房地產(chǎn)開發(fā)公司科學(xué)定位驗證方案真實客戶驗證實施過程培訓(xùn)課件（40頁）.pdf
-
資源ID：49086
資源大?。?span id="gz6yiac" class="font-tahoma">3.99MB
全文頁數(shù)：40頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
20金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產(chǎn)開發(fā)公司科學(xué)定位驗證方案真實客戶驗證實施過程培訓(xùn)課件（40頁）.pdf
1、劉以松 2017年3月8日 科學(xué)定位就這么簡單 CONTENTS目錄 第一部分 什么是 科學(xué)定位 第二部分 如何形成 驗證方案 第三部分 真實客戶驗證 實施過程 在傳統(tǒng)定位方法基礎(chǔ)之上，進行真實客戶驗證，以模擬銷售的方式， 尋找趨于完美的產(chǎn)品解決方案。 Scientific Orientation 為什么要做科學(xué)定位 傳統(tǒng)定位方法 時而準，時而不準 無論多么完美的商業(yè)計劃,事實上也只是前提和假設(shè)。 你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個商業(yè)計劃， 也只是前提和假設(shè)。 再完美的商業(yè)計劃，也經(jīng)不起和用戶的第一次親密接觸。 ” ” 精益創(chuàng)業(yè)運動的發(fā)起人 史蒂夫布蘭克 全周期指項目階段，籌、銷是方法
2、，動態(tài)靈活調(diào)整，利用集 團提出的策略作為輔助方式，最終實現(xiàn)新貨不積存。 全周期 從拿地前到 項目清盤 以籌 根據(jù)真實客 戶需求 動態(tài)輔助措施最終目標 動態(tài)調(diào)整項 目產(chǎn)品定位 首期最小化 小步快跑 最終實現(xiàn)新 貨不積存 傳統(tǒng)定位和“科學(xué)定位“相比，缺乏科學(xué)有力的推導(dǎo)依據(jù)，通過“真實客 戶驗證“可以使項目規(guī)劃、戶型配比與當?shù)乜蛻粜枨筅呌谝恢隆?傳統(tǒng)定位 市場調(diào)研定位報告 科學(xué)定位 初次戶型配初次戶型配 比強排方案比強排方案 小范圍小范圍 推廣推廣 真實銷售狀真實銷售狀 態(tài)下的派籌態(tài)下的派籌 市場調(diào)研定位報告 科學(xué)定位不是全盤否定傳統(tǒng)定位 傳統(tǒng)定位 （形成驗證方案） 科學(xué)定位 = 真實客戶驗證+ “
3、科學(xué)定位” 動作要領(lǐng) 1、針 對地 塊進 行市 場調(diào) 研 2、 根據(jù) 技術(shù) 指標 出強 排方 案 3、 收集 項目 定位 分歧 4、 利潤 測算 得出 價格 口徑 5、 形成 驗證 方案 6、 小范 圍內(nèi) 推廣 拓客 7、 驗證 客戶 需求 8、 方案 迭代 9、 需求 再驗 證 10、 完成 定位 傳統(tǒng)定位完成項目定位 科學(xué)定位完成項目定位 這部分即傳統(tǒng)定位方法，通過市場調(diào)研，根據(jù)技術(shù)指標出強排方案， 收集定位分歧，利潤測算得出價格口徑，形成驗證方案。 Scientific Orientation 1、針對地 塊進行市 場調(diào)研 2、根據(jù)技 術(shù)指標出 強排方案 3、收集項 目定位分 歧 4、利潤測 算得出價 格口徑 形成驗證 方案 形成驗證方案的4個步驟 市場可行 已知可行 未知可行 技術(shù)可行收集分歧利潤測算 方案初選 形成價格口徑 是不是客戶喜歡什 么就做什么？ Scientific O
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
