房地產開發經營公司銷售體系管理標準（2頁）.doc
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房地產開發經營公司銷售體系管理標準（2頁）.doc
1、FXNJFXNJ- -YXYX- -BZBZ- -0 06 6 銷售體系管理標準銷售體系管理標準 1 1、目的目的 1.1. 建立規范的營銷管理體系標準（流程） ，有效地執行監督，整合資源，為公司創造最大 價值。 2.2.定義定義 2.1. 2.1. 銷售計劃管理：銷售計劃管理： a. 年度、季度及專項銷售計劃編制工作組織，項目營銷類經營指標核定、執行監督及考核。 2.2. 2.2. 營銷方案管理：營銷方案管理： a. 各項目年度、季度及專項營銷方案編制工作組織、審核及執行監督。 2.3. 2.3. 價格管理：價格管理： a. 價格體系標準制定，項目專項價格方案審核及執行監督。 2.4. 2.
2、4. 促銷管理：促銷管理： a. 項目專項促銷方案審核及執行監督。 2.5. 2.5. 銷售現場管理：銷售現場管理： a. 銷售手冊編制工作組織及銷售現場執行監督。 2.6. 2.6. 購房流程管理：購房流程管理： a. 購房流程及相應審批標準制定，項目現場執行監督。 2.7. 2.7. 代理公司管理：代理公司管理： a. 代理公司考核獎懲標準制定及銷售現場管理執行監督。 2.8. 2.8. 日常事務管理：日常事務管理： a. 整合各項目資源， 搭建區域聯動平臺， 協調方興北京及總部資源,為項目銷售創造最大價 值。 3.3.銷售計劃管理銷售計劃管理 3.1. 3.1. 目的目的 3.1.1.
3、為規范中化方興置業（北京）有限公司（以下簡稱“方興北京” ）管理流程、嚴格控 制費用，確保各項目銷售計劃的實施和銷售目標的完成。 3.2. 3.2. 適用范圍適用范圍 3.2.1. 本標準適用于方興北京及其隸屬管控項目公司（以下簡稱“項目公司” ）銷售管理工 作，含認購、簽約及回款。 3.3. 3.3. 職責職責 3.3.1. 營銷中心職責：負責組織編制、審核及監督實施部門公司項目銷售計劃及費用。 3.3.2. 財務管理部、運營、綜合管理等部門在各自權責范圍內對項目銷售計劃及其費用進 行審核，并提出專業意見。 3.3.3. 項目公司營銷管理部門：是本項目銷售計劃管理的直接責任部門，負責制定項目銷 售計劃并報營銷中心審核；對列入部門年度績效審核的銷售計劃組織實施。 3.4. 3.4. 管理規程管理規程 3.4.1. 銷售計劃管理采取整盤計劃、年度計劃、季度計劃、專項計劃分級管理的基本原則。
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