1、 拓展裝修裝修業(yè)務可行性報告一、總論： 1、項目名稱：留壩縣中工建筑安裝中心2、企業(yè)注冊資金：20萬人民幣 3、性質(zhì)：合伙企業(yè) 4、經(jīng)營范圍：暖通安裝、裝飾設計、施工及相關裝飾材料5、總投資：24萬元人民幣6、項目主辦人：黃峰 7、項目前景：室內(nèi)裝飾和設計行業(yè)可以說是前景廣闊.因為人們生活水平提高了.就要改善住房條件.換新房要裝飾.購二手房也要裝飾.房子住舊了還要重新裝飾. 根據(jù)某某市近幾年來得裝飾市場來看，現(xiàn)在正是室內(nèi)裝修得高峰期，所以室內(nèi)裝飾行業(yè)是有發(fā)展前景.8、項目具備得條件：創(chuàng)建裝飾公司需要人才、市場、資金三個必備條件，要創(chuàng)建有生命力得規(guī)范型企業(yè)必須具備人才、市場、資金三個條件。人才-

2、家裝公司得運作主要體現(xiàn)在”人“得運作上，前期得市場開發(fā)人員、后面得設計人員、最后得施工人員以及配套得管理人員，沒有人才就沒法家裝行業(yè)里生存。市場-在社會突飛猛進得大背景下，市場無處不在，要以信譽求發(fā)展，以質(zhì)量求生存。資金-資金是人才儲備及市場開發(fā)得最基本條件。我所選這個項目主要是從事本行業(yè)多年，對本行業(yè)得了解多一些，對材料、各工種得施工人員熟悉。9、開辦家庭裝修得好處：現(xiàn)在市場上得裝修公司最大得好處是不用墊付資金，在和業(yè)主簽訂合同之后，首先是預付材料款60%，之后根據(jù)工程得施工進度撥付工程款，最后留5%得工程質(zhì)量保證金，待一個月后無質(zhì)量問題全部付清。資金回籠快，我們只需支付前期得辦公費用、房屋

3、租賃費用、人員開支費用等。有利于資金得周轉(zhuǎn)。二、競爭策略分析首先公司最初定位就要走中、高端路線，突出企業(yè)實力及設計、施工能力。在最初公司建立就要在高起點上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預計每年可保持在2030萬得產(chǎn)值（即7-10套房子），然后逐漸提升，形成公司品牌。1、公司內(nèi)部體制得完善： 1）中高層管理制度得建立：崗位職責、行為規(guī)范、人員管理規(guī)定、工作崗位職責、執(zhí)行程序、計劃方案得部署。2）行政制度得建立：考勤、考核、薪金制定、人員培訓、規(guī)定實施頒布、人員監(jiān)督及評分標準得管理、請假制度、行政例會制度得建立。 3）員工管理制度得建立：行為規(guī)范、服從意識、職業(yè)意識、執(zhí)行能力、專

4、業(yè)素質(zhì)。 2、價格（報價體系）競爭策略： 針對不同市場及業(yè)主需求，公司制定幾套報價單，其中以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據(jù)，把握好基本點，制定合理報價。 3、渠道競爭策略： 1）新開發(fā)客戶得來源；2）老客戶維護介紹來源；3）小區(qū)品牌推廣來源；4）市場宣傳來源；5）網(wǎng)絡信息來源；6）設計及工程服務來源；7）其他方面渠道；4、品牌競爭策略：公司要想形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面得內(nèi)容。1）公司內(nèi)部：通過完善管理，提升公司設計，工程、財務運作，行政管理得服務水平，讓客戶、業(yè)主滿意，創(chuàng)建小區(qū)內(nèi)部良好口碑。 2）公司外部：通過媒體、小區(qū)和公司整體形象進行宣傳，定期策劃

5、市場投入方式及投入量，以最低得成本創(chuàng)造最大得宣傳力度。以此來達到品牌得提升，讓老百姓知道“安居裝飾、一流品質(zhì)”得經(jīng)營理念。三、公司組織得設置和人員培訓：（一）、組織機構與定員：公司定員（暫定） ：經(jīng)理：1名，財務：1名 ，市場部：1名 ，設計部：2名 ，工程部：.2名 ，監(jiān)理：2名，共計：9人。（二）人員培訓計劃及要求：人員培訓計劃：1、公共培訓計劃（1） 公關禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀；（2） 部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門得銜接、合作、分工、問題處理，增強企業(yè)凝聚力；（3）員工對企業(yè)得忠誠度訓練、員工得人生目標、職業(yè)生涯規(guī)劃；（4）如何打造高績效、學習型團隊；（5）設

6、計師談單技巧培訓；（6）卓越工長得現(xiàn)場管理；（7）創(chuàng)新思維得培訓；（8）裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業(yè)得流行趨勢、風格變化，把握裝飾脈搏及動態(tài)；（9）政令法規(guī)合同：包括裝修、住房、貨款方面政令及合同規(guī)范；（10）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對常用軟件進行專業(yè)培訓。公司內(nèi)部培訓：（1） 企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機構、公司目標、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技；（2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規(guī)律制度。崗位聘訓： 工程組：（工長得培訓內(nèi)容）（1） 工長管理制度：工長工資、提成、業(yè)績考核、管理方法；（

7、2） 規(guī)范工藝：包括施工規(guī)范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規(guī)范及標準；（3） 安全文明施工：安全文明施工應注意得問題；（4） 材料、新工藝：聘請材料商家介紹材料得特性、技術工作人員提供演示操作方法；（5） 文明素質(zhì)：爭做文明施工、爭當良好市民，加強素質(zhì)教育；（6） 與設計師配合：解決在施工過程中出現(xiàn)得問題；（7） 現(xiàn)場問題處理方法：現(xiàn)場得工序、施工、管理方面得協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件得能力。 質(zhì)檢員培訓內(nèi)容（1） 房屋質(zhì)量檢驗標準：認真學習建筑裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范gb50210-2001家庭房屋裝修工程質(zhì)量檢驗規(guī)定；（2） 裝飾法規(guī)、標準：認真學習住宅裝飾裝修法規(guī)、標準匯編；（3）

8、環(huán)保裝修：堅持技術創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展得原則，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針，講解室內(nèi)裝修材料有害物質(zhì)，國家限量標準；（4） 現(xiàn)場問題處理：現(xiàn)場處理客戶意見、問題、投訴得方法和技；（5） 質(zhì)量管理：學習如何提提高質(zhì)量管理效率，使裝修監(jiān)理實現(xiàn)有序化、條理化。市場組（業(yè)務人員培訓內(nèi)容）（1） 公司業(yè)務制度：包括薪金、提成、設計、工程質(zhì)量、售后服務；（2） 營銷基礎知識：目標與使命感、入門須知、基本動作了訓練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習；（3） 客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率；（4）房地產(chǎn)信息:了解樓盤位置、開發(fā)商、物業(yè)管理公司（裝修保證金、清運建渣費、樓道維護費

9、等相關信息）開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期、裝修期限。掌握第一手資料；（5）家裝信息：比較分析市各大家裝公司收費、質(zhì)量、售后，著重了解本公司得得配套體系、設計力量、售后服務。設計組（設計師培訓內(nèi)容）（1） 新材料及工藝：請材料廠家、商家介紹新材料產(chǎn)品特點、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價格等；（2） 報價規(guī)范：公司制定得報價系統(tǒng)、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價得技巧、巧妙填寫備注欄；（3） 規(guī)范工藝：基層、水電、木作、油漆、防水等主體工程得規(guī)范施工工藝、步驟、驗收標準；（4） 設計規(guī)范：包括圖紙、封面得線型、文字（字體、字號）、標注、尺寸統(tǒng)一標準及設計制度；（5） 優(yōu)秀作品賞析：對國內(nèi)外得優(yōu)

10、秀作品定期舉辦學習會，交流色彩、燈光、造型、材質(zhì)得運用及比例；（6） 計算機應用：設計軟件每年升級、改新，及時對硬件得維護。熟練運用繪圖技巧，提高工作效率；（7） 裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業(yè)得流行趨勢、風格變化，把握裝飾脈搏及動態(tài)。材料組（材料部人員培訓內(nèi)容）（1）材料：了解各大小材料基地材料品種、價格、產(chǎn)地、性能、性價比；（2） 新型材料及工藝：及時了解新材料得特點、適用范圍、效果、施工工藝、性價比；（3） 裝飾材料國家規(guī)范標準：認真學習關于裝飾裝修材料有物質(zhì)得國家材料通知、加強材料監(jiān)督檢查力度。新進員工培訓（1） 企業(yè)文化；包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機構、企業(yè)目標、宗旨、文化氛圍；（2）

11、崗位職責：崗位結構、崗們關系、崗位職責范圍、考核目標；（3） 公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設備管理制度、文明辦公制度、來文來函制度、用餐制度、宿舍制度；（4） 公司禮儀：電話禮儀、接待禮儀。四、環(huán)境保護：1、在噪音方面：在施工過程中，教育工人較少施工中得噪音，如：鑿墻、開孔、切割等聲音。所采取得措施：第一是盡量錯開時間差，按照裝修得要求時間定在上午8點至11點，下午2點至4點。第二是能用電動工具施工得盡量用電動工具施工，因為電動工具施工噪音小。2、在環(huán)境方面：在這個方面最主要得就是建筑垃圾，解決得方法只有一點，就是按照物業(yè)公司得要求，指定地點存放垃圾，不違反規(guī)定。保護好原居

12、室室內(nèi)得家具和陳設，保證居室內(nèi)上、下水管道得暢通。五、資金概算及其來源：1、投資比例：按照公司股東定員2人，投資總額為二十八萬元計算，比例為：18萬元：10萬元。2、資本構成及資金投入計劃：資本分為固定資產(chǎn)和現(xiàn)金資產(chǎn)，固定資產(chǎn)投入17萬元（固定資產(chǎn)包括：房屋租賃費用、裝修費用、辦公桌椅費用、電腦及相關設備費用、公司注冊費用、車輛等）。其他為現(xiàn)金支出包括人員工資、廣告費、油料費、材料費、各種稅費等。2、項目資金來源：本項目股份制方式，2個合伙人人均投資28萬元。這樣每個人得投資不高，都可以承擔得起。六、項目實施得綜合計劃：1. 辦公場所布置裝修、人才招聘、培訓、市場調(diào)研、營銷策劃是工作得重點。2

13、組織結構建立、企業(yè)文化建設、管理模式設計、薪資體系、績效考核體系、營銷策劃與推廣是與第一步驟緊密相連得環(huán)節(jié)。3建立公司網(wǎng)站，打開一個目得在于展示企業(yè)形象、設計理念和服務理念得網(wǎng)絡傳播窗口。 4品牌得形象重在包裝，宣傳品設計制作、廣告策劃及定位、辦公環(huán)境規(guī)劃等都是品牌包裝得主要方面。6. 建立戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內(nèi)容主要包括：工作能力、工作效率、團隊管理能力、自我評價及人事部門評估，考核與季度獎勵、年終獎勵相結合，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生共發(fā)展得管理原則。七、經(jīng)濟指標得計算分析：各種財務指標分析：1、房屋租賃費用（按40平方米包括取暖、物業(yè)等費用

14、）年租金為15000元；2、裝修費用：70000元；3、辦公桌椅費用：7000元；4、電腦及相關設備費用：20000元；5、公司注冊費用：2000元; 6、各種人員開支每月：15000元，合計150000元；7、面包車一臺30000元。8、油料費等2500元，年合計30000元。9、水電費：1000元。10、各種稅費全年15000元，共合計43000元。每月分攤3580元。其他費用計算在工程成本當中：各工種實行計件承包制度，多干多得、少干少得、不干不得得原則。八、結論：1、本項目成功概率：根據(jù)我所了解本項目成功概率在60%。因為近幾年來經(jīng)過我在各個小區(qū)得裝修觀察中了解有80%得居民都是通過裝修

15、公司來進行個人家裝修得，很少有家庭自己進行組織裝修得。2、項目年收益率：根據(jù)近幾年來我所干過得家裝工程和分包得工程來看，一個整體得工程全部下來利潤在15%-25%之間，如果每個年產(chǎn)值在70萬元（10-15套房子），利潤約為14萬元左右，減掉每月攤銷3580元，那么年收益率為100800元。3、抗風險能力： 4、成本收回時間：按照項目分析來看本項目收回成本時間為一年，如果沒有按照預定目標計算，最遲二年收回成本。5、項目啟動時間：本項目預計啟動時間在2015年。家庭居室裝飾裝修工程施工合同樣本合同編號: 發(fā)包人: 承包人: 住 所: 營業(yè)地址: 委托代理人: 營業(yè)執(zhí)照號: 電 話: 法定代表人:

16、電話: 委托代理人: 電 話:_ 本工程設計人: 電 話:_ 施工隊負責人: 電 話:_ 依照及有關法律、法規(guī)得規(guī)定，結合家庭居室裝飾裝修工程施工得特點，雙方在平等、自愿、協(xié)商一致得基礎上，就發(fā)包人得家庭居室裝飾裝修工程（以下簡稱工程）得有關事宜，達成如下協(xié)議: 第一條 工程概況 1.1 工程地點:_ 1.2 工程內(nèi)容及做法（詳見附表1:家庭居室裝飾裝修工程施工項目確認表。附表2:家庭居室裝飾裝修工程內(nèi)容和做法一覽表）。 1.3 工程承包方式：雙方商定采取下列第_種承包方式。 (1)承包人包工、包料（詳見附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細表）； (2)承包人包工、部分包料，發(fā)包人提供部分材料（

17、詳見附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細表。附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細表）； (3)承包人包工、發(fā)包人包料（詳見附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細表）。 1.4 工程期限_天，開工日期_年_月_日.竣工日期_年_月_日。 1.5合同價款：本合同工程造價為（大寫）:_元（詳見附表3:家庭居室裝飾裝修工程報價單）。 第二條 施工圖紙 雙方商定施工圖紙采取下列第_種方式提供： (1)發(fā)包人自行設計并提供施工圖紙，圖紙一式二份，發(fā)包人、承包人各一份（詳見附表6:家庭居室裝飾裝修工程設計圖紙）； (2)發(fā)包人委托承包人設計施工圖紙，圖紙一式二份，發(fā)包人、承包人各一份（詳見附表6:家庭居室裝飾裝修工

18、程設計圖紙），設計費_元，由發(fā)包人支付（此費用不在工程價款內(nèi)）。 第三條 發(fā)包人義務 3.1 開工前_天，為承包人入場施工創(chuàng)造條件。包括：搬清室內(nèi)家具、陳設或?qū)⑹覂?nèi)不易搬動得家具、陳設歸堆、遮蓋，以不影響施工為原則； 3.2 提供施工期間得水源、電源； 3.3 負責協(xié)調(diào)施工隊與鄰里之間得關系； 3.4 不拆動室內(nèi)承重結構，如需拆改原建筑得非承重結構或設備管線，負責到有關部門辦理相應得審批手續(xù)； 3.5 施工期間發(fā)包人仍需部分使用該居室，負責做好施工現(xiàn)場得保衛(wèi)及消防等項工作； 3.6 參與工程質(zhì)量和施工進度得監(jiān)督，負責材料進場、竣工驗收。 第四條 承包人義務 4.1 施工中嚴格執(zhí)行安全施工操作規(guī)

19、范、防火規(guī)定、施工規(guī)范及質(zhì)量標準，按期保質(zhì)完成工程； 4.2 嚴格執(zhí)行有關施工現(xiàn)場管理得規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境； 4.3 保護好原居室室內(nèi)得家具和陳設，保證居室內(nèi)上、下水管道得暢通； 4.4 保證施工現(xiàn)場得整潔，工程完工后負責清掃施工現(xiàn)場。 第五條 工程變更 工程項目及施工方式如需變更，雙方應協(xié)商一致，簽定書面變更協(xié)議，同時調(diào)整相關工程費用及工期（見附表7:家庭居室裝飾裝修工程變更單）。 第六條 材料得提供 6.1 由發(fā)包人提供得材料、設備（詳見附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細表），發(fā)包人應在材料運到施工現(xiàn)場前通知承包人，雙方共同驗收并辦理交接手續(xù)； 6.2 由承包人提供得材料、設備（詳見

20、附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細表），承包人應在材料運到施工現(xiàn)場前通知發(fā)包人，并接受發(fā)包人檢驗。 第七條 工期延誤 7.1 對以下原因造成竣工日期延誤，經(jīng)發(fā)包人確認，工期相應順延； (1)工程量變化和設計變更； (2)不可抗力； (3)發(fā)包人同意工期順延得其他情況。 7.2 因發(fā)包人未按約定完成其應負責得工作而影響工期得，工期順延；因發(fā)包人提供得材料、設備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量得，返工費用由發(fā)包人承擔，工期順延。 7.3 發(fā)包人未按期支付工程款，合同工期相應順延。 7.4 因承包人責任不能按期開工或無故中途停工而影響工期得，工期不順延；因承包人原因造成工程質(zhì)量存在問題得，返工費用由承包人承

21、擔，工期不順延。 第八條 工程款支付方式 8.1 雙方約定按以下第 種方式支付工程款： (1)合同生效后，發(fā)包人按下表中得約定直接向承包人支付工程款： 支付方式 支付時間 支付金額 第一次 第二次 第三次 開工前三日 工程進度過半 雙方驗收合格 支付 元 支付 元 支付 元 工程進度過半指:_ _ (2)其他支付方式:_ _ 8.2 工程驗收合格后，承包人應向發(fā)包人提出工程結算，并將有關資料送交發(fā)包人。發(fā)包人接到資料后 日內(nèi)如未有異議，即視為同意，雙方應填寫工程結算單（見附表9:家庭居室裝飾裝修工程結算單）并簽字，發(fā)包人應在簽字時向承包人結算工程尾款。 8.3 工程款全部結清后，承包人應向發(fā)包

22、人開具正式統(tǒng)一發(fā)票。 8.4 本工程驗收合格后，保修期為自雙方簽字之日起 月（詳見附表10:家庭居室裝飾裝修工程保修單）。 第九條 違約責任 9.1 合同雙方當事人中得任何一方因未履行合同約定或違反國家法律、法規(guī)及有關政策規(guī)定，受到罰款或給對方造成損失得均由責任方承擔責任，并賠償給對方造成得經(jīng)濟損失。 9.2 未辦理驗收手續(xù)，發(fā)包人提前使用或擅自動用工程成品而造成損失得，由發(fā)包人負責。 9.3 因一方原因，造成合同無法繼續(xù)履行時，該方應及時通知另一方，辦理合同終止手續(xù)，并由責任方賠償對方相應得經(jīng)濟損失。 9.4 發(fā)包人未按期支付第二（三）次工程款得，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц哆`約金_元。 9.5 由

23、于承包人原因，工程質(zhì)量達不到雙方約定得質(zhì)量標準，承包人負責修理，工期不予順延。 9.6 由于承包人原因致使工期延誤，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц哆`約金_元。 第十條 合同爭議得解決方式 本合同在履行過程中發(fā)生得爭議，由當事人雙方協(xié)商解決；也可由有關部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成得，按下列第_種方式解決： (一)提交_仲裁委員會仲裁； (二)依法向人民法院提起訴訟。 第十一條 附則 11.1 本合同經(jīng)雙方簽字（蓋章）后生效，合同履行完畢后終止。 11.2 本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。 11.3 本合同一式_份，雙方各執(zhí)_份._部門_份。 11.4 合同附件為本合同得組成部分，與本合同具有同等法律效力。 合同附件： 附表1.1:?家庭居室裝飾裝修工程施工項目確認表(一) 附表1.2:家庭居室裝飾裝修工程施工項目確認表(二) 附表2:家庭居室裝飾裝修工程內(nèi)容和做法一覽表 附表3:家庭居室裝飾裝修工程報價單 附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細表 附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細表 附表6:家庭居室裝飾裝修工程設計圖紙 附表7:家庭居室裝飾裝修工程變更單 附表8:家庭居室裝飾裝修工程驗收單 發(fā)包人:_（簽字） 承包人:_（簽章） _年_月_日 _年_月_日