1、裝修開業前的籌備工作 1.選址： 顯然，對于任何店鋪經營來說，選擇一個優良的口岸都無疑是成功的關鍵，則應該根據各裝修市場的位置、人氣、周邊配套、炒作力度等綜合權衡，擇優入駐。2.當地市場的前期調查：主要的調查方向應包括：A當地主要裝飾公司的情況：裝修公司的分布、經營形式、促銷方式、大致業績等B當地主要新樓盤：交房日期、交房數量、物管公司情況、小區廣告費用等以上內容都應制作詳細的表格一一填寫。3加盟的選擇情況 應該盡量選擇公司兩家進行比較4.裝修隊伍的選擇： 選擇與公司長期合作的模式，能保證裝修質量、保證公司整體形象的最佳途徑。并對照公司的VI和SI手冊按標準的施工圖紙，能嚴格施工。5.店面裝修
2、的現場調度： 很多初次經營的投資者對店面裝修和樣品安裝的復雜性估計不足，還以為店面裝修就是鋪鋪地板、刷刷墻壁、做個吊頂，幾天時間就可以完工大吉。其實目前真正的品牌裝修公司對裝修的要求是十分嚴謹的，對地磚地板、墻磚墻紙、各類油漆、木工板材等主材的色澤、材質乃至品牌都有詳細的規定，如果以為可以隨意代替，那裝修完成后的店面風格就會和總部的形象要求迥異，檔次根本上不去，一旦在這個環節出現問題，后期的銷售就會非常困難。所以店面裝修時加盟商本人對主材的挑選和裝修細節的把握都要親歷親為，千萬要避免以次充好和敷衍隨意的現象，要知道良好的店面形象是銷售取得佳績的最大保證。7.裝修期間的宣傳和造勢： 新店裝修期間
3、不應該虛度，這段時間正是品牌推廣造勢的一個大好時機，我們可以采取的宣傳方式多種多樣，例如：A.在店面門口打出大幅噴繪，介紹公司品牌榮譽和開業時間、優惠措施等，造成客戶心理期待。B.在近期新交房的小區拜訪業主、散發傳單或直接在適當位置做戶外廣告等。C.去有影響的材料商拜訪，闡明我們的優惠措施和服務承諾，爭取長期合作。8.人員的招聘和培訓： 萬丈高樓平地起，再杰出的品牌、再偉大的事業都是從打造高素質的員工隊伍開始的。A品牌加盟員工標準配置：業務人員2到3名（其中一名可為市場部經理）、設計師2名、施工監理2名（以上人員人數隨實際情況可酌情增減）B.人員到位后公司進行各崗位標準培訓。C.針對各崗位人員
4、擬定相應的薪酬標準和激勵機制。第二部分 開業期間1.制定開業策劃方案： 加盟店開業時通常會組織一次開業慶典，慶典規模視所在城市的規模而定，可繁可簡。但這一慶典的前期策劃一定要制作詳盡的方案，基本要素有：時間、地點、主題詞、活動目的、活動目標、廣告投放方案、活動流程、人員配備、費用預算等，細節盡量詳實。2.開業促銷廣告： 在前期市場調查的基礎上明確促銷廣告的目的、受眾和預算，方式有：A.戶外廣告，如：路牌、小區條幅、公交站牌等B.報紙廣告C.移動電子屏廣告D.DM傳單E.門店廣告：門市外圍的充氣拱門、立柱橫幅、噴繪墻、X展架、播放公司形象片的投影儀、平板電視等。3.店面人員的動員和激勵： 沒有激
5、情的銷售人員注定不能成功，從這個意義上講，激發員工的熱情、保持團隊的斗志是銷售管理人員的天職。A.進入工作前的動員會是打造激情銷售團隊的重要舉措：語言要有煽動性，激勵政策設置合理B.應堅持物質激勵和精神激勵雙重并進的方式4.開業贈品和獎品的選擇和準備：A.贈品的選擇原則：體積小巧、便于攜帶、外觀精致、價格低廉，最好是和行業有一定關聯的家居小物品。如：水杯、小掛飾等B.獎品的選擇原則：外觀精致、包裝華美、考慮實用性、性價比高，最好時品牌的電器五金或其他家居用品。5.開業現場的控場和安保措施： 一旦我們的種種營銷措施成功的聚集起人氣，就要注意現場秩序的維持，最好有專人負責，對帶老人和小孩的客戶注意
6、安撫，有喧嘩擁擠的現象時注意疏導。第三部分 初期運營1.店面人員的早會和其他會議制度的堅持： 與其他行業的店鋪相比，裝修公司的人流量偏小，長期冷清的店面會使得店面人員懶散，注意力下降。所以加盟店經營者應堅持每天開工前的早會制度，可讓員工高聲朗誦勵志類的讀物，振作士氣，通報每天每月的銷售目標和激勵措施，調動店員的情緒。除早會外也要經常召開其他會議，總結日常銷售的經驗教訓、發掘公司賣點和吸引客戶的話素，逐漸歸納出具有本地方特色的推銷手冊，讓員工隨加盟店一起學習成長，形成良好的企業氛圍。2.給公司的日常報表和交流： 通常品牌加盟公司會制定詳細的報表，這些表格是經營情況和市場動態的重要依據，加盟公司應組織人員認真填報，遇到經營困難自身無法解決時要學會借力，隨時和總部保持溝通，聽取意見并尋求相應的支持。3.合理安排節假日促銷： 幾個重要的節假日：3.15、5.1、國慶、元旦、房產廣交會等通常總部會有統一部署的營銷活動，加盟公司除全力配合以外也要充分發揮自己的主觀能動性，在節日前的宣傳蓄勢上多下功夫。
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