1、 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.戰略執行戰略執行:聚焦戰略管理體系聚焦戰略管理體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵戰略執行：聚焦戰略管理體系戰略執行：聚焦戰略管理體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.第一部

2、分：用聚焦戰略管理體系執行戰略第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略一、戰略執行能力比戰略制定更重要一、戰略執行能力比戰略制定更重要二、戰略執行比戰略制定更困難二、戰略執行比戰略制定更困難三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略四、戰略執行的幾點思考四、戰略執行的幾點思考 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.一、戰略執行能力比戰略制定更重要一、戰略執行能力比戰略制定更重要1、戰略執行是形成管理體系和創造公司、戰略執行是形成管理體系和創造公司價值的最重要因素價值的最重要因素2、太多數公司的失敗、太多數公司的失敗估計估計70以上以上真正的問題

3、不是戰略不好，而是執行真正的問題不是戰略不好，而是執行的不好的不好3、少于、少于10的有效戰略被成功的執行的有效戰略被成功的執行 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.二、戰略執行比戰略制定更困難二、戰略執行比戰略制定更困難1、戰略執行面臨的困難、戰略執行面臨的困難 快速變化的形勢和環境快速變化的形勢和環境 組織扁平化，高度分權的管理組織扁平化，高度分權的管理 人才、知識、品牌、企業文化等無形人才、知識、品牌、企業文化等無形 資產成為最重要的競爭優勢之源資產成為最重要的競爭優勢之源 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、戰略執行的障礙

4、、戰略執行的障礙只有只有10的企業執行它們的戰略的企業執行它們的戰略戰略執行的障礙戰略執行的障礙理解障礙理解障礙只有只有5的員的員工理解戰略工理解戰略人的障礙人的障礙只有只有25的的經理的獎勵經理的獎勵與戰略相聯與戰略相聯系系管理障礙管理障礙85高層管高層管理團隊每月理團隊每月花在討論戰花在討論戰略上的時間略上的時間少于少于1小時小時資源障礙資源障礙60的企業的企業沒有把預算沒有把預算和戰略相聯和戰略相聯系系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、戰略在不斷發生變化，而戰略考核的工具、戰略在不斷發生變化，而戰略考核的工具卻跟不上變化的步伐卻跟不上變化的步伐財務考

5、核是滯后的指標，只反映結果，財務考核是滯后的指標，只反映結果，過去行為的后果過去行為的后果只用財務指標考核會引起為了短期業績只用財務指標考核會引起為了短期業績 而犧牲長期利益的短期行為而犧牲長期利益的短期行為 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.1、為執行戰略，我們需要共同的語言，、為執行戰略，我們需要共同的語言，共同的理解，共同的重點，共同的思共同的理解，共同的重點，共同的思考體系，共同的行動指南考體系，共同的行動指南三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、聚焦戰

6、略管理體系把戰略翻譯為戰略地圖和考、聚焦戰略管理體系把戰略翻譯為戰略地圖和考核指標體系，使我們有了共同的語言，使對戰核指標體系，使我們有了共同的語言，使對戰略共同的理解成為可能，聚焦戰略管理體系給略共同的理解成為可能，聚焦戰略管理體系給我們提供了共同的思考體系。我們選定的目標我們提供了共同的思考體系。我們選定的目標市場、目標客戶及給目標客戶提供的價值法則，市場、目標客戶及給目標客戶提供的價值法則，創造價值的重點流程，我們需要的戰略能力和創造價值的重點流程，我們需要的戰略能力和企業文化使我們有了共同的重點。集團公司、企業文化使我們有了共同的重點。集團公司、每個公司、每個部門、每個人的戰略地圖和考

7、每個公司、每個部門、每個人的戰略地圖和考核指標體系使我們有了行動指南，在這個行動核指標體系使我們有了行動指南，在這個行動指南下，每一個人都可以以創新的方式行動。指南下，每一個人都可以以創新的方式行動。順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、聚焦戰略管理體系聚焦戰略，強調整、聚焦戰略管理體系聚焦戰略，強調整合，強調溝通，強調參與，強調員工合，強調溝通，強調參與，強調員工創新，強調主動變革，強調獎勵與戰創新，強調主動變革，強調獎勵與戰略相聯系，和我們的核心價值觀相一略相聯系，和我們的核心價值觀相一致。致。順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC

8、.1、為什么要重視核心價值觀：核心價值、為什么要重視核心價值觀：核心價值 觀是企業文化的靈魂，而文化和氛圍觀是企業文化的靈魂，而文化和氛圍 是戰略的起點和驅動力是戰略的起點和驅動力2、把核心價值觀貫穿在整個戰略思考和、把核心價值觀貫穿在整個戰略思考和 戰略執行的全部過程和行動中戰略執行的全部過程和行動中四、戰略執行的幾點思考四、戰略執行的幾點思考 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、聚焦戰略管理體系把所有的資源整合、聚焦戰略管理體系把所有的資源整合和聚焦于戰略，取得整體大于部分相和聚焦于戰略，取得整體大于部分相加之和的效果，取得整體最優化的效加之和的效果，取得

9、整體最優化的效果，取得突破性的業績果，取得突破性的業績4、把所有的資源聚焦于戰略，要求我們、把所有的資源聚焦于戰略，要求我們必須有一個正確的戰略，所以要根據必須有一個正確的戰略，所以要根據形勢和環境的變化和戰略執行情況不形勢和環境的變化和戰略執行情況不斷修正和調整、改變戰略，使我們在斷修正和調整、改變戰略，使我們在正確的軌道上正確的軌道上 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.5、聚焦戰略管理體系不是一個自上而、聚焦戰略管理體系不是一個自上而 下的命令和指揮，而是一個自上而下的命令和指揮，而是一個自上而 下的溝通，要用戰略地圖和考核指下的溝通，要用戰略地圖和考核指

10、標體系溝通戰略標體系溝通戰略6、以戰略地圖為基礎建立考核指標體、以戰略地圖為基礎建立考核指標體 系，考核戰略的執行情況系，考核戰略的執行情況7、考核指標體系來自戰略，真實反映、考核指標體系來自戰略，真實反映 公司的戰略，是理解和執行戰略，公司的戰略，是理解和執行戰略，推動變革的核心和關鍵推動變革的核心和關鍵 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.8、人重要還是結果重要、人重要還是結果重要9、過程重要還是結果重要、過程重要還是結果重要 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面第二部分：聚焦戰略管理體系的四個

11、方面一、把戰略翻譯成戰略地圖一、把戰略翻譯成戰略地圖理解和溝通戰略理解和溝通戰略二、把戰略翻譯為成考核指標體系二、把戰略翻譯為成考核指標體系進一步理進一步理 解和溝通戰略解和溝通戰略三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.一、把戰略翻譯為戰略地圖一、把戰略翻譯為戰略地圖理解和溝通戰略理解和溝通戰略1、我們需要一個描述戰略和管理戰略的框架、我們需要一個描述戰略和管理戰略的框架如果我們不能描述戰略，我們就不能理解戰略如果我們不能描述戰略，我們就不能理解戰略如果我們不能理解戰略，我們就不能執行戰略如果

12、我們不能理解戰略，我們就不能執行戰略聚焦戰略管理體系需要我們必須首先建立一個聚焦戰略管理體系需要我們必須首先建立一個描述和管理戰略的框架描述和管理戰略的框架2、把戰略翻譯成戰略地圖、把戰略翻譯成戰略地圖 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.定義戰略的因果關系定義戰略的因果關系戰略戰略財務方面財務方面客戶方面客戶方面內部流程方面內部流程方面學習和成長方面學習和成長方面如果我們成功，如果我們成功，我們應呈現給股我們應呈現給股東什么？東什么？為實現戰略，我為實現戰略，我們應呈現給客戶們應呈現給客戶什么？什么？為滿足客戶需要，為滿足客戶需要，我們必須在那些我們必須在那些流

13、程上表現卓越流程上表現卓越？為實現戰略，公為實現戰略，公司必須如何學習司必須如何學習和改進？和改進？順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.定義戰略的因果關系定義戰略的因果關系股東滿意股東滿意客戶滿意客戶滿意企業能力企業能力員工滿意員工滿意需要需要驅動力驅動力公司價值最大化公司價值最大化提供超過客戶期望值的產品和服務提供超過客戶期望值的產品和服務操作流程的優先次序及重點操作流程的優先次序及重點戰略能力和企業文化戰略能力和企業文化戰戰 略略 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.財務財務股東價值最大化：利潤、增長、風險股東價值最大化：利潤、增

14、長、風險的平衡的平衡客戶客戶目標市場目標市場 目標客戶目標客戶 提供給目標客戶提供給目標客戶的價值法則的價值法則流程流程流程高效流程高效 優先次序得當優先次序得當 創造價值創造價值的重點環節突出的重點環節突出 創造客戶和股東創造客戶和股東滿意度滿意度學習與成長學習與成長戰略能力：人力資源管理戰略能力：人力資源管理企業文化：我們需要的文化和氛圍企業文化：我們需要的文化和氛圍把戰略翻譯成戰略地圖把戰略翻譯成戰略地圖 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、戰略地圖、戰略地圖理解和溝通戰略理解和溝通戰略管理的最終目的：股東價值最大化管理的最終目的：股東價值最大化戰略地圖

15、描述無形資產轉化為有形的客戶戰略地圖描述無形資產轉化為有形的客戶結果和財務結果的過程結果和財務結果的過程 戰略地圖把戰略描述為一系列的因果關系，戰略地圖把戰略描述為一系列的因果關系，這些因果關系清楚明白這些因果關系清楚明白 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.戰略地圖定義了驅動力戰略地圖定義了驅動力戰略能力、企戰略能力、企業文化、企業的執行力業文化、企業的執行力這些驅動力使這些驅動力使一個公司區別于它的競爭者，并創造客一個公司區別于它的競爭者，并創造客戶價值和股東價值戶價值和股東價值戰略思考和戰略制定是一門藝術，而戰戰略思考和戰略制定是一門藝術，而戰略的描述應該是

16、一門科學略的描述應該是一門科學 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.二、把戰略翻譯為考核指標體系二、把戰略翻譯為考核指標體系 進一步理解和溝通戰略進一步理解和溝通戰略 1、把戰略翻譯成考核指標體系、把戰略翻譯成考核指標體系財務方面財務方面客戶方面客戶方面流程方面流程方面學習與成長學習與成長戰戰 略略 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、考核指標體系、考核指標體系進一步理解和溝通戰略進一步理解和溝通戰略 克服僅用財務指標考核帶來的局限性：財務指標克服僅用財務指標考核帶來的局限性：財務指標考核的是結果，是滯后指標，只反映結果，過去考核

17、的是結果，是滯后指標，只反映結果，過去行為的結果，引起為了短期業績而犧牲長期價值行為的結果，引起為了短期業績而犧牲長期價值創造的短期行為，財務指標不能考核未來業績的創造的短期行為，財務指標不能考核未來業績的驅動力驅動力增加了對未來財務業績驅動力的考核：公司可以增加了對未來財務業績驅動力的考核：公司可以考核每個業務部門如何為現在及將來的客戶和股考核每個業務部門如何為現在及將來的客戶和股東創造價值東創造價值 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.所有的考核指標和目標，財務及非財務的，所有的考核指標和目標，財務及非財務的，都來源于公司的戰略都來源于公司的戰略公司選擇的考核

18、指標告訴員工什么重要，考公司選擇的考核指標告訴員工什么重要，考核指標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的核指標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的理解戰略理解戰略 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.1、戰略地圖、戰略地圖財務方面財務方面股東價值最大化是每一種戰略都追求達到的股東價值最大化是每一種戰略都追求達到的 結果結果收入增長戰略收入增長戰略建立長期獨特優勢：開發新的收入來源；在建立長期獨特優勢：開發新的收入來源；在新市場、新產品、新客戶獲得收入來源新市場、新產品、新客戶獲得收入來源增加客戶價值：加深和現有客戶的關系，實增加客戶價值：加深和現有客戶的關系，實現重復購買

19、、推薦和口碑現重復購買、推薦和口碑三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.利潤率戰略利潤率戰略降低成本：減少產品和服務的直接成本和間降低成本：減少產品和服務的直接成本和間接成本，與其他部門共享資源接成本，與其他部門共享資源提高售價：通過提供差異化的優質產品提高提高售價：通過提供差異化的優質產品提高售價售價提高資產使用率提高資產使用率 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.為增加股東價值，公司要在增長、利潤為增加股東價值，公司要在增長、利潤和風險三者的矛盾中尋求平衡，財

20、務和和風險三者的矛盾中尋求平衡，財務和戰略產生了密切的聯系戰略產生了密切的聯系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.戰略地圖：財務方面戰略地圖：財務方面公司價值最大化公司價值最大化增長戰略增長戰略利潤戰略利潤戰略建立長期建立長期獨特優勢獨特優勢增加客戶增加客戶價值價值提高售價提高售價降低成本降低成本提高資產提高資產使用率使用率 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.商業模式：縮短現金到現金周期商業模式：縮短現金到現金周期購買土地購買土地開工開工付款付款售房售房收到房款收到房款進住進住應收款天數應收款天數現金到現金周期現金到現金周期應付款

21、天數應付款天數開盤開盤 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.商業模式：縮短現金到現金周期商業模式：縮短現金到現金周期縮短現金到現金的商業模式是基于我們對房地產行縮短現金到現金的商業模式是基于我們對房地產行業的理解業的理解縮短現金到現金的商業模式是基于我們對公司的理縮短現金到現金的商業模式是基于我們對公司的理解和公司的發展階段解和公司的發展階段縮短現金到現金的商業模式要求公司有極高的操作縮短現金到現金的商業模式要求公司有極高的操作水平水平 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.商業模式：縮短現金到現金周期商業模式：縮短現金到現金周期合理的

22、付款計劃推遲付款時間，需要與各合作方有良合理的付款計劃推遲付款時間，需要與各合作方有良好的合作關系及信譽好的合作關系及信譽盡快開工可以盡快開始銷售，需要很強的規劃、設計、盡快開工可以盡快開始銷售，需要很強的規劃、設計、前期手續、工程能力，需要對操作流程進行創新和優前期手續、工程能力，需要對操作流程進行創新和優化化盡快收到房款，需要準確的理解市場，準確的市場定盡快收到房款，需要準確的理解市場，準確的市場定位和強大的銷售網絡和銷售能力，需要政府相關部門位和強大的銷售網絡和銷售能力，需要政府相關部門和金融機構的配合和支持和金融機構的配合和支持 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT

23、 INC.2、戰略地圖：客戶方面、戰略地圖：客戶方面戰略地圖的客戶方面要求公司明晰它對客戶的理解戰略地圖的客戶方面要求公司明晰它對客戶的理解公司必須明確公司的目標市場在哪兒？目標客戶是公司必須明確公司的目標市場在哪兒？目標客戶是誰？給目標客戶提供什么樣的價值法則誰？給目標客戶提供什么樣的價值法則價值法則描述公司提供給客戶的獨特的產品價值法則描述公司提供給客戶的獨特的產品/服務服務特性、關系和形象的綜合特性、關系和形象的綜合提供給客戶的價值法則的各個方面不是同等重要的，提供給客戶的價值法則的各個方面不是同等重要的，公司必須明確在哪一方面必須做的最好公司必須明確在哪一方面必須做的最好 順順 馳馳

24、集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.價值法則提供了明確的目標，公司的關鍵操作流程價值法則提供了明確的目標，公司的關鍵操作流程和能力建設都要集中于這個目標和能力建設都要集中于這個目標任何戰略的核心都是傳達給目標市場的目標客戶的任何戰略的核心都是傳達給目標市場的目標客戶的價值法則價值法則 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.客戶價值法則客戶價值法則價值價值產品產品/服務特性服務特性形象形象關系關系+品牌品牌功能功能質量質量價格價格時間時間可選擇性可選擇性一般模型一般模型服務服務關系關系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC

25、.3、戰略地圖：操作流程、戰略地圖：操作流程客戶價值法則；把客戶價值法則轉化為反映公客戶價值法則；把客戶價值法則轉化為反映公司價值的增長和利潤；是戰略的基礎司價值的增長和利潤；是戰略的基礎客戶價值法則和財務結果是公司期望取得的結客戶價值法則和財務結果是公司期望取得的結果，如何取得期望的結果，需要公司的操作流果，如何取得期望的結果，需要公司的操作流程高效，優先次序得當，創造價值得重點環節程高效，優先次序得當，創造價值得重點環節突出突出成功的戰略是確保把公司的操作和公司的客戶成功的戰略是確保把公司的操作和公司的客戶價值法則整合在一起價值法則整合在一起 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVES

26、TMENT INC.公司流程的優先次序設計源于對行業的深刻理公司流程的優先次序設計源于對行業的深刻理解和對公司戰略的深刻理解解和對公司戰略的深刻理解公司流程重點的確定公司流程重點的確定操作流程的每一個環節創造價值大小不同操作流程的每一個環節創造價值大小不同操作流程上每個環節創造價值的能力，隨著時操作流程上每個環節創造價值的能力，隨著時間及環境的變化而變化間及環境的變化而變化公司應該明確哪些流程是取得客戶目標和財務公司應該明確哪些流程是取得客戶目標和財務目標的關鍵流程目標的關鍵流程 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.在確定了財務方面和客戶方面的考核指在確定了財務方

27、面和客戶方面的考核指標和目標后，再確定操作流程方面的考標和目標后，再確定操作流程方面的考核指標和目標，這種順序使公司可以把核指標和目標，這種順序使公司可以把內部流程聚焦在可以達成財務目標和客內部流程聚焦在可以達成財務目標和客戶目標的關鍵流程上戶目標的關鍵流程上 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.4、戰略地圖：學習和成長方面、戰略地圖：學習和成長方面隊伍的學習和成長能力是戰略執行和公司發展隊伍的學習和成長能力是戰略執行和公司發展的最終驅動力的最終驅動力學習和成長可以分為二個方面：學習和成長可以分為二個方面：戰略能力：人力資源管理，招聘、培養實現戰戰略能力：人力資源

28、管理，招聘、培養實現戰略需要的人和能力，選拔培養實現戰略所需要略需要的人和能力，選拔培養實現戰略所需要的各層級領導人的各層級領導人企業文化：執行戰略需要的文化和氛圍企業文化：執行戰略需要的文化和氛圍學習和成長是所有戰略的基礎學習和成長是所有戰略的基礎 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.學習和成長戰略定義無形資產，這些無形資學習和成長戰略定義無形資產，這些無形資產使公司的操作和客戶關系能不斷提高水平產使公司的操作和客戶關系能不斷提高水平學習和成長戰略是任何長期的、可持續變化學習和成長戰略是任何長期的、可持續變化的真正起點的真正起點員工滿意非常非常重要，滿意的員工是

29、高的員工滿意非常非常重要，滿意的員工是高的操作水平，高的客戶滿意度，高的公司價值操作水平，高的客戶滿意度，高的公司價值的基礎和驅動力的基礎和驅動力 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線一、戰略由相互補充的戰略主線組成一、戰略由相互補充的戰略主線組成二、戰略主線把戰略分為五種類型二、戰略主線把戰略分為五種類型三、用戰略主線進行管理三、用戰略主線進行管理 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.一、戰略由相互補充的戰略主線組成一、戰略由相互補充的戰略主線組成財務財務客戶客

30、戶流程流程學習和成長學習和成長長長期期增增長長的的戰戰略略措措施施創創造造良良好好的的發發展展環環境境強強大大的的支支持持保保障障措措施施操操作作卓卓越越提提高高利利潤潤率率水水平平增增加加客客戶戶價價值值鍛鍛造造公公司司品品牌牌 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.1、長期增長的戰略措施、長期增長的戰略措施探索新領域，踏進新行業；進入新區探索新領域，踏進新行業；進入新區 域；發展新項目、新產品、新服務；域；發展新項目、新產品、新服務；戰略聯盟，合作發展，合資企業戰略聯盟，合作發展，合資企業需要的人力資源和財務資源需要的人力資源和財務資源對應收入增長戰略，對應戰略

31、預算對應收入增長戰略，對應戰略預算什么樣的考核指標體系什么樣的考核指標體系二、戰略主線把戰略分為五種類型二、戰略主線把戰略分為五種類型 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、操作卓越提高利潤率水平（以開發為例）、操作卓越提高利潤率水平（以開發為例）提高售價：通過規劃、設計、環境、提高售價：通過規劃、設計、環境、材料等環材料等環節設計出符合客戶需求的產品類型和差異化產節設計出符合客戶需求的產品類型和差異化產品；通過售后服務、物業管理、口碑和品牌增品；通過售后服務、物業管理、口碑和品牌增加附加值；通過文化、品味、好的鄰居等增加加附加值；通過文化、品味、好的鄰居等增加

32、附加值。準確的理解產品，準確的價格定位和附加值。準確的理解產品，準確的價格定位和價格體系價格體系降低成本：規劃方案提高容積率；限額設計控降低成本：規劃方案提高容積率；限額設計控制成本；招標；工程管理減少變更；集體采購；制成本；招標；工程管理減少變更；集體采購；創新推廣模式降低銷售費用；全員預算管理降創新推廣模式降低銷售費用；全員預算管理降低管理費用；合理的融資方式和減少資金占用低管理費用；合理的融資方式和減少資金占用降低利息降低利息 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.提高售價和降低成本的一些措施是互相提高售價和降低成本的一些措施是互相矛盾的，需要認真的權衡和把握

33、矛盾的，需要認真的權衡和把握提高資產利用率：通過縮短現金到現金提高資產利用率：通過縮短現金到現金的周期減少資金投入；通過新的融資方的周期減少資金投入；通過新的融資方式和新的資本運作方式減少資本投入式和新的資本運作方式減少資本投入什么樣的考核指標體系什么樣的考核指標體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、增加客戶價值、增加客戶價值鍛造公司品牌鍛造公司品牌加深和現有客戶及潛在客戶的關系，實現加深和現有客戶及潛在客戶的關系，實現重復購買、推薦和口碑傳播重復購買、推薦和口碑傳播開發公司各部門、置業公司、物業公司各開發公司各部門、置業公司、物業公司各自的客戶關系管理和

34、客戶服務，陽光會，自的客戶關系管理和客戶服務，陽光會，集團客戶資源的整合和共享集團客戶資源的整合和共享增加客戶價值的過程，就是品牌的創造、增加客戶價值的過程，就是品牌的創造、推廣、發展的過程，是重要和困難的課題推廣、發展的過程，是重要和困難的課題什么樣的考核指標體系什么樣的考核指標體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.4、強大的支持保障措施、強大的支持保障措施財務部、審計部、資金部、資產管理部、財務部、審計部、資金部、資產管理部、運營部等職能部門為提高項目操作水平和運營部等職能部門為提高項目操作水平和長期增長的措施提供支持、保障、監督等長期增長的措施提供支持、

35、保障、監督等服務，推動全面預算管理服務，推動全面預算管理運營、財務等職能部門通過匯報、交流、運營、財務等職能部門通過匯報、交流、集體采購等方式推動團隊學習、最好的實集體采購等方式推動團隊學習、最好的實踐共享、資源共享、規模經濟的好處共享踐共享、資源共享、規模經濟的好處共享 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.人力資源部為各部門提供人力資源支持人力資源部為各部門提供人力資源支持和服務和服務資產管理部通過股權管理、上市等方式資產管理部通過股權管理、上市等方式為經營和發展提供機會和空間為經營和發展提供機會和空間什么樣的考核指標體系什么樣的考核指標體系 順順 馳馳 集集

36、團團 SUNCO INVESTMENT INC.5、創造良好的發展環境、創造良好的發展環境政府關系、銀行關系、投資者關系、政府關系、銀行關系、投資者關系、媒體關系、與合作者關系媒體關系、與合作者關系什么樣的考核指標體系什么樣的考核指標體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.三、用戰略主線進行管理三、用戰略主線進行管理 1、每一個戰略主線為戰略實現提供一個方面、每一個戰略主線為戰略實現提供一個方面的支持，的支持，每一個戰略主線都有自己的一套因果關系，有自己每一個戰略主線都有自己的一套因果關系，有自己的考核指標體系的考核指標體系 2、根據公司的戰略確定戰略主線，分為

37、幾條、如何、根據公司的戰略確定戰略主線，分為幾條、如何確定應根據公司戰略和實際情況決定確定應根據公司戰略和實際情況決定 3、重點主線可以讓公司較好的處理一些相互沖突的、重點主線可以讓公司較好的處理一些相互沖突的優先次序。如：長期利益與短期利益、增長與利潤優先次序。如：長期利益與短期利益、增長與利潤 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.4、重點戰略主線一般反映領導層認為如果想取、重點戰略主線一般反映領導層認為如果想取得戰略結果，內部必須做好的事，所以戰略主得戰略結果，內部必須做好的事，所以戰略主線要落實到操作上線要落實到操作上5、把戰略分為相互補充的戰略主線一目了然

38、，領、把戰略分為相互補充的戰略主線一目了然，領導人在管理戰略執行時，用主線來分配工作和導人在管理戰略執行時，用主線來分配工作和責任責任 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵一、制定明晰的戰略一、制定明晰的戰略二、把戰略翻譯成考核指標體系二、把戰略翻譯成考核指標體系三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力四、使戰略成為每一個人每一天的工作四、使戰略成為每一個人每一天的工作五、使戰略成為一個持續的過程五、使戰略成為一個持續的過程六、領導團隊推動和主導變革六、領導

39、團隊推動和主導變革 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.一、制定明晰的戰略一、制定明晰的戰略 戰略思考的階段性成果戰略思考的階段性成果 1、明晰的戰略是聚焦戰略管理體系聚焦的目標，沒有明、明晰的戰略是聚焦戰略管理體系聚焦的目標，沒有明晰的戰略，聚焦戰略管理體系就像水中月、鏡中花晰的戰略，聚焦戰略管理體系就像水中月、鏡中花2、戰略思考是一個持續的綜合的思考過程，制定明晰的、戰略思考是一個持續的綜合的思考過程，制定明晰的戰略是戰略思考的階段性成果，應不斷的根據戰略執戰略是戰略思考的階段性成果，應不斷的根據戰略執行情況和環境的變化檢查戰略、修正和調整戰略行情況和環境的變

40、化檢查戰略、修正和調整戰略3、戰略的調整和變化，使聚焦戰略管理體系聚焦的是一、戰略的調整和變化，使聚焦戰略管理體系聚焦的是一個移動的靶子，需要公司不斷變革以聚焦在不斷調整個移動的靶子，需要公司不斷變革以聚焦在不斷調整變化的戰略上變化的戰略上 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.二、把戰略翻譯為考核指標體系二、把戰略翻譯為考核指標體系 聚焦戰略管理體系的基礎聚焦戰略管理體系的基礎 1、把戰略翻譯成考核指標體系、把戰略翻譯成考核指標體系財務方面財務方面客戶方面客戶方面流程方面流程方面學習與成長學習與成長戰戰 略略 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMEN

41、T INC.2、考核指標體系、考核指標體系聚焦戰略管理體系的基礎聚焦戰略管理體系的基礎 所有考核指標體系中的考核指標及為該指標制定所有考核指標體系中的考核指標及為該指標制定的目標，財務和非財務的，都來源于公司的戰略，的目標，財務和非財務的，都來源于公司的戰略，所以考核指標體系真實的反映公司的戰略所以考核指標體系真實的反映公司的戰略公司選擇的考核指標告訴員工什么重要，考核指公司選擇的考核指標告訴員工什么重要，考核指標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的理解戰略標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的理解戰略想得到什么就考核什么，考核什么就得到什么，想得到什么就考核什么，考核什么就得到什么，獎勵什么就得到什

42、么；人們不會干公司想讓他干獎勵什么就得到什么；人們不會干公司想讓他干的事，而是干公司考核的事，干公司獎勵的事；的事，而是干公司考核的事，干公司獎勵的事；所以考核指標體系給了我們行動的指南所以考核指標體系給了我們行動的指南 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、集團、集團2003年考核指標體系年考核指標體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT IN

43、C.三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力1、根據戰略重組公司組織結構、根據戰略重組公司組織結構公司制定了戰略，對戰略有了深刻的理解后，應調公司制定了戰略，對戰略有了深刻的理解后，應調整、重新設計公司的組織結構，包括公司的設立、整、重新設計公司的組織結構，包括公司的設立、合并、分拆，包括職能部門、業務部門的撤銷、合并、分拆，包括職能部門、業務部門的撤銷、設立，重新確定集團公司的定位，各公司的定位，設立，重新確定集團公司的定位，各公司的定位，各業務部門和職能部門的定位各業務部門和職能部門的定位集團的組織結構應該盡量扁平，盡量減少層級，以集團的組織結構應該盡量

44、扁平，盡量減少層級，以杜絕官僚主義和發揮團隊力量杜絕官僚主義和發揮團隊力量 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、集團公司創造合力、集團公司創造合力 集團通過整合所有的因素，如各公司、各職能部門、集團通過整合所有的因素，如各公司、各職能部門、人力、財務資源、項目、經驗、關系等創造合力人力、財務資源、項目、經驗、關系等創造合力集團本身創造價值：新區域探索、新項目決策、資集團本身創造價值：新區域探索、新項目決策、資金籌措、上市推動等金籌措、上市推動等集團給各公司及部門增加價值：項目及資源配置、集團給各公司及部門增加價值：項目及資源配置、資源共享、最好的實踐共享、規模

45、經濟的好處共享、資源共享、最好的實踐共享、規模經濟的好處共享、發現問題、組織集團力量解決問題發現問題、組織集團力量解決問題集團通過推動把行動綱領化為行動，推動聚焦戰略集團通過推動把行動綱領化為行動，推動聚焦戰略的管理體系落實，統一思想、統一行動創造合力的管理體系落實，統一思想、統一行動創造合力 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.集團公司的考核指標體系集團公司的考核指標體系根據集團的戰略和戰略地圖，確定集團的根據集團的戰略和戰略地圖，確定集團的考核指標體系考核指標體系集團的考核指標體系應該明確表達集團公集團的考核指標體系應該明確表達集團公司的定位司的定位集團根據集

46、團戰略給集團本部及各個公司集團根據集團戰略給集團本部及各個公司提出明確要求，體現在集團給集團本部及提出明確要求，體現在集團給集團本部及各個公司下達的考核指標體系各個公司下達的考核指標體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.集團合力的部分來源集團合力的部分來源財務財務客戶客戶流程流程學習與成長學習與成長資本配置最優化資本配置最優化 項目地域配置和產品類型最優化增項目地域配置和產品類型最優化增長和風險的平衡長和風險的平衡促進客戶關系促進客戶關系 資源整合和共享資源整合和共享創造客戶聚焦創造客戶聚焦共享流程最優化共享流程最優化 共享規模經濟的好處共享規模經濟的好處共享

47、核心價值觀共享核心價值觀 共享最好的實踐共享最好的實踐 人力資源最優化人力資源最優化 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、各公司的戰略要支持集團戰略、各公司的戰略要支持集團戰略根據集團戰略制定各公司的戰略根據集團戰略制定各公司的戰略根據公司戰略調整組織結構根據公司戰略調整組織結構根據集團的考核指標體系和下達給各公根據集團的考核指標體系和下達給各公司的考核指標體系確定各公司的考核指司的考核指標體系確定各公司的考核指標體系標體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.4、職能部門支持集團戰略創造合力、職能部門支持集團戰略創造合力職能部門

48、（提供共享服務的部門）指的是客戶職能部門（提供共享服務的部門）指的是客戶主要是內部客戶的部門主要是內部客戶的部門根據集團公司的定位及角色，建立職能部門根據集團公司的定位及角色，建立職能部門職能部門的建立是由于這些部門可以創造經濟職能部門的建立是由于這些部門可以創造經濟規模，專業化和差異化規模，專業化和差異化職能部門必須明確如何對集團戰略做貢獻，明職能部門必須明確如何對集團戰略做貢獻，明確如何增加價值，并對它們想要服務的部門的確如何增加價值，并對它們想要服務的部門的戰略和需要反應敏感戰略和需要反應敏感 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.職能部門有兩種選擇，要么提供

49、內部服務的價職能部門有兩種選擇，要么提供內部服務的價格比外面公司的價格低；要么提供一個差異化格比外面公司的價格低；要么提供一個差異化的價值法則，比外部公司好的多的價值法則的價值法則，比外部公司好的多的價值法則 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.5、整合外部合作伙伴創造合力、整合外部合作伙伴創造合力整合外部合作伙伴，如規劃設計公司、廣告整合外部合作伙伴，如規劃設計公司、廣告公司、施工公司、咨詢公司等等，把外部合公司、施工公司、咨詢公司等等，把外部合作伙伴整合在公司戰略上作伙伴整合在公司戰略上應明確外部合作伙伴如何創造新價值，而不應明確外部合作伙伴如何創造新價值，而

50、不僅僅是降低費用，給外部合作伙伴制定考核僅僅是降低費用，給外部合作伙伴制定考核指標體系，用考核指標體系從幾個方面同時指標體系，用考核指標體系從幾個方面同時考核考核 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.四、使戰略成為每一個人每一天的工作四、使戰略成為每一個人每一天的工作1、讓每一個員工都了解和理解戰略、讓每一個員工都了解和理解戰略2、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標3、根據考核指標體系建立薪酬體系、根據考核指標體系建立薪酬體系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.1、讓每一個員工都了解和理解戰略、讓

51、每一個員工都了解和理解戰略戰略地圖和考核指標體系是一個溝通體系，戰略地圖和考核指標體系是一個溝通體系，它們不是自上而下的管理和命令，而是一個它們不是自上而下的管理和命令，而是一個自上而下的溝通自上而下的溝通讓每一個員工對戰略都有深刻的理解，理解讓每一個員工對戰略都有深刻的理解，理解公司的戰略，知道自己在戰略中的位置，知公司的戰略，知道自己在戰略中的位置，知道自己應該干什么，以自己的、創新的方式道自己應該干什么，以自己的、創新的方式把自己該干的事干好把自己該干的事干好 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.溝通很重要，但溝通什么更重要，溝通的目的溝通很重要，但溝通什么

52、更重要，溝通的目的應該是員工對戰略的共同的理解，利用所有的應該是員工對戰略的共同的理解，利用所有的渠道和機會溝通戰略渠道和機會溝通戰略領導人必須非常非常明確的定義考核指標，讓領導人必須非常非常明確的定義考核指標，讓每一個人準確理解考核指標，才能讓他們的決每一個人準確理解考核指標，才能讓他們的決定和行動以預想的方式影響戰略定和行動以預想的方式影響戰略 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標為了讓戰略對員工有完整的意義，團隊的目標為了讓戰略對員工有完整的意義，團隊的目標必須和公司的戰略相一致，個人

53、的目標必須與必須和公司的戰略相一致，個人的目標必須與團隊的目標相結合團隊的目標相結合團隊目標和個人目標應該是跨部門、跨職能、團隊目標和個人目標應該是跨部門、跨職能、長期的和戰略的長期的和戰略的 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、根據考核指標體系建立薪酬體系、根據考核指標體系建立薪酬體系考核指標體系反映的公司的戰略，要想把戰考核指標體系反映的公司的戰略，要想把戰略和員工的日常行動聯系起來，公司必須把略和員工的日常行動聯系起來，公司必須把薪酬體系和考核指標體系相聯系薪酬體系和考核指標體系相聯系考核指標體系可以和薪酬體系不完全一致，考核指標體系可以和薪酬體系不完全

54、一致，考核指標體系必須完整的體現公司的戰略，考核指標體系必須完整的體現公司的戰略，考核指標體系是聚焦戰略管理體系的基礎，考核指標體系是聚焦戰略管理體系的基礎，是關鍵的管理工具，它管理戰略和戰略執行是關鍵的管理工具，它管理戰略和戰略執行的過程，薪酬體系可以和考核指標的全部或的過程，薪酬體系可以和考核指標的全部或部分考核指標相聯系部分考核指標相聯系 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.與戰略相聯系的薪酬體系向員工傳達了應該與戰略相聯系的薪酬體系向員工傳達了應該干什么，什么重要，向員工傳達我們究竟想干什么，什么重要，向員工傳達我們究竟想要什么要什么員工滿意非常非常重要，

55、但我們只是要讓對員工滿意非常非常重要，但我們只是要讓對戰略有貢獻的員工滿意，不是所有的員工都戰略有貢獻的員工滿意，不是所有的員工都是同樣重要的：誰最重要？誰應該得到更多是同樣重要的：誰最重要？誰應該得到更多的報酬？誰應該得到更多的培訓和學習機會的報酬？誰應該得到更多的培訓和學習機會？誰應該得到發展？誰應該得到發展？順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.五、使戰略成為一個持續的過程五、使戰略成為一個持續的過程1、聚焦戰略的公司把經營管理和戰略管理整合在一起、聚焦戰略的公司把經營管理和戰略管理整合在一起戰略戰略考核指標體系考核指標體系經營預算和經營預算和戰略預算戰略預算

56、人力資源人力資源持續改進持續改進戰略學習戰略學習全面預算管理全面預算管理把戰略翻譯為把戰略翻譯為考核指標體系考核指標體系高目標高目標聯系戰略和預算聯系戰略和預算聯系戰略和人力資源聯系戰略和人力資源資源配置資源配置更新戰略更新戰略戰略措施戰略措施檢查戰略執行檢查戰略執行解決問題解決問題共享經驗共享經驗調整目標和預算調整目標和預算 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、聚焦戰略公司的關鍵是把戰略和全面預算管理、聚焦戰略公司的關鍵是把戰略和全面預算管理相聯系相聯系戰略戰略（3 35 5年）年）1 1、翻譯、翻譯為考核指為考核指標體系標體系2 2、設定、設定高目標高目標

57、3 3、確定戰、確定戰略措施和略措施和所需資源所需資源4 4、分配財、分配財務和人才務和人才資源資源全面預算管理全面預算管理（經營預算和戰略預算）（經營預算和戰略預算）（1 1年）年）梯級向下的過程梯級向下的過程 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、聚焦戰略公司把戰略和人力資源管理相聯系、聚焦戰略公司把戰略和人力資源管理相聯系戰略戰略（3 35 5年）年）1 1、翻譯、翻譯為考核指為考核指標體系標體系2 2、設定、設定高目標高目標3 3、確定戰、確定戰略措施和略措施和所需人力所需人力資源資源4 4、分配人、分配人力資源力資源人力資源管理人力資源管理（招聘、培養

58、、儲備、（招聘、培養、儲備、選拔人才）選拔人才）梯級向下的過程梯級向下的過程 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.4、經營預算和戰略預算、經營預算和戰略預算年度預算分為經營預算和戰略預算年度預算分為經營預算和戰略預算年度預算年度預算經營預算經營預算戰略預算戰略預算 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.經營預算經營預算經營預算和戰略預算經營預算和戰略預算對現有經營的持續改進，銷售和服務對現有經營的持續改進，銷售和服務的收入預測的收入預測直接成本和期間費用，資金籌措直接成本和期間費用，資金籌措資金和人力資源分配資金和人力資源分配 順順 馳

59、馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.戰略預算戰略預算 批準一些措施，這些措施可以彌補所期望的高目批準一些措施，這些措施可以彌補所期望的高目標與持續改進的正常業務所取得的正常業績之間標與持續改進的正常業務所取得的正常業績之間的差距，明確需要什么樣的新操作；創造什么樣的差距，明確需要什么樣的新操作；創造什么樣的新能力，開發什么樣的新產品和新服務；服務的新能力，開發什么樣的新產品和新服務；服務什么樣的新市場、新客戶、新應用和新領域；建什么樣的新市場、新客戶、新應用和新領域；建立什么樣的新聯盟或新的合資企業立什么樣的新聯盟或新的合資企業戰略預算為這些戰略措施分配人力和資金資源戰略

60、預算為這些戰略措施分配人力和資金資源戰略預算使得高目標的達成變得更有可能性戰略預算使得高目標的達成變得更有可能性 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.今天今天明天明天差差距距戰戰略略目目標標1 1、持續改進（利潤率戰略）、持續改進（利潤率戰略）提高管理水平提高管理水平提高操作水平提高操作水平資源資源人力資源人力資源經營預算經營預算財務資源財務資源2 2、戰略措施（收入增長戰略）、戰略措施（收入增長戰略）找出差距找出差距彌補差距的措施彌補差距的措施措施的落實措施的落實 人力資源人力資源 戰略預算戰略預算 財務資源財務資源 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVE

61、STMENT INC.5、推動全新的全面預算管理、推動全新的全面預算管理經營預算和戰略預算來源于戰略，所以全面預經營預算和戰略預算來源于戰略，所以全面預算管理執行戰略，并通過全面預算管理檢查和算管理執行戰略，并通過全面預算管理檢查和反饋戰略執行情況，對戰略進行檢查和調整反饋戰略執行情況，對戰略進行檢查和調整全面預算管理不一定需要準確的經營預算和戰全面預算管理不一定需要準確的經營預算和戰略預算，因為銷售預測很難準確，高目標不斷略預算，因為銷售預測很難準確，高目標不斷地比原來更高，使全面預算管理成了完全的動地比原來更高，使全面預算管理成了完全的動態過程，不斷的根據公司的情況調整經營預算態過程，不斷

62、的根據公司的情況調整經營預算和戰略預算，對公司的預算管理，項目操作的和戰略預算，對公司的預算管理，項目操作的預算管理變成了參與、推動、預算、調整等一預算管理變成了參與、推動、預算、調整等一系列完全的動態過程。系列完全的動態過程。順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.6、重視人力資源管理、重視人力資源管理人和人的能力和技能是無形資產最重要的組成人和人的能力和技能是無形資產最重要的組成部分，是任何戰略的起點和源動力，必須予以部分，是任何戰略的起點和源動力，必須予以高度重視高度重視隨著公司的快速發展和宏偉戰略目標的制定，隨著公司的快速發展和宏偉戰略目標的制定，人才和各層級

63、的領導人成為我們發展的瓶頸，人才和各層級的領導人成為我們發展的瓶頸，招聘實現戰略所需要的人力，培養、選拔和儲招聘實現戰略所需要的人力，培養、選拔和儲備實現戰略所需要的領導人緊急和重要備實現戰略所需要的領導人緊急和重要把戰略和人力資源管理相聯系，把人力資源管把戰略和人力資源管理相聯系，把人力資源管理融入聚焦戰略的管理體系，讓人力資源管理理融入聚焦戰略的管理體系，讓人力資源管理成為聚焦戰略管理體系的一部分成為聚焦戰略管理體系的一部分 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.7、通過管理會議檢查戰略執行情況，調整、通過管理會議檢查戰略執行情況，調整和改變戰略和改變戰略通過管

64、理會議把所有人持續的戰略思考化為對戰通過管理會議把所有人持續的戰略思考化為對戰略的調整，使戰略成為一個持續的過程略的調整，使戰略成為一個持續的過程通過管理會議檢查戰略執行情況，檢查公司考核通過管理會議檢查戰略執行情況，檢查公司考核指標的完成情況，找到問題予以解決，總結經驗指標的完成情況，找到問題予以解決，總結經驗予以推廣，促進資源共享和最好的實踐共享予以推廣，促進資源共享和最好的實踐共享因為考核指標體系來源于戰略，真實的反映戰略，因為考核指標體系來源于戰略，真實的反映戰略，所以，會議聚焦在考核指標體系上，也就是聚焦所以，會議聚焦在考核指標體系上，也就是聚焦在戰略上在戰略上 順順 馳馳 集集 團

65、團 SUNCO INVESTMENT INC.會議聚焦在團隊合作和團隊學習上，聚焦在團會議聚焦在團隊合作和團隊學習上，聚焦在團隊解決問題上，聚焦在新的戰略措施上隊解決問題上，聚焦在新的戰略措施上不斷分析和檢查戰略的因果關系是否正確，是不斷分析和檢查戰略的因果關系是否正確，是否需要調整考核指標，分析外部環境的變化帶否需要調整考核指標，分析外部環境的變化帶來的風險和機會，內部的創新和嘗試帶來的新來的風險和機會，內部的創新和嘗試帶來的新的方式，果斷地調整和改變戰略的方式，果斷地調整和改變戰略管理會議的類別、頻率、參會人員、討論議題、管理會議的類別、頻率、參會人員、討論議題、會議效率應該不斷改善和提高

66、會議效率應該不斷改善和提高 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.六、領導團隊推動和主導變革六、領導團隊推動和主導變革1、變革的緊迫性、變革的緊迫性環境在不斷發生變化，公司必須變化以環境在不斷發生變化，公司必須變化以適應新的環境適應新的環境公司想要達到高目標，公司必須變革公司想要達到高目標，公司必須變革聚焦戰略的公司必須不斷變革以聚焦在聚焦戰略的公司必須不斷變革以聚焦在不斷調整變化的戰略上不斷調整變化的戰略上主動變革是我們的信念之一主動變革是我們的信念之一 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.2、主動變革創造奇跡、主動變革創造奇跡我們必

67、須主動變革，不要等到不行了才做我們必須主動變革，不要等到不行了才做夢想、勇氣、遠大的志向要求和激發我們不斷夢想、勇氣、遠大的志向要求和激發我們不斷主動變革主動變革不斷提出高目標激勵和驅動變革，高目標是不不斷提出高目標激勵和驅動變革，高目標是不舒服的，是幾乎不可理喻的，但它卻是激動人舒服的，是幾乎不可理喻的，但它卻是激動人心的，它讓我們高度聚焦，讓我們在追求高目心的，它讓我們高度聚焦，讓我們在追求高目標的過程中也收獲不斷進步和成長標的過程中也收獲不斷進步和成長 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.聚焦戰略的管理體系讓我們找到高目標和常規聚焦戰略的管理體系讓我們找到高

68、目標和常規目標之間的差距，找到彌補差距的措施，為這目標之間的差距，找到彌補差距的措施，為這些措施分配人力和財務資源，找到為實現高目些措施分配人力和財務資源，找到為實現高目標今天應該做的事，分清事情的輕重緩急，使標今天應該做的事，分清事情的輕重緩急，使高目標的達成成為可能高目標的達成成為可能 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.3、調整考核指標體系和薪酬體系引導變革、調整考核指標體系和薪酬體系引導變革調整公司的考核指標體系和薪酬體系以適應變革進調整公司的考核指標體系和薪酬體系以適應變革進程是變革成功的關鍵，想得到什么就獎勵什么程是變革成功的關鍵，想得到什么就獎勵什么

69、把戰略翻譯成考核指標，僅用語言來溝通變革措施把戰略翻譯成考核指標，僅用語言來溝通變革措施是不夠的，對同樣的話不同的人有不同的理解，只是不夠的，對同樣的話不同的人有不同的理解，只有當語言翻譯成考核指標，每一個人才能準確的理有當語言翻譯成考核指標，每一個人才能準確的理解戰略的意思解戰略的意思戰略中的增長部分需要明確的措施，配置足夠的人戰略中的增長部分需要明確的措施，配置足夠的人力和財務資源，有明確的考核指標力和財務資源，有明確的考核指標 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.4、領導人是戰略執行成功的關鍵、領導人是戰略執行成功的關鍵戰略執行的關鍵是公司各個層級的領導人主

70、動戰略執行的關鍵是公司各個層級的領導人主動推動和主導為實現戰略而進行的變革推動和主導為實現戰略而進行的變革各個層級的領導人要堅定不移的讓核心價值觀各個層級的領導人要堅定不移的讓核心價值觀貫徹在戰略思考和戰略執行的過程中，讓全體貫徹在戰略思考和戰略執行的過程中，讓全體員工了解和理解公司的戰略，激發起員工的激員工了解和理解公司的戰略，激發起員工的激情和創造精神，靠員工發現創新的方式來實現情和創造精神，靠員工發現創新的方式來實現公司戰略公司戰略 順順 馳馳 集集 團團 SUNCO INVESTMENT INC.領導人必須知道聚焦戰略的管理體系是溝通體領導人必須知道聚焦戰略的管理體系是溝通體系、理解體系、考核體系，是一個互動系統，系、理解體系、考核體系，是一個互動系統，一個激發提出問題、激發討論、激發爭論、激一個激發提出問題、激發討論、激發爭論、激發對話的系統發對話的系統聚焦戰略的管理體系要求領導風格應該是強調聚焦戰略的管理體系要求領導風格應該是強調核心價值觀、強調戰略、強調溝通、強調體系、核心價值觀、強調戰略、強調溝通、強調體系、強調員工創新強調員工創新