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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司安徽區(qū)域前策產(chǎn)品工作分享培訓(xùn)課件（32頁(yè)）.pdf

資源ID：49081 資源大?。?span id="6dt6drk" class="font-tahoma">4.76MB 全文頁(yè)數(shù)：32頁(yè)
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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司安徽區(qū)域前策產(chǎn)品工作分享培訓(xùn)課件（32頁(yè)）.pdf

1、安徽區(qū)域前策產(chǎn)品工作分享徐閔翔 2017-03-08 1、市場(chǎng)調(diào)研及配合投拓 2、科學(xué)定位 3、產(chǎn)品提升及區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)庫(kù) Contents 目錄 4、規(guī)劃跟進(jìn) 5、積存去化建立市場(chǎng)排查庫(kù)，分級(jí)管理，月度監(jiān)控。安徽分ABC三類市場(chǎng)，按城市經(jīng)濟(jì)、人口、房產(chǎn)銷售庫(kù)存情況，尋找土地機(jī)會(huì)。 B類市場(chǎng)C類市場(chǎng)A類市場(chǎng) 1、市場(chǎng)調(diào)研及配合投拓重點(diǎn)城市細(xì)化，個(gè)案復(fù)盤(pán)（合肥、阜陽(yáng)）、了解重點(diǎn)城市各競(jìng)品銷售情況，市場(chǎng)變化，同時(shí)監(jiān)控我司項(xiàng)目戶型去化銷售情況。合肥樓盤(pán)表存貨表 1、市場(chǎng)調(diào)研及配合投拓合肥信達(dá)公園項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)競(jìng)品地塊規(guī)劃，產(chǎn)品業(yè)態(tài)布局，戶型設(shè)計(jì)，價(jià)值點(diǎn)策劃合肥信達(dá)公園里地塊：我司授權(quán)價(jià)

2、860萬(wàn)，最終成交價(jià)1070萬(wàn)，被信達(dá)獲取 1、市場(chǎng)調(diào)研及配合投拓科學(xué)定位助力溢價(jià)，真正配合投拓！投資部，拿好地保證面粉好！前策部，定位好保證做的好！好面粉，做的好營(yíng)銷敢于溢價(jià)！ 1、市場(chǎng)調(diào)研及配合投拓 ps：懂點(diǎn)投資知識(shí)，有助于工作開(kāi)展(車位比對(duì)地價(jià)敏感性，售價(jià)需求）亳州平侯項(xiàng)目案例科學(xué)定位助力溢價(jià)（成交地價(jià)353.7萬(wàn)/畝，樓面價(jià)為2121元/）項(xiàng)目原為勾地，掛牌條件設(shè)置后恒大報(bào)名轉(zhuǎn)為競(jìng)拍，此前已開(kāi)展科學(xué)定位工作 1、了解到本地客戶對(duì)該地塊區(qū)位非常認(rèn)可（萬(wàn)達(dá)北側(cè)），確認(rèn)本體溢價(jià)； 2、優(yōu)化戶配結(jié)構(gòu)，優(yōu)化戶型（大陽(yáng)臺(tái)、設(shè)備平臺(tái)）附送溢價(jià)； 3、選用客戶認(rèn)可產(chǎn)品附加值（智能化、裝修

3、、地暖）額外溢價(jià)；好產(chǎn)品，敢于突破、敢于溢價(jià)、助力土地獲??！項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售10億，高層裝修均價(jià)7300元/，較市場(chǎng)最高價(jià)高約1000元/ 1、市場(chǎng)調(diào)研及配合投拓 2、科學(xué)定位 VS 安徽區(qū)域一季度獲取9個(gè)新項(xiàng)目（跟進(jìn)N個(gè)地塊），科學(xué)定位工作相應(yīng)開(kāi)展優(yōu)化優(yōu)化戶型圖，利用區(qū)域已有戶型單頁(yè)，直接給客戶介紹，便于客戶更直觀了解優(yōu)化區(qū)域價(jià)值圖，室內(nèi)裝修圖、成熟項(xiàng)目苑區(qū)景觀照片，便于客戶更直觀認(rèn)知 2、科學(xué)定位區(qū)位價(jià)值圖（KT板）裝修效果（KT板）已建成項(xiàng)目苑區(qū) 收客動(dòng)作優(yōu)化：關(guān)注新項(xiàng)目成交客戶來(lái)源，針對(duì)真實(shí)客戶收集，評(píng)估每項(xiàng)動(dòng) 作的對(duì)于收客的效果，例如掃街，宣貫會(huì)，大拜銀行、相關(guān) 事業(yè)單位區(qū)域新項(xiàng)目客源分析表 2、科學(xué)定位定位收客=操盤(pán)收客 2、科學(xué)定位（1）、用接待點(diǎn)代替銷售案場(chǎng) （2）、用規(guī)劃圖代替沙盤(pán)模型（3）、用宣講ppt代替策劃推廣價(jià)值點(diǎn)釋放（很重要?。?（4）、

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