房地產開發公司河北區域科學定價及線上落位案例分享（18頁）.pdf
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房地產開發公司河北區域科學定價及線上落位案例分享（18頁）.pdf
1、一、河北區域銷售業績完成情況 原津冀區域銷售金額再翻番 河北區域2016年業績完成情況 完成銷售目標122% 提前83天完成銷售目標 二、河北區域熱銷盛況 下花園項目邯鄲項目石家莊二期高層青縣項目 當天去化91% 一周去化100% 當天去化92% 一周去化95% 當天去化83% 一周去化95% 當天去化100% 一周去化100% 三、創新營銷模式，線上開盤省錢高效 四、推進定價新思路，開創科學定價線上落位 青縣首創科學定價 與線上落位相結合 高去化高去化 高溢價高溢價 去化均衡去化均衡 科學定價的作用：達到開盤預期、均衡去化 科學定價要求提前啟動定價工作，通過釋放價格來摸 查客戶對價格的接受度
2、，監控認籌速度及認籌均衡性，并 針對性的調整價格關系多次測試，使操盤者開售前就可預 測開盤結果，實現開盤目標； 借助科學定價與線上落位相結合，河北區域青縣項目， 在保證完成年度目標、均衡去化的前提下，實現了最大去 化率、最高溢價的開盤目標。 高溢價 均衡去化 高去化 目錄Contents www 1.線上落位介紹 2.案例分享 3.要點總結 科學定價法的操作流程 線上系統 收藏、模擬落位 價格口徑 與價單 是否 均衡 模式一 線下 第三方人員落位 制定 初版價單 擬定 價格口徑 輸出 價單 確定 是 模式二 價格啟動期買賣雙方搏奕期 梳理產品價值 體系 調 整 否 定價完成，開 盤 1.線上落
3、位介紹 減少人員成本，減少人員成本， 落位數據分析落位數據分析 簡易明了簡易明了 減少溝通成本，減少溝通成本， 進一步篩選意進一步篩選意 向客戶向客戶 獲取真實客戶獲取真實客戶 意向，預測開意向，預測開 盤成果盤成果 第三方角度第三方角度銷售角度銷售角度管理層角度管理層角度 線下統計數據量大，編 制緊缺 線上落位優勢 傳統科學定價多輪測 試，確定均價范圍， 戶型拉差 線下輸出精確拉差， 引導客戶利用微信選 房系統收藏房源 利用模擬場測試客戶 意向并調整拉差、引 導客戶落位 生成價單 成功開盤 全程線上/線下結合輸出價格，實時調整價格拉差 線上落位即利用微信選房，通過真實客戶收藏意向房源線上落位，進行科學定價，將有效提高科 學定價效率，縮短定價周期，節約人力成本，降低獲取客戶意向難度，提高準確率！ 1.線上落位介紹 2.案例分享 青縣：利用科學定價完美均衡去化 青縣 項目 去化均衡 開盤3個
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