首期開盤方案 一、 營銷目標1. 年度營銷目標2. 階段營銷目標（涵蓋銷售目標及品牌目標）3. 開盤目標（涵蓋分級蓄客目標、認購目標及回現要求等）二、 階段核心問題分析1. 項目分析（項目價值及現狀）2. 市場分析（當前政策分析及區域競爭項目分析）3. 客戶分析（儲備客戶構成分析及客戶需求與供給的對比分析）4. 核心問題（根據階段營銷目標及現狀分析，提煉營銷核心問題）三、 階段營銷策略1. 營銷思路（針對核心問題，提出解決思路）2. 策略指導下的營銷節點安排3. 策略指導下的房源推售安排四、 分級篩選蓄客方案（認籌或入會方案）1. 篩選方式與時間安排2. 優惠方式3. 地點安排4. 價格發布計劃五、 階段營銷策略執行1. 推廣策略2. 以天為單位的媒體鋪排3. 活動策略與規劃4. 渠道拓展策略5. 物料以及現場包裝六、 營銷總控圖參考下圖七、 工作計劃Excel表的方式，涉及營銷推廣、銷售準備、現場工期節點要求、銷售許可證辦理需求、物料以及現場包裝等類別。
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