房地產開發公司前策產品定價部底價管理、科學定價及微信選房解密（43頁）.pdf
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房地產開發公司前策產品定價部底價管理、科學定價及微信選房解密（43頁）.pdf
1、Contents 目錄 碧桂園2017年價格管理方案 “科學定價”和“微信選房”解密 隨著集團規模的擴大及“價值雙享”的穩步推進，各區域的價格管理制度也日趨完 善成熟，在充分考慮區域總裁對2015年執行至今的價格底線管理制度的意見后，制 定2017年價格管理方案。 底價考核 達到扣罰條件的， 按差額2%扣罰 一 價格監控 “雙主體”、“雙 標準”、 聯合監控機制 價格管控模式 二 項目 類型 新開盤項 目 在售項目 無投資定案價且無16年成交價的產 品 價格底 線規則 （按產品類 型） 原則上為各 產品投資定 案價 上半年價格底線：按16年下半年 各項目各產品的系統簽約成交價 格 下半年價格底
2、線：按17年上半年 各項目各產品的系統簽約成交價 格 新增無參考價的原則為投資定案 價 16年下半年已制定底價則沿用16年已獲批的底價 16年下半年未制定底價（車位/板房），由區域 總裁根據市場水平制定售價推售，底價與售價持 平。 新項目/在售項目新增投資定案表外產品類型，在 保證該項目投資定價階段銷售總額的情況下，反 推新增產品底價且不低于成本價作為底價 不符合上述規則的產品：由集團總裁莫總終審底價 原則上底價在考核周期內不予調整 在售項目上下半年價格底線（有參考價部分）由集團統一系統取數下發 提問：在當下的底價制定原則下，區域定價和銷售如何做才能避免越賣越破底？ 扣罰機制 考核范圍 原則上
3、我司有價格決定權的項目均參與底價扣罰考核； 不參與扣罰考核的范圍：車位、無投資定案價的公建配套。 扣罰計算節點及 分配 以區域內各項目各物業類型為單位計算，年終核算區域合計匯總數據，按價 格扣罰，達到扣罰條件的，按差額2%扣罰。 上下半年執行不同底價，分開上下半年考核，年底統一清算； 罰款為稅前金額。區域總裁占 35%、區域營銷總占 25%，營銷大區總 5%， 其余由區域總裁自行分配。 采取 “雙主體”（總部和區域）、 “雙標準”（底線和合理性）聯合監控 機制，合理性將主要圍繞開盤去化率、價格制定的市場性、價格拉差的合 理性三個維度做主要監控。 參與價格監控的項目：集團旗下公司所有國內項目（含在售項目、新項目及與第三 方合作共同開發建設的我司有價格決定權的項目），集團旗下無價格決定權的項目 （原則上遵循合作雙方的意見制定）。 參與價格監控的產品：原則上所有別墅、洋房（含公寓）、商鋪、車位等
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