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青島光谷軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營銷推廣方案.ppt

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青島光谷軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營銷推廣方案.ppt

1、青島光谷軟件園營銷推廣方案新浪樂居 2012年05 青島光谷聯(lián)合發(fā)展有限公司是光谷聯(lián)合在青島設(shè)立的全資子公司，投資開發(fā)的“青島光谷軟件園”位于青島開發(fā)區(qū)，規(guī)劃用地2000畝，規(guī)劃建筑面積200萬平方米，計劃總投資100億元，聚集軟件與服務(wù)外包企業(yè)500家，新增就業(yè)12萬人，新增年產(chǎn)值150億元，成為“全國一流、國際知名”的軟件與服務(wù)外包聚集區(qū)。青島光谷軟件園起步區(qū)約500畝，規(guī)劃建筑面積55萬平方米，3年左右建成投入使用。光谷聯(lián)合在青島武漢光谷聯(lián)合，青島作為其省外業(yè)務(wù)拓展的第一站，有著重要的歷史含義，打贏這第一場戰(zhàn)役的重要性已不言而喻。俗語說，好的開始是成功的一半。作為一場有著重要意義的戰(zhàn)

2、役，自然得配備最好的部隊(duì)，跟先進(jìn)的武器。新浪樂居，足以發(fā)動一場信息核戰(zhàn)爭的公司，助你在這場品牌保衛(wèi)戰(zhàn)中更勝一籌。光谷聯(lián)合在青島PART 1PART 1分析問題所在1.如何使全國充分了解青島西海岸經(jīng)濟(jì)區(qū)？2.在這個信息大爆炸的時代，如何讓自己的新聞能更精準(zhǔn)的投放？3.如何讓全國客戶，更快更全面了知道項(xiàng)目，了解項(xiàng)目？4.怎樣精準(zhǔn)快速吸引客戶，鎖定意向客戶？有難題，找新浪，精準(zhǔn)投放，效果更強(qiáng)。新浪樂居，為您獨(dú)家打造六大營銷絕技解決問題解決方法微博營銷改變你生活的信息平臺大新浪擁有數(shù)億用戶的第一門戶硬廣讓購房者了解項(xiàng)目的窗口線上/線下拓客讓最精準(zhǔn)的信息傳遞給最精準(zhǔn)的客戶看房團(tuán)線下成交之利器聚劃算有

3、問題，找百度新浪不只是媒體新浪樂居為光谷聯(lián)合營銷提供：線上+線中+線下的Web3.0營銷平臺新聞+廣告+活動的整合營銷推廣平臺新浪樂居20122012：新浪樂居全面布點(diǎn)全國新浪樂居全面布點(diǎn)全國120120個城市，服務(wù)體系全面?zhèn)€城市，服務(wù)體系全面升級。升級。“聯(lián)手助推+合作共贏”的網(wǎng)絡(luò)營銷力量2012年光谷聯(lián)合+新浪樂居光谷聯(lián)合20122012年：年：一期一期光谷軟件園光谷軟件園PART 2PART 2策略定位解析【中國青島西海岸中國青島西海岸2.5產(chǎn)業(yè)園集群產(chǎn)業(yè)園集群】中國地位象征，與一般意義上的2.5產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行區(qū)隔。將項(xiàng)目提升到作為中國高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展代表的高度之上。使用功能屬性，

4、強(qiáng)調(diào)建筑的功能指向，區(qū)別于其它，并將泛化至生活形態(tài)的領(lǐng)域。前沿核心詞，項(xiàng)目的格調(diào)與氣質(zhì)，超前才能超越。建筑群物理屬性，凸顯項(xiàng)目規(guī)模的同時，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體性，即項(xiàng)目的功能優(yōu)勢是系統(tǒng)化的，而非單個建筑所能充分體現(xiàn) 的。推廣炒作策略政策：政府大力扶持西海岸藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)：2.5產(chǎn)業(yè)，集軟件與外包于一體區(qū)域：政府西海岸經(jīng)濟(jì)區(qū)核心地帶誘發(fā)行為的動因誘發(fā)行為的動因消費(fèi)者各行動階段消費(fèi)者各行動階段入駐信服喜歡知名理解與行為相關(guān)的層面與行為相關(guān)的層面浪首，百度，微博推廣全國新浪網(wǎng)軟文，論壇，焦點(diǎn)新聞線下活動，產(chǎn)業(yè)論壇，高端專訪贊助奧運(yùn)冠軍，贊助青島旅游節(jié)等各種優(yōu)惠扶持政策推廣計劃第一階段第一階段第三階

5、段第三階段第二階段第二階段第四階段第四階段高度建構(gòu)12年6月7月新形象推出12年8月9月事件強(qiáng)銷12年10月品牌強(qiáng)銷12年11月12月重要節(jié)點(diǎn)：全國浪首廣告百度聚劃算搜索微博粉絲數(shù)量青島市領(lǐng)導(dǎo)及地產(chǎn)大佬高端訪談活動重要節(jié)點(diǎn)：常規(guī)廣告論壇事件傳播微博活動持續(xù)推出贊助青島旅游節(jié)及項(xiàng)目參觀重要節(jié)點(diǎn)：形象廣告新浪網(wǎng)專題報道焦點(diǎn)新聞微博活動推廣山東省奧運(yùn)冠軍冠名活動重要節(jié)點(diǎn)：新浪網(wǎng)專題炒作浪首廣告微博活動持續(xù)PART 3PART 3戰(zhàn)術(shù)推廣炒作資源新浪樂居為光谷軟件園活動提供：專題+媒體軟文+聚劃算常規(guī)廣告+網(wǎng)頁皮膚新浪樂居軟文報道項(xiàng)目自身專題打造相關(guān)活動專題打造新浪樂居軟文報道聚劃算全球最大的中文搜

6、索引擎搜索市場份額 83.6%首頁首屏首位獨(dú)家推廣位品牌推廣第一網(wǎng)絡(luò)陣地網(wǎng)絡(luò)輿情實(shí)時全面監(jiān)控百度樂居品牌專區(qū)聚劃算互聯(lián)網(wǎng)海量信息一網(wǎng)打盡市場監(jiān)測，危機(jī)公關(guān)預(yù)警l新聞監(jiān)控lBBS監(jiān)控l微博監(jiān)控l網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)控l分析報告l競品情報l營銷智庫超增值：市場監(jiān)測系統(tǒng)微博營銷微博已氣勢洶洶地闖入尋常人的生活：每天打開電腦第一件事，可能就是發(fā)條微博，關(guān)閉電腦前也會發(fā)一條；每天搭乘公交地鐵，玩手機(jī)游戲的漸少，看新聞小說的漸少，余光瞟過去，大多是在讀發(fā)微博；李開復(fù)說，微博改變一切微博營銷針對即將到來的倫敦奧運(yùn)會，發(fā)起光谷軟件園“奧運(yùn)冠軍大家猜”等話題，在活動期間引起網(wǎng)友互動，擴(kuò)大活動信息，增強(qiáng)品牌影響力。微博

7、營銷假設(shè),一個商家500個粉絲,發(fā)一條微博,如果有200個粉絲轉(zhuǎn)發(fā),每個粉絲平均有100個粉絲,也就是說這條微博可以讓500+200*100=25000個人看到互相傾訴和交流一傳十十傳百百傳千這里的信息比其他信息流通渠道傳播更廣泛傳播機(jī)制:幾何級的裂變傳播。一個人發(fā)布消息后，關(guān)注他的人會同時收到，關(guān)注者再傳播給自己的關(guān)注者微博營銷#我最喜愛的奧運(yùn)選手#光谷軟件園青島新浪樂居，說出你心目中最愛奧運(yùn)選手，并轉(zhuǎn)發(fā)3位好友，你將有機(jī)會獲得光谷聯(lián)合提供的精美禮品一份，500份獎品等你拿！(禮品可為倫敦奧運(yùn)禮品)活動案例微博營銷新浪房產(chǎn)官方微博全力推廣全城外場熱力炒作專業(yè)的房地產(chǎn)官方微博81萬粉絲全國覆

8、蓋利用新浪微博無以倫比的優(yōu)勢，啟動系列微博營銷推廣，81萬粉絲微博傳播矩陣無法復(fù)制。微博營銷全國24個直營站官方微博參與轉(zhuǎn)發(fā)新浪樂居全國24個城市聯(lián)動：北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、成都、濟(jì)南、青島、西安、長沙、武漢、杭州、南京、大連、無錫、蘇州、常州、威海、煙臺、重慶、東莞、佛山粉絲數(shù)總計達(dá)150萬微博營銷名人微博彰顯輿論領(lǐng)袖效應(yīng)易居中國董事局主席、中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)董事會聯(lián)席主席兼總裁周忻中國房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁丁祖昱地產(chǎn)界名人友情轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)圈層覆蓋新浪首頁推廣形式品牌、項(xiàng)目廣告、文字鏈等形式直接鏈接到活動專題版面。新浪首頁新聞中心首頁新浪首頁推廣形式品牌、項(xiàng)目廣告、

9、文字鏈等形式直接鏈接到活動專題版面。新浪財經(jīng)主要推廣形式品牌、項(xiàng)目廣告;文字鏈;股票推介新浪財經(jīng)港股通欄樂居頂部下通欄博客首頁頂部兩輪播通欄線上/線下拓客依托拓客中心和新浪樂居的資源，再補(bǔ)充以其他整合資源，針對目標(biāo)客群，精確打擊，廣泛覆蓋準(zhǔn)客戶群體。精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)有客戶資源樂居會：15萬青島新浪樂居會員 2000人青島業(yè)內(nèi)人士 25萬全省樂居會員華爾街英語5000高端會員拓客中心：500多萬精準(zhǔn)的購房人群數(shù)據(jù)，遍布130多個城市的購房人群，其中青島渠道拓展有效客戶5萬(具體分類見后面的call客計劃)團(tuán)購后臺：青島地區(qū)競品項(xiàng)目、公寓項(xiàng)目、投資項(xiàng)目近50個，有效積累3000組意向客戶線上/

10、線下拓客短信及電話CALL客計劃：更直效“蓄客”CALL客客1）短信發(fā)送規(guī)則每周2次短信推廣，針對近6個月內(nèi)撥打400電話，咨詢客戶；2）CALL客計劃工作標(biāo)準(zhǔn)：Call客中心每日呼出至少600通電話介紹活動，記錄客戶信息、意向等。線上/線下拓客新浪樂居會員短信炒作新浪樂居會員短信炒作EDM/短信推送：網(wǎng)友端：樂居會青島地區(qū)15萬會員業(yè)內(nèi)端：地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士（包括地產(chǎn)圈知名專家學(xué)者）線上專題報名人員：實(shí)時告知參與前宣前宣召集召集后宣后宣推廣推廣炒作活動通知活動通知報名確認(rèn)報名確認(rèn)精準(zhǔn)！精準(zhǔn)！線上/線下拓客青島新浪樂居將組織看房團(tuán)，線下銷售利器。參觀項(xiàng)目概況，了解項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)青島新浪樂居將組織

11、看房團(tuán)，線下銷售利器。參觀項(xiàng)目概況，了解項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)現(xiàn)場認(rèn)籌！預(yù)計線上看房團(tuán)召集專題訪問量將有很大突破！現(xiàn)場認(rèn)籌！預(yù)計線上看房團(tuán)召集專題訪問量將有很大突破！線下看房團(tuán)線下看房團(tuán)青島光谷軟件園線下推廣營銷計劃奧運(yùn)冠軍冠名頒獎青島旅游節(jié)高端訪談高端訪談活動活動意義：1、通過高端訪談，讓高端人群，引領(lǐng) 高端消費(fèi)者，增加他們熟悉項(xiàng)目機(jī)會；2、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳掀起光谷軟件園項(xiàng)目的宣傳熱潮，提高客戶市場認(rèn)知度；3、借助高端訪談，提高項(xiàng)目的調(diào)性；4、通過活動為蓄水期項(xiàng)目有效蓄水，為強(qiáng)銷期項(xiàng)目吸納客源，打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期；5、向客戶和市場傳遞項(xiàng)目最新信息。關(guān)于“高端訪談”活動概況針對高

12、端訪談活動主要有以下要點(diǎn)：1、政府高官，業(yè)內(nèi)大佬，文化名人，企業(yè)高管，高端客戶等；2、活動流程A:通過新浪微博活動，由粉絲選出最喜歡的地產(chǎn)知名人士（如：郎咸平，潘石屹，任志強(qiáng)等）。B:從投票最多的名人中，選出幸運(yùn)粉絲，贈送禮品或者邀請去參加訪談會.C:配合線下活動，進(jìn)行微博直播D:擴(kuò)大全國影響力，在新浪首頁做專題，發(fā)論壇。備注：新浪樂居全程活動報道新浪樂居推廣資源奧運(yùn)冠軍冠名活動2012年，是奧運(yùn)年，倫敦將吸引全球目光，來承辦這場體育盛宴，中國的奧運(yùn)健兒們整裝待發(fā)，全力拼搏，必將載譽(yù)而歸。活動意義：1、通過對山東省內(nèi)奧運(yùn)冠軍的冠名贊助，借助奧運(yùn)契機(jī)，宣傳品牌，提升品牌知名度。同時增加產(chǎn)品的推廣

13、；2、借助奧運(yùn)贊助，宣揚(yáng)企業(yè)的社會責(zé)任感；3、向客戶和市場傳遞項(xiàng)目最新信息。關(guān)于“奧運(yùn)冠軍冠名”活動概況針對冠名活動主要有以下要點(diǎn)：1、倫敦奧運(yùn)將至，山東的運(yùn)動健兒們必將全力以赴，用自己最好的成績來報答家鄉(xiāng)人民的厚愛，在眾多體育健兒中，選出最具代表的，給予頒獎。2、活動流程A:在奧運(yùn)期間，通過微博，推出一系列的話題活動，比如：選出你最喜愛的運(yùn)動員；冠軍猜一猜；劉翔還能否奪冠等，讓粉絲在娛樂的同時，為項(xiàng)目做了口碑宣傳。B:線下活動微博實(shí)時轉(zhuǎn)播備注：新浪樂居全程活動報道新浪樂居推廣資源青島旅游節(jié)活動關(guān)于“旅游節(jié)活動贊助”活動意義：1、旅游節(jié)，青島人比較看重的節(jié)日，也是全國人民從四面八方來到青島避暑

14、消夏的日子，通過線下對旅游節(jié)的贊助，同時線上微博營銷，會在客戶中形成良好的口碑。2、向客戶和市場傳遞項(xiàng)目最新信息；活動概況針對旅游節(jié)活動主要有以下要點(diǎn)：1、一年一度的青島旅游節(jié)，會吸引大批的國內(nèi)游客，借此契機(jī)，幫助宣傳青島旅游，加強(qiáng)品牌塑造。2、線下活動贊助，線上同時進(jìn)行微博營銷宣傳，微博制造話題，有獎參與等，比如：選出你最喜愛的旅游城市；說出青島小吃；拍青島等粉絲參與度高的活動。備注：新浪樂居全程活動報道新浪樂居推廣資源客戶渠道資源針對光谷軟件園的推廣活動，新浪樂居有以下客戶資源一、會員資源：樂居會、中行高端會員，游艇俱樂部、名車會員、證券公司、知名商場平臺資源、已購業(yè)主邀請；二、招募形式：

15、1、短信和電話Call客邀約：A：通過樂居會高端會員，樂居會中行聯(lián)名卡高端會員短信活動信息群發(fā)之后，再對意向客戶進(jìn)行電話確認(rèn)，Call客中心每日呼出至少600通電話介紹活動，記錄客戶信息、意向等；呼叫400、高端數(shù)據(jù)庫電話，識別用戶身份信息；根據(jù)通話情況將客戶分類，“購房意向性、活動意向性、純網(wǎng)友型”等，利于短信發(fā)送選擇；客戶渠道資源B：電話邀約確認(rèn)：短信信息發(fā)布后，電話再對意向客戶進(jìn)行電話確認(rèn)，邀請是否參與活動；2、網(wǎng)上報名:網(wǎng)上廣告招募，微博招募信息，論壇招募等3、合作單位定向客戶邀請，報廣邀約，DM直投等三、人員控制：會員需求篩選，中行高端儲戶，定向單位選擇，中高端人員邀約。THANKS

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