1、招商運營管理方案 江蘇邦寧信息產業集團有限公司一、 產業園的基本概況蘇州邦寧電子信息產業園坐落在蘇州吳江科創園-智慧產業園內，區位優勢得天獨厚，地處長三角核心位置，東臨上海，距虹橋機場54公里；南近杭州，距杭州市僅一小時車程；西含太湖；北接蘇州市吳中區，區位優勢明顯。吳江開發區的周圍擁有全國最密集的高速公路網，蘇州繞城高速、蘇嘉杭高速、滬蘇浙高速穿區而過，開發區與周邊大中城市、機場碼頭的交通十分便捷。占地15畝，建筑面積約31487.99平方米，由邦寧集團獨立運營。為積極響應國家大力發展互聯網產業的號召，依托項目地優勢產業、交通區位優勢和政策資源優勢，邦寧電子信息產業園利用當地現有資源條件，采
2、取“筑巢引鳳”的方針，抓住“招商引資，設施建設，誠信服務”這一主線，按照“精心設計，科學規劃，做大規模，突出效益”的原則，根據現有布局，結合園區的功能與產業定位，投重資將園區打造成景色優美、環境宜人，集科研辦公區域、眾創空間區域、配套商業區域、休閑娛樂區域、配套人才公寓為一體的互聯網產業基地。重點發展以云計算、大數據、人工智能、物聯網主的互聯網產業。爭取將產業園建成一個產學研相結合、辦公、娛樂、生活于一體的具有國內領先水平的新型綜合性都市產業園區。園區以“大眾創新，萬眾創業”為宗旨，融合互聯網企業、高新技術企業、科技創新企業、新型電商企業、青年創業者、創新創意人群為一體的創新型園區，將成為蘇州
3、市創新型創業孵化基地。二、 市場分析與招商目標客戶定位 產業地產在全國范圍內快速增長，產業園區同質化現象嚴重，相互之間的競爭日益激烈，招商速度慢、入駐率不足日益成為各產業園區的首要難題。招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接配置，也不能為招商而招商。無論是產業地產、工業地產還是商業地產，如果為招商而招商，其結果肯定是失敗。沒有一個好的定位、沒有一個差異化的、與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據產業園區的特性，結合市場競爭情況，來對項目做一個差異化的定位，從定位上規避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個市場上的全新具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產業園區
4、。根據數日對蘇州經濟開發區的環境分析與市場調研，發現周邊園區業態主要定位為：新能源、材料、醫藥、生物科技、裝配加工等行業。結合我們邦寧集團8年來產業園區的運營經驗，14年的互聯網企業發展經歷，我們招商的目的就是在符合當地政府業態及政策要求的前提下，將除了我們自身使用的3000平左右的場地以外的區域用于招商，有效地創造聚集力，通過共享資源、克服外部負效應，以云計算、大數據、人工智能（AI）、物聯網、移動互聯網、電子商務、游戲動漫、微電子 和軟件研發等領域企業、團隊的孵化培育為核心，打造一個全新的電子信息創業園區，引入高新企業，打造智慧產業特色集聚區。帶動關聯產業的發展，從而有效地推動產業集群的形
5、成。三、 園區發展規劃1、 園區規劃將引進40家創業型高成長型企業，前期目標引進3-5家國內知名的云計算企業、物聯網企業、移動互聯網企業。全部項目正常運營后，園區加大對中小企業集聚工作力度，成為吳江乃至蘇州周邊的中小企業集聚區。年均各種稅收總額8000萬元以上，解決就業人口達2500人以上，成為發展潛力巨大、經濟規模較大、帶動力強的區域經濟發展新的增長點。2、 未來五年年內規劃培育和扶持園區內23家企業上市；發明專利20項以上；培養和引進510名戰略性科技創新領軍人才和科技創業領軍人才，形成13個有國際影響力的信息產業產學研創新團隊，形成13個信息產業產學研創新人才培養基地，新增12個國家級研
6、發和服務平臺。3、 引導和建立園區產業基金，促進特色產業孵化。利用集團自有優勢為入園企業提供人才培養、投融資、技術解決方案等綜合支持。聯合關聯企業攻關科研成果與人才培養；共建研究中心、研究所和實驗室；實施科學研究與成果孵化；配套設立產學研合作專項基金；四、園區內部區域規劃整個產業園占地面積15畝：功能布局規劃主要分科研辦公區、眾創空間區域、配套商業區域、人才公寓、配套生活休閑區。科研辦公區于主樓28樓，主要面對互聯網企業研發辦公，也是我們招商的主攻方向，總規劃面積為17500平米。以電子商務、云計算、物聯網、游戲動漫、微電子和軟件研發等領域企業的孵化培育為核心，打造一個全新的電子信息創業園區。
7、多功能研發、大平層電子加工、小面積分割辦公。單間面積約100-200平方米；精致裝修，拎包入駐辦公；內部空間彈性設計，可自由分割，靈活劃分；滿足初創型企業多樣式辦公需求。眾創空間區域于主樓1層，總規劃面積為8000平米。用于孵化初創業型企業，助推創業團隊和企業發展，構建產業價值鏈，通過資本運作、智力杠桿撬動資本端和產業端，促進吳江區域創業創新，促進區域經濟持續發展。配套商業區域于朝南裙樓12以及朝東裙樓，生活配套：超市、食堂總規劃面積為2000平，主要為：特色餐廳、特色美食（類似于西貝餐廳一樣的有自己特色）、超市、咖啡。包括本土人氣簡餐、創意咖啡館、特色餐廳、休閑娛樂：coffee吧、甜品站、
8、運動室等、特色小吃、主題餐飲、配套超市等經營商鋪，以保證入園企業的高、尖、精人才工作生活豐富多彩。人才公寓于朝南裙樓3-7層共76間，其中單間58間，兩室套間18間。秉承“精致生活”的宗旨，致力為都市青年生活打造安全便捷、功能全面的多元化服務平臺。打造為高精尖人才來園區創業服務為中心的運營模式。配套生活休閑區于園區內部一樓、朝東裙樓、以及一些公共區域部分，面積約為4000平。 五、招商職責劃分及策略定位1：招商工作職責劃分針對采取的措施為提高其實施效率公司從兩方面工作分工來加快工作推進。具體見如下分配：招商工作職責取得政府支持文件和政府部門對接目標用戶的招入和產業園運作管理2：招商策略（一）
9、策略定位1：品牌帶動，提升招商入駐率以政府政策扶持為基礎，充分發揮江蘇邦寧集團旗下各品牌在互聯網圈的品牌效應，使園區形成高端品牌形象，打造互聯網行業的完美生態。 2：高效運作，周到服務入駐企業對于政府多個職能部門的相關業務辦理，借鑒北京、上海、深圳、杭州等國內文化產業發展先進地區的經驗，整合各部門力量，突破體制機制瓶頸，提高入駐相關各項工作服務效能。 3：多元營銷推廣充分利用互聯網廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報道園區的產業聚集優勢，吸引一批業內知名文創企業入駐，提高園區招商效率。后續可通過開展發布會、招商會等形式，聯系業內知名互聯網企業
10、到場，宣傳園區在交通、產業扶持政策等方面的優勢。 （二）價格策略根據房屋出租價格估價結果表、吳江經濟開發區園區調查以及類似文化園區租賃價格調查，本著凸顯價格優勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區租金，參照周邊市場價對外開拓招商。六、 招商流程規范（一）要件審核園區運營方收集擬入園企業的注冊、稅收、核心團隊成員基本情況、業務發展規劃、年度計劃等基本資料，并對基本要件進行初步審核（二）專家評估園區運營方邀請由“從事互聯網產業教學研究的專家學者、黨政機關中熟悉互聯網產業法律法規和相關政策的工作人員、優秀的互聯網產業企業家”組成的專家組對擬入住園區企業的產業方向和產業價值進行評估，提出專家評估意見（三
11、）會商決定園區運營方按照擇優選擇的原則商定擬入園企業意見，并報請公司總經理及相關政府領導同意；（四）簽訂協議園區運營方和擬入住園區企業簽訂入園協議，企業正式入駐。七、 入駐企業門檻要求1、企業主營業務必須是從事云計算、大數據、人工智能、物聯網、移動互聯網密切關聯的相關產業活動；2、企業核心團隊成員必須具有從互聯網產業及相關產業的從業經驗及成功案例，并與企業簽訂相應的勞動合同；3、企業須制定有3年以上的業務發展規劃及措施明確的年度執行計劃；4、企業主營業務必須是從事云計算、大數據、人工智能、物聯網、移動互聯網產業活動密切關聯的相關產業活動。八、 產業園組織管理1、實行物業管理與服務模式。對產業園
12、采用“五個統一”的管理模式來有序、有效地進行經營和管理。即統一招商管理、統一服務管理、統一物業管理、統一員工管理、統一行政管理。2、管理組織架構設置。按照上述“五統一”的管理模式，達到即高效管理又節約必要的人力和行政后勤費用來設置組織架構。蘇州邦寧電子信息產業園運營管理組織架構圖 總經理組織園區的全面工作招商部負責招商、策劃、合同等管理工作 綜合事業部負責行政、人事、財務、后勤等管理工作招商一部4財務部2行政人事1物業公司6策劃專員1工程安監部2 企業服務部負責園區企業活動、租金收繳、項目申報招商二部4后勤管理1 園區管理部（一）、綜合事務部（兼出納）1、負責公司日常行政、后勤保障及辦公設施采
13、購及管理工作；2、負責公司行政會議及重要活動的組織安排，做好會議記錄和會議議定事項的督辦與檢查工作；3、負責起草、印發公司文件，處理總公司、上級黨政機關及相關部門的各種文件；4、負責對外宣傳，信息報送、接待工作；5、負責公司的檔案管理工作；6、負責公司賬務處理，核對、清理往來賬項，各項費用的核算與控制；7、負責審計、稅務檢查及其他財務檢查的接待工作；8、負責公司固定資產的入賬，折舊提取工作，資產評估工作；9、負責每年對公司員工進行民主考評工作；10、完成領導交辦的其他工作；（二）、招商部1、根據公司的產業定位，完好的執行招商方案，并進行實際招商工作的推進工作；2、貫徹公司的戰略發展方針，結合目
14、前園區實際情況制定招商方案；3、進行招商管理、客戶談判洽談、協議簽訂、督促回款工作；4、做好周、月、季、年度統計報表，建立完善的招商數據庫；5、嚴格把控入住企業的經營資格及入住手續是否齊全，督促客商認真履行招商合同；6、擬定客戶拜訪、回訪制度、外出招商、招商人員管理制度及各項招商規章制度的決策落實工作；7、做好市場調研工作，及時反饋客戶信息，負責客戶資料的搜集與整理工作；（三）、企業服務部1、負責整個園區企業的經濟數據統計工作；2、負責收集園區企業的營業執照；3、組織收集園區業主需求及相關的市場信息；4、負責組織園區企業申報各類資質認證并爭取相應的政策獎勵；5、定期為園區開展各類專項座談會，企
15、業培訓會，沙龍等6、對園區經營不規范的企業及要時提出整改意見，必要時進行清退；7、對接社會上各類中介服務平臺，為園區企業提供有保障的人力資源、法務、工商注冊、投融資等各項服務；8、對接區發改、科才、經信、商務局等上級職能部門，貫徹并執行上級部門工作安排；9、督促并協調物業進行各項費用款項的收取工作；10、完成公司領導交辦的其他事項；（四） 、園區管理部1、負責園區企業自主改造的工程項目的設計方案、設計變更以及圖紙，做好審核確認工作；2、審批各項工程的施工進度，并對實時情況進行檢查督促與指導；3、定期對接上級職能部門與項目經理召開項目協調會；4、對園區現場的項目經理及裝修改造工程要進行嚴格管控；5、負責執行公司工程項目的安全、文明施工及工程質量的監察工作；6、對接開發區派出所、消防、城管等各執法部門，聯系協調相關部門及時妥善處理報案事件；7、定期組織檢查園區消防工作，排除園區企業存在的安全隱患問題；8、定期檢查園區人才公寓等人流密集場所，提高安全防范意識；9、及時處理園區企業防水問題，并做好提前預防工作；10、協調物業工作，并進行有效監管；完成領導交辦的各項事項；11、完成領導交辦的各項事項；
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