房地產開發公司莞深區域前策工作經驗分享培訓課件（44頁）.pdf
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房地產開發公司莞深區域前策工作經驗分享培訓課件（44頁）.pdf
1、莞深區域前策工作經驗分享 匯報人：周露 2017 03 P2 莞深區域前莞深區域前策策 管理理念：讓每個營銷經理都能綜合成長，都是產品高手 （自己做的產品，流著淚也要把它賣完）自己做的產品，流著淚也要把它賣完） P3 莞深區域前策管理架構 項目主導 策劃銷售行政 區域輔助 I.莞深區域前策板塊工作主要以 項目主導項目主導，區域輔助區域輔助的形式開 展前策板塊工作； II.具體為項目營銷負責人帶領項 目策劃、銷售、行政策劃、銷售、行政進行土地 研判，市場調研，產品分析等 從而進行戶型配比，項目定位 等前策工作。 P4 7 年38城（51城噸儲備） 單一城市 如果河南區域拿地是東南西北，東莞碧桂園
2、拿地就是卡卡角角（角角落落、滿谷滿坑） 拿地戰略 深耕東莞 布局深圳 挺進印度 P5 溢價？ 清溪碧桂園開啟碧桂園溢價時代，隔壁保利賣6500-7000元/平，清溪1萬元/平 大朗天匯市場賣6800元/平，天匯9860元/平 麻涌十里江灣8大真相，貴多三五百 厚街智慧家隔壁萬達1萬元/平，厚街1萬4元/平 天寶（park royal）市場2萬元/平，天寶2萬3元/平 P6 項目如何提升產品溢價 P7 項目如何提升產品溢價 產品溢價 園林打造 產品設計 項目配套 裝標 項目規劃 P8 地王項目要溢價碧桂園* 項目簡介：碧桂園*項目信息 總建面約60000（） 綠化率32% 總套數 789戶 其中
3、洋房340套，公寓449套 商鋪14套 產品 洋房：85-105 公寓：18-40 商鋪：約22-187 物業管理費洋房2.6元/平/月 停車位數295 拍地時間：拍地時間：2016年年7月月8日日 樓樓 面面 價價：12661元元/ 預計售價：待定預計售價：待定 P9 十字型戶型 差異化產品 點式布局 P10 集團首個、東莞首個 18一房，25兩房，40三房，引領東莞開啟新一輪空間革命 全loft產品：4.5米層高，做到2-3房，進 一度開拓4房和2+1房成長型住房公寓。 實用率達170%：極致空間，充分利用拐 角、飄窗等空間，實用率高達170%以上， 輔以強大的收納，收納效率可達傳統住宅的 300% 產品溢價做差異化，高實用率loft新產品 P11 打造東莞首個最有情調的咖啡吧銷售中心 1、咖啡吧銷售中心 配套溢價差異化配套提升 P12 2、無邊際玱璃泳池 打造東莞首個最高品質的無邊際
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