1、項項 目目 個個 案案 市市 調調 表表 案號： 案 名工地位置說明及要求 投資興建售樓處電 話 1、規劃用途 中注明住宅、門面 、辦公等； 2、可售戶數 指已開發正在銷售 的數量； 企劃銷售 主力戶型 面積 RMB調查日期 建筑設計 主力戶型 總價 RMB工程進度 規劃用途可售總額RMB地理位置圖 占地面積m2規劃戶數戶 附圖 規劃面積m2可售戶數戶 建筑樓層 幢地下 地下 層售出戶數戶 銷售面積銷 售 率% 單價范圍RMB/m2 銀行 貸款 額度 總價范圍RMB年限 平均單價RMB/m2銀行 車位數量個 公司貸款 成 年 % 車位單價RMB 公開日期 產 品 環 境 化 環境：物業管理模式
2、及收費： 在環境中表述 物業所處區域環境 配套； 規劃： 在規劃中就景 觀、組團圍合 、建 筑立面、綠化率、 容積率、建筑幢數 （其中小高層數量 ）、開發節奏等做 具體闡述； 公 共 設 施 會所（規模、服務 項目、風格、投入 使用時間）、游泳 池、幼稚園、學校 等小區內配套 建 材 設 備 普通住宅電梯公寓復式其它形式 請分小區內住宅不 同檔次分別闡述 外觀 大堂 電梯 走道 衛浴 內墻 地板 電話 廚房 安保 系統 案名案號說明及要求 面 積 分 析 房型配比： 房型平面圖 附圖 在房型配比 及面積配比 、價格記錄 中分普通戶 型、復式、 錯層、電梯 公寓、單戶 等形式分類 記錄； 面積配
3、比： 價 格 分 析 調查日期調查日期調查日期 價格要分時 間段記錄， 如：開盤期 （配合工期 ）、結構封 頂、外立面 落架、景觀 配套、交房 期、物業管 理配套期等 付款 方式 特 殊 要 件 1、項目開 盤特惠方式 ： 2、項目操 作過程中的 活動方式： 案名案號說明及要求 去 化 分 析 單價： 已售房屋銷售 記錄 樓層： 面積： 總價： 客 源 分 析 指已購房客戶 來源及檔案 銷 售 策 略 銷售道具： 從售樓書、售樓 處（面積、布局 ）、展板表現、 規劃及戶型模型 、建材展示、樣 板間表現效果、 工地現場表現等 各方面描述； 宣傳推廣： 作報廣、電臺、 電視、引導旗（ 牌）、車身廣告 等推廣發布階段 及數量的詳細統 計及效果分析； SP（銷售技巧）： 銷售引導、客戶 跟蹤、客戶服務 等方面 訴求賣點（主打賣點）： 分銷售的不同階 段并結合其工程 狀況做詳實記錄 ； 項目規劃方面
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