1、 綠光.XX項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書大綱公司簡介：競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)中國最大的自助旅行免費(fèi)接待平臺(tái) 聚合消費(fèi)、藝術(shù)、商業(yè)的旅游文化生活圈 LFOT風(fēng)格和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的完美結(jié)合平臺(tái)、文化、公益、興替共生的良性發(fā)展模式快速發(fā)展中的平臺(tái)我們優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)綠光.XX項(xiàng)目計(jì)劃我們的戰(zhàn)略 我們的目標(biāo)是建設(shè)中國最大文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，傳播綠光，讓有大愛及正能量的個(gè)人、企業(yè)、組織共同擁有,使其成為有生命意義的認(rèn)證符號(hào)。 我們的產(chǎn)業(yè) 在原有吖吖畫廊的基礎(chǔ)上提升為綠光.XX客棧，以綠光.XX客棧(主題客棧+畫廊 +咖啡廳)成為新的起始點(diǎn)，進(jìn)駐成規(guī)模空置的廠房或自建地塊，逐漸延伸戶外俱樂部、創(chuàng)客空間、藝術(shù)設(shè)計(jì)工作室、創(chuàng)意文化公司、酒吧等，形成具有

2、國際化色彩的“SOHO式藝術(shù)聚落” 和“LOFT生活方式”的聚合文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，通過搭建強(qiáng)力的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，吸引大量的目標(biāo)消費(fèi)者，然后在后端整合資源，吸納文化相關(guān)的個(gè)人或企業(yè),實(shí)現(xiàn)商業(yè)平臺(tái)上的共贏和文化上的融匯；以平臺(tái)、文化、公益、興替共生的良性發(fā)展模式提升品牌影響力。 核心理念 我們的團(tuán)隊(duì)是我們產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的基礎(chǔ)，我們的文化是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的靈魂。 為了支持我們的發(fā)展，我們已經(jīng)制定了全面的發(fā)展規(guī)劃和組織架構(gòu)。我們以減少成本，并最大限度地提高我們的運(yùn)營效率。 我們能夠打造一個(gè)有競(jìng)爭力的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。中國年輕的新銳畫廊 吖吖畫廊于2013年3月13日，在云南昆明成立，現(xiàn)在由昆明吖吖畫廊、大理吖吖畫廊組成。昆明吖

3、吖畫廊位于昆明市海埂路都昌欣界苑C棟1002室，現(xiàn)有固定員工4人，主要經(jīng)營和展示推介優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作，代理當(dāng)代年輕畫家作品，集油畫繪制，雕塑生產(chǎn)，畫品裝裱，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，配送安裝于一體，為星級(jí)酒店設(shè)計(jì)和配送藝術(shù)品和飾品，服務(wù)案例：云南城投滇池國際會(huì)展中心售樓部、溫莎KTV（金鷹店、海埂店）、弘佳國際設(shè)計(jì)家具定制中心、心景集團(tuán)財(cái)智心景、東盟森林酒店公寓等。大理吖吖畫廊位于大理才村碼頭16社244號(hào)才村小學(xué)對(duì)面，隨著越來越多的畫師或畫家紛紛在大理落戶安家，他們通過藝術(shù)創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，吖吖畫廊攜手他們打造又一個(gè)全新的文化交流平臺(tái)。大理吖吖畫廊目前以畫師為主，畫家為輔，未來將依

4、靠原創(chuàng)與臨摹這“兩條腿”走路，為吖吖畫廊提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障，把大理吖吖畫廊建設(shè)成油畫等藝術(shù)品創(chuàng)作、收購和集中的產(chǎn)業(yè)基地。 中國最大的自助旅行免費(fèi)接待平臺(tái)昆明吖吖畫廊2年時(shí)間，累計(jì)接待免費(fèi)接待自助旅行（背包客、驢友、沙發(fā)客等）人數(shù)3000人次以上；大理吖吖畫廊1年時(shí)間，累計(jì)免費(fèi)接待自助旅行人數(shù)1500人次以上，廣州吖吖畫廊已經(jīng)開始陸續(xù)免費(fèi)接待，將來有吖吖畫廊的地方都會(huì)有免費(fèi)接待，未來會(huì)有更多的人，用自助旅行的方式走出來，他們欣賞路上美景，他們感受不計(jì)回報(bào)的大愛，他們交山南海北的朋友，他們?cè)谟心芰τ袡C(jī)會(huì)的時(shí)候，把經(jīng)歷和沉淀的愛回饋社會(huì)傳遞他人,這是吖吖畫廊成為中國最大自助旅行免費(fèi)接待平臺(tái)的意義和社

5、會(huì)責(zé)任。聚合消費(fèi)、藝術(shù)、商業(yè)的旅游文化生活圈綠光.XX客棧集畫廊，客棧，咖啡廳于一體，以LOFT風(fēng)格設(shè)計(jì)理念為主題，巧妙融合現(xiàn)代時(shí)尚元素，可以進(jìn)行無拘無束地創(chuàng)作、交流、觀片會(huì)、想辦的各種展；咖啡廳提供酒水和特色小吃等餐點(diǎn)，公共區(qū)域設(shè)自助廚房、臺(tái)球、乒乓球等；除了傳統(tǒng)的居住功能外，它是一條藝術(shù)的、詩意的、啟迪思想的文化長廊，更重要的是，它是一種世界觀和價(jià)值觀的表達(dá)，關(guān)于擔(dān)當(dāng)，關(guān)于信仰。藝術(shù)空間經(jīng)營和展示推介優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作，代理當(dāng)代年輕畫家作品，重視年輕畫家及當(dāng)代藝術(shù)，縮小當(dāng)代藝術(shù)與主流社會(huì)及公眾之間的距離，展示空間結(jié)合展銷模式通過持續(xù)不斷的舉辦各類藝術(shù)展示、推介發(fā)布及文化交流活動(dòng)，讓畫廊已經(jīng)成為

6、最具活力和最具感召力的文化中心之一。商業(yè)板塊以油畫繪制，雕塑生產(chǎn)，畫品裝裱，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，配送安裝于一體，以追求時(shí)尚，注重品質(zhì)為體現(xiàn)，與國內(nèi)外頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立長期的緊密合作關(guān)系，為星級(jí)酒店設(shè)計(jì)和配送藝術(shù)品和飾品。LFOT風(fēng)格和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的完美結(jié)合20世紀(jì)四十年代，為了逃避市區(qū)工作生活所需的昂貴租金，紐約當(dāng)時(shí)的藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師們變利用廢棄的工業(yè)廠房、倉庫用房分隔出居住、工作所需要的各種空間，后來這就被人們稱為“SOHO”區(qū)。這就是最早的LOFT居住生活方式。在20世紀(jì)后期，LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術(shù)，逐漸演化成為了一種時(shí)尚的居住與工作方式， LOFT可以包含藝術(shù)品展覽場(chǎng)館、商業(yè)PART

7、Y舉辦地、藝術(shù)/設(shè)計(jì)工作室、創(chuàng)意/文化公司、畫廊、餐廳、酒吧、書店等等，現(xiàn)今國內(nèi)比較有名的LOFT藝術(shù)區(qū)有：北京798，上海8號(hào)橋，廣州信義會(huì)館，深圳OCT-LOFT創(chuàng)意園，杭州LOFT49，四川美院坦克庫，昆明創(chuàng)庫等。平臺(tái)、文化、公益、興替共生的良性發(fā)展模式平臺(tái)是人們進(jìn)行交流、交易、學(xué)習(xí)互動(dòng)性質(zhì)的環(huán)境，文化是平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，公益是通過平臺(tái)、文化產(chǎn)生的人力資源、物質(zhì)資源踐行精神文明。一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)必須建設(shè)卓越的精神文明環(huán)境，才擁有較強(qiáng)的凝聚力和活力，平臺(tái)、文化、公益三者往復(fù)回旋，運(yùn)動(dòng)或變化，形成的緊密互惠互利關(guān)系。快速發(fā)展中的平臺(tái) 2013年3月13日在昆明成立吖吖畫廊，2014年3

8、月成立吖吖畫廊大理店、2014年7月發(fā)起成立綠光社區(qū)公益組織、2015年3月授權(quán)成立廣州吖吖畫廊、2015年4月8日綠光社區(qū)正式加入中國扶貧基金會(huì)（國務(wù)院扶貧辦主管）人道救援志愿者工作委員發(fā)起人任委員，2015年5月啟動(dòng)項(xiàng)目【綠光.XX客棧】昆明店我們優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)我們優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建立、來源于我們的文化，通過文化傳播，讓一群來自不同地方和身在不同地方的人、共同追求同一個(gè)夢(mèng)想，貢獻(xiàn)青春、智慧、大愛，團(tuán)隊(duì)的未來是所有人的未來。綠光.XX聯(lián)合創(chuàng)始人：XX（XX ） 2008年在云南從事邊境貿(mào)易行業(yè)，2013年成立吖吖畫廊，從事酒店軟裝設(shè)計(jì)和藝術(shù)品經(jīng)營。2014年發(fā)起綠光社區(qū)公益組織，在中國扶貧基金會(huì)志工委

9、兼任委員，從事志愿者管理工作；有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，擅長分析產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)機(jī)會(huì)，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域再到文化領(lǐng)域積累了跨領(lǐng)域管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入開展文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)研和分析，深刻認(rèn)識(shí)到只有高效整合文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)才能完成產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)、文化、公益結(jié)合就是開展這一創(chuàng)新的絕佳平臺(tái)。綠光.XX聯(lián)合創(chuàng)始人：XX，XX（Moelon）2011年初創(chuàng)于河南象道營銷策劃有限公司，一個(gè)行走在路上的八零后，熱衷公益、旅行、攝影，一位異想天開的行影者。多年來專注于企劃、營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新研究，崇尚簡單、直接、有效的做事風(fēng)格，擅長品牌全案操作、企業(yè)戰(zhàn)略研究、品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)。輾轉(zhuǎn)服務(wù)于北京、上海

10、、浙江、河南等地多家企業(yè)，行業(yè)涉及醫(yī)藥保健、食品日化、酒店餐飲、電子科技、金融平臺(tái)等，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)營銷能力。2015年初，全面負(fù)責(zé)綠光XX項(xiàng)目整體運(yùn)營工作。 綠光.XX聯(lián)合創(chuàng)始人：XX（XX）曾在國企從事過會(huì)議接待，2013自主創(chuàng)業(yè)從事車輛收售，金融信貸，2014加入綠光旗下公益組織綠光社區(qū)，擔(dān)任綠光全國總社長。擅長管理，具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。熱情、有責(zé)任心、組織與執(zhí)行能力強(qiáng)，創(chuàng)建了來自全國各地的的旅游群、攝影群、模特群、總?cè)藬?shù)達(dá)6000人以上）組織大型聚會(huì)10次以上。2015年起負(fù)責(zé)綠光.XX項(xiàng)目組織與外聯(lián)工作。綠光.XX聯(lián)合創(chuàng)始人：XX早期從事電商運(yùn)營推廣工作，曾服務(wù)于深圳，昆明等地電商平

11、臺(tái)，有一定的電商推廣，營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)愛背包文化，曾辭職背包旅行大半個(gè)中國。因緣加入綠光團(tuán)隊(duì)，2015年起全面負(fù)責(zé)綠光XX項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣相關(guān)工作。 綠光.XX聯(lián)合創(chuàng)始人:XX（XX）青年油畫家，從事油畫創(chuàng)作多年、期間任職某私營學(xué)校美術(shù)主教。熱愛背包文化，2011年曾在深圳開畫廊、自主經(jīng)營。2013年開始背包在路上。是綠光文化的創(chuàng)始人之一。2014年在大理成立吖吖畫廊，進(jìn)行油畫創(chuàng)作，經(jīng)營壁畫，油畫售賣。參與了多次的災(zāi)害救援行動(dòng)。對(duì)于藝術(shù)有獨(dú)特的見解，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)與動(dòng)手能力，對(duì)于后勤保障，有很強(qiáng)協(xié)調(diào)能力。綠光.XX聯(lián)合創(chuàng)始人：XX（XX）2014在深圳創(chuàng)意科技公司，從事廣告設(shè)計(jì)、廣告制作、營銷，

12、企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的相關(guān)工作，擔(dān)任過淘寶店鋪及1號(hào)店店鋪負(fù)責(zé)人，2014年7月接觸吖吖畫廊，之前都是在網(wǎng)絡(luò)上了解，是它的光環(huán)吸引了我。義無反顧辭職，選擇留下，只因從小熱衷公益，在這里能找到志同道合的伙伴。一路走來，與畫廊一同成長。積極熱情，敢做。2015年起全面負(fù)責(zé)綠光XX項(xiàng)目品牌營銷推廣，廣告策劃設(shè)計(jì)等相關(guān)工作。 綠光.XX客棧項(xiàng)目計(jì)劃一、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景2012年，中國旅游業(yè)收入約2.6萬億，同比增長15.1%，預(yù)計(jì)2013旅游業(yè)收入同比將增長14.3%，旅游業(yè)由國內(nèi)游、入境游和出境游3部分構(gòu)成，其中國內(nèi)游不論在旅游人數(shù)還是在收入方面都占據(jù)主導(dǎo)地位，2012年國內(nèi)旅游人數(shù)為29.57億人次，占

13、總旅游人數(shù)的93.2%，國內(nèi)旅游收入達(dá)到了2.27萬億，占總旅游收入的87.8%。預(yù)計(jì)2013年國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到32.75億人次，占總旅游人數(shù)的95.3%，預(yù)計(jì)國內(nèi)旅游收入同比將增長15.4%，達(dá)到2.62萬億。 1、旅游業(yè)漸入“微”時(shí)代；隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，旅游網(wǎng)站的關(guān)注度持續(xù)升溫，在線預(yù)訂、秒殺、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送優(yōu)惠劵、團(tuán)購等新媒體營銷模式紛紛登場(chǎng)。旅游景區(qū)游客關(guān)注方式以網(wǎng)絡(luò)搜索為主流，微博、微信營銷以及智能手機(jī)的普及帶來的APP引動(dòng)廣告也成為其中的亮點(diǎn)。新媒體的快速發(fā)展極大地改變了人們的生活方式，也給旅游業(yè)的發(fā)展帶來重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，新媒體營銷對(duì)旅游業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極作用的

14、同時(shí)，行業(yè)之間的競(jìng)爭也會(huì)更加激烈。未來旅游業(yè)營銷方式應(yīng)是新媒體營銷快速發(fā)展，并與傳統(tǒng)營銷并存的局面。2、自助游、自駕游迅猛增長，市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)； 旅游業(yè)高速發(fā)展，旅游成為國民生活的主要方式之一，全國各地可選擇的旅游目的地眾多，70后、80后逐漸成為旅游消費(fèi)主力，自助游成為其出行的主要方式，但大部分人的出行還停留在天馬行空的階段，戶外旅行、戶外俱樂部和傳統(tǒng)跟團(tuán)旅行、旅行社兩極分化，戶外旅游成為個(gè)性定制旅游，但各自為政小弱散差，而快餐式團(tuán)隊(duì)游正逐步被拋棄，新旅游法的出臺(tái)與實(shí)施，已經(jīng)拉高跟團(tuán)游價(jià)格，遏制跟團(tuán)游的熱情，將進(jìn)一步刺激自助游的增長，國慶黃金周多個(gè)熱門旅游目的地，自助游和團(tuán)隊(duì)游比例已達(dá)到7：3

15、，臨界點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。3、酒店業(yè)多年高速增長，但自助游品牌客棧潛力巨大；中國旅游酒店市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭加快，2009至2012年，復(fù)合年增長率為26.2%，2007至2012年星級(jí)酒店數(shù)量復(fù)合年增長率為負(fù)3.5%，三星級(jí)酒店復(fù)合年增長率為5.9%，四星級(jí)酒店復(fù)合年增長率為10.5%，五星級(jí)酒店復(fù)合年增長率為13.9%。各大景區(qū)高中檔酒店一應(yīng)俱全，市場(chǎng)競(jìng)爭充分完全，但尚未出現(xiàn)以自助游為主要消費(fèi)群的連鎖客棧品牌，特別是適合自助、自駕和戶外群體的主題客棧。4、個(gè)性化旅游與定制旅游，在國內(nèi)處于自娛自樂階段，市場(chǎng)尚未完成商業(yè)化和市場(chǎng)化改造，具有廣闊的發(fā)展前景；中國旅游業(yè)30多年發(fā)展成績顯著，經(jīng)歷2000年到200

16、8年的高速發(fā)展后，快餐式旅游已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)需求，新的模式尚未形成，傳統(tǒng)旅游模式中互聯(lián)網(wǎng)沒有得到有效運(yùn)用，僅僅起到宣傳渠道和點(diǎn)綴作用，而去哪兒、攜程、同程等，又把自己定位為中間商，對(duì)目的地資源，尤其是個(gè)性化目的地資源尚未涉足，其產(chǎn)品具有不接地氣的先天缺陷，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和用戶爆炸性增長，使得目的地信息與旅行者之間，已經(jīng)沒有信息獲取的難度和溝通障礙，這為個(gè)性化旅游與定制旅游提供了有力的技術(shù)支撐和市場(chǎng)保障。二、產(chǎn)品和服務(wù)定位1、項(xiàng)目定位吃住玩旅行平臺(tái)，私人旅行管家，提供一站式旅行服務(wù)，形成旅行生活圈2、消費(fèi)人群既不想跟團(tuán)旅行，又不知道該如何玩的人，18-50歲等中上消費(fèi)群體3、產(chǎn)品組合主題

17、客棧 + 個(gè)性化旅行線路 + 免費(fèi)目的地信息服務(wù)吖吖畫廊 +藝術(shù)展覽+藝術(shù)沙龍咖啡廳+聚會(huì)活動(dòng)特產(chǎn)+特色旅游商品三、發(fā)展規(guī)劃和投資概算一年計(jì)劃 形成云南省內(nèi)最具影響力的旅行生活圈三年計(jì)劃 形成中南及西南地區(qū)較有影響力的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)五年計(jì)劃 形成熱門旅游目的地頗具影響力的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái) 首期投資100萬，在昆明市區(qū)設(shè)1家直營店， 20間客房，咖啡廳，畫廊，特色旅游商品小店。1、每間房裝修和設(shè)備按2.5萬核算，單店投資額2.5萬/間*20間= 50萬，單店年租金及開辦費(fèi)用約25萬，總投入50萬+25萬=75萬/店，首年客棧總投入75萬；2、咖啡廳，畫廊裝修和設(shè)備按10萬核算； 3、后期租金20萬/年

18、*4年=80萬，后期總投入80萬； 4、累計(jì)總投入165萬。四、收益概算1、綠光.XX客棧收益每間房定價(jià)150元/天，凈利潤按60%計(jì)，折舊按5年計(jì)。 （1）第1年入住率按30%計(jì)：150元/天*20間*365天*30%入住率*60%凈利潤=19.71萬； （2）第2年入住率按60%計(jì)：150元/天*20間*365天*60%入住率*60%凈利潤= 39.42萬； （3）第3-5年入住率按75%計(jì)：150元/天*20間*365天*75%入住率*60%凈利潤= 49.27萬，49.27萬元*3年 =147.81萬； （4）XX客棧總收益 (19.71+39.42+147.81 ) =206.94萬

19、 2、個(gè)性化旅游線路收益 每個(gè)客人線路周期平均為3天，每人凈利潤按100元/周期計(jì)算 （1）第1年市場(chǎng)培育期不計(jì)算收益；第2年按入住客人30%參與：（20間*365天*65%入住率*2人/間*30%參與率）3 100元/人= 9.49萬； （2）第3-5年按入住客人60%參與：（20間*365天*75%入住率*2人/間*60%參與率）3 100元/人= 21.9萬，收益為21.9萬*3年 = 65.7萬； （3）旅游線路總收益為 (9.49+65.7) = 75.19萬元3、廣告宣傳收益（旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷） 網(wǎng)站和旅游攻略APP，計(jì)劃在第三年形成一定規(guī)模用戶量，APP下載量目標(biāo)為30萬 ，活躍

20、用戶量3萬，尋找優(yōu)質(zhì)旅游景點(diǎn)和旅游商家合作，進(jìn)行景區(qū)景點(diǎn)的營銷宣傳、主題線路策劃和推廣、特色餐飲店和土特產(chǎn)店的宣傳推廣。按景區(qū)景點(diǎn)、特色餐飲店、土特產(chǎn)店分三個(gè)大類，每個(gè)大類選擇3家，共9家，每家按3萬投放，總收入為27萬，3年總收益為81萬4、吖吖畫廊收益（1）第1年在吖吖畫廊原有銷售模式和銷售渠道上年收益5萬，增加了藝術(shù)展覽+藝術(shù)沙龍年市場(chǎng)培育期不計(jì)算收益。第2年吖吖畫廊原有銷售模式和銷售渠道上年收益10萬，藝術(shù)展覽+藝術(shù)沙龍5萬，收益為15萬元。（2）第3-5年吖吖畫廊原有銷售模式和銷售渠道上年收益10萬，藝術(shù)展覽+藝術(shù)沙龍收益10萬，3年總收益60萬（3）吖吖畫廊總收益 (5+15+60

21、 ) =80萬5、咖啡廳收益咖啡廳平均按每月收益為1萬元X 12個(gè)月=收益為12萬/年，5年時(shí)間可收益60萬元。6、其他特產(chǎn)，特色旅游商品收益平均按每月收益為5000元X 12個(gè)月=收益為6萬/年，5年時(shí)間可收益30萬元。7、項(xiàng)目總收益：206.94萬元+75.19萬元+81萬元+80萬元+60萬元+30萬=533.13元萬元8、累計(jì)總凈收益：533.13萬元165萬元180萬元（運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工資6000/月*5人*12個(gè)月*5年）=188.13萬元五、投資分析 1、靜態(tài)投資回收期： 年 2、動(dòng)態(tài)投資回收期（折現(xiàn)率按8%計(jì)）： 年3、年平均投資回報(bào)率： %4、盈虧平衡分析：定價(jià)150元每間，年平均

22、入住率達(dá)到29.2%實(shí)現(xiàn)盈虧平衡；定價(jià) 120元每間，年平均入住率達(dá)到 36.5% 實(shí)現(xiàn)盈虧平衡；定價(jià) 100元每間，年平均入住率達(dá)到43.8% 實(shí)現(xiàn)盈虧平衡；（注：云南客棧年平均入住率均在75%以上；此分析中，僅考慮運(yùn)營最差情況下，只有客棧收益及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)每人每月2000元基礎(chǔ)工資成本）。六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 1、客棧能否實(shí)現(xiàn)主題化，能否成為旅游主題連鎖客棧是本項(xiàng)目的基礎(chǔ)，如僅僅是滿足旅人睡覺，則本項(xiàng)目存在淪落為普通青旅或經(jīng)濟(jì)性客棧的風(fēng)險(xiǎn)； 2、對(duì)當(dāng)?shù)靥厣糜尉€路的整合與推廣宣傳，客棧、畫廊、咖啡廳平臺(tái)之間能否相互聯(lián)動(dòng)，平臺(tái)、文化、公益是否能相互共生，是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，否則本項(xiàng)目將會(huì)失去核心優(yōu)勢(shì)

23、與核心競(jìng)爭力，存在無法突破傳統(tǒng)客棧命運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)； 3、能否通過微信、微博、貼吧、淘寶等新型媒介進(jìn)行宣傳，是本項(xiàng)目能否盡快實(shí)現(xiàn)突破的主要因素，否則存在被潛在競(jìng)爭者模仿、追趕和超越的風(fēng)險(xiǎn)； 4、能否充分吸引并與旅游達(dá)人合作，是本項(xiàng)目推進(jìn)速度的關(guān)鍵因素，否則本項(xiàng)目存在被后期模仿者打壓的風(fēng)險(xiǎn)；5、金融或經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，導(dǎo)致人們出游欲望降低或無法出行的風(fēng)險(xiǎn)。七、投資計(jì)劃和退出機(jī)制對(duì)原有吖吖畫廊的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)估 萬，加上首輪投資100萬，分100份每份1萬（投資人和核心團(tuán)隊(duì)都可認(rèn)購）此條內(nèi)容和投資人共同擬定戶外及旅行愛好者類小投資人認(rèn)購0.5萬/份，合計(jì)比例不超過30%，可選擇以下方式退出： 1、長期持有享有每年分紅，分紅可以現(xiàn)金形式或平臺(tái)消費(fèi)； 2、公司估值后溢價(jià)為現(xiàn)金或平臺(tái)消費(fèi)，選擇整體一次性退出； 3、享有成為本地加盟商的優(yōu)先權(quán)，公司提供品牌、營銷等支持； 4、在當(dāng)?shù)睾腺Y建立客棧或公司時(shí)，成為重要發(fā)起人和事業(yè)伙伴。知識(shí)產(chǎn)權(quán) 2015年7月1日前，我們擁有業(yè)務(wù)方面1項(xiàng)著作權(quán)，1個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。