1、 家裝行業大數據分析 從近年來互聯網家裝行業融資情況來看，資本投資趨于謹慎，融資事件減少，向重點企業靠攏，行業集中度進一步提升。2015年受國家“互聯網+”政策推動影響，互聯網家裝行業融資一度出現熱潮，共發生融資事件68億，融資金額為54億元左右，2016年、2017年相關融資事件與金額逐年下降，主要受行業競爭加劇影響，大批企業由于經營陷入困境離場。2017年，互聯網家裝融資事件下降至34件，融資金額下降至26.78億元。2018年以來，互聯網家裝融資事件發生20起，融資金額達到160億元左右，融資規模較2017年大幅增，資本向主流企業靠攏。互聯網家裝競爭格局：龍頭企業形成2015年以來，互聯
2、網家裝經歷市場高速發展，開辟出巨大市場規模的同時，市場競爭也逐漸趨白熱化，昔日的投資熱潮如今已經成為紅海。大量企業淘汰出局的同時，行業市場整體向主流企業靠攏，龍頭企業已經形成。根據Trustdata數據，2018年1-4月中國互聯網家裝行業核心營收品牌占比中，齊家網以34.5%的占比位居行業第一，土巴兔占比26.4%，一起裝修網為12.8%，三者占領市場份額超過70%，市場集中度較高。2018年上半年主流互聯網家裝平臺月活躍用戶占比中，齊家網同樣以35.1%的占比位列第一。齊家網憑借著裝修平臺、自營家裝品牌、特許經營商等業務生態以及施工ERP、齊家錢包、齊家保、VR設計、最美家裝、裝修助手、裝
3、修大學、材料管家等一整套家裝服務體系生態，成為互聯網家裝行業的龍頭企業。2018年家居家裝行業人群洞察白皮書互聯網家裝發展趨勢：整體市場規模繼續增長，但一線城市發展空間有限近年來中國互聯網家裝市場規模快速擴張，復合增長率保持在25%以上，2017年互聯網家裝市場規模為2461億元，同比增長25.7%。互聯網家裝市場的快速發展，得益于互聯網技術的快速普及，以及中國商品房銷售量的持續增長。截至2017年底，中國網民規模達7.72億人，全國商品房銷售面積為16.94億平米，同比增長7.69%。隨著中國城市化推進，未來互聯網家裝市場規模將繼續擴張大，預計2018年互聯網家裝市場規模為2953億元，到2
4、023年市場規模達到5677億元。通過對一線城市北京、深圳、廣州商品房銷售面積數據進行統計發現，近年來，一線城市商品房銷售面積普遍出現下降趨勢，北京跟深圳近三年來商品房銷售面積下降趨勢最為明顯，2017年，北京商品房銷售面積為875萬平米，同比上年下降47.76%，深圳商品房銷售面積同比下降24.35%。一線城市房價的快速上漲對實體經濟的擠出效應明顯，未來一線城市商品房銷售預計延續下跌趨勢，互聯網家裝市場發展空間受到限制。家居家裝典型人群畫像白皮書從年齡、學歷、家庭情況、消費預算四個維度描繪了家居家裝典型人群畫像：80后與90后占到家居家裝消費人群的84%，45%的人擁有本科學歷，48%已經組
5、成了三口之家，54%在家居家裝消費預算范圍在5-15萬之間。互聯網環境的浸染下長大的一代80后與90后是在互聯網環境下成長起來的一代，因此家居家裝人群接觸互聯網的時間普遍較久，網齡在10年以上的網民總計達73%。網絡付費業務成為日常生活必備使用網絡付費業務已成為人們日常生活中不可分割的一部分，對于家居家裝人群也是如此。舊房改造預算高，80后90后裝修不差錢由于水電改造項目和拆除的需要，舊房改造通常比新房裝修需要更多的預算；對比不同年齡層家居家裝人群消費預算，80后與90后裝修預算充足，其消費預算在15萬以上的人群占比高于80前消費者。新房裝修需求最大，舊改用戶更喜歡全屋定制在家居家裝需求方面，
6、和軟裝、家具家電購置、舊房改造的需求相比，新房裝修的需求超過半數，達57%。分析不同裝修類型用戶的具體產品種類需求，舊房改造用戶更加喜歡全屋家具定制。90后愛娛樂，80后更環保對比80后和90后對于家裝特點的期待，90后對于娛樂功能的期待更高，80后更關注環保；在選擇全屋家具定制/整裝服務的方面，和90后相比，80后依舊對環保健康問題的關注度更高。正在裝修的業主愿意花錢買省心白皮書顯示，正在裝修的業主傾向于選擇全屋家具定制/整裝服務及知名品牌的家居建材，以節省在裝修階段的時間與精力。綜合電商購物平臺成為主戰場家居家裝消費者選擇線上購物的比例高于線下，綜合性電商購物平臺成為最受青睞的購物渠道。消
7、費習慣的變革帶動家居家裝品牌業務模式的變化，通過線上營銷提升銷量將成為關鍵。網絡新時代手機終端吸引最多注意力分析家居家裝消費者在各媒體終端上的注意力分布，手機成為吸引消費者最多注意力的終端設備。網絡新時代大綜合類互聯網企業獲青睞互聯網媒體由于其龐大的用戶群體、多樣的內容呈現方式和更高的互動性，獲得了消費者更多青睞；其中大綜合類互聯網媒體獲得的信任度在廣告發行媒體信任度排名中居首位。社交、視頻類軟件與用戶生活密不可分在手機軟件使用方面，社交、電商、視頻、新聞資訊類應用是家居家裝人群最常用的四類手機軟件；社交、視頻、直播三類軟件占據了用戶最多的使用時間。不同的營銷階段，不同的廣告偏好整體而言，處在
8、興趣與研究期的家居家裝人群對廣告更為關注。處在決策期的消費者較關注打折優惠促銷廣告；分享期的消費者對新品上市廣告更感興趣，可見不少消費者在購買完畢之后仍然關心新品上市信息。線上廣告轉化仍存在障礙，線上線下融合亟需解決之道超過一半的家居家裝人群會因為擔心產品品質無法保證，以及本地沒有該品牌實體店，擔心運費貴、保修難等問題的出現而放棄由線上廣告進行購買。線上線下如何完美融合仍需解決之道。 百度指數家裝行業的需求圖譜數據百度指數的近三十天的搜索指數：平均值是1072關鍵詞整體日均值移動日均值整體同比整體環比移動同比移動環比家裝1,072 825 29% 20% -9% 31% 關鍵詞日均值同比環比家
9、裝250,5531861% 1% 百度指數家裝行業人群畫像數據分析省份top前五的省份是：廣東，江蘇，山東，北京，浙江。區域top前五的區域是：華東，華北，華中，西南，華南。城市top前五的城市是：北京，上海，成都，杭州，鄭州。人群分析近上個月30-39歲的人占45% 49-49歲的人占32%主要是這兩部分的人群較多。男女比例男性占57% 女性占43% 總結從行業市場大數據分析看我們的家裝行業是整體市場很大，但是近幾年有很多的家裝企業出現經營問題，看出市場的競爭的很多，且消費人群大多是90后.和80后的人群都喜歡一些用app網絡時代現在的推廣不容小視，且口碑營銷的概念也是適合家裝行業的比如大眾點評等等。競爭對手分析大眾點評 是做到16的位置，上一位是楚邦上易-專注環保家裝下一名是文青室內設計機構。這個2019品牌裝酷網第一名是南鴻裝飾第二名是九鼎裝飾第三名是中博裝飾第四名是良工裝飾第五名是城建裝飾第六名是銘品裝飾第七名是圣都裝飾第八名是博舟裝飾第九名是生活裝飾第十名是世邦美住
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