房地產開發公司陜西區域西安鳳凰城售樓部展示區創新思路分享培訓課件（36頁）.pdf
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房地產開發公司陜西區域西安鳳凰城售樓部展示區創新思路分享培訓課件（36頁）.pdf
1、鳳鳴長安鳳鳴長安西安鳳凰城售樓部展示區創新思路分享 陜西區域陜西區域 營銷前策負責人營銷前策負責人 景雅景雅 2017.022017.02 西安房地產市場的發展背景： 西北重鎮，政策傾斜，強二線城市，企業搶灘布局之地 陜西省經濟概況說明 分項指標占比備注 人口 全省人口基數（萬 人） 3792.87100%2015年數據 關中人口基數（萬 人） 2385.0663%2015年數據 西安人口基數（萬 人） 862.7523%2015年數據 GDP 全省GDP（億元）18172100%2015年數據 關中GDP（億元）1189365%2015年數據 西安GDP（億元）581032%2015年數據
2、西安是西北的中心城市，是舉世聞名的世界四大文明古都之一，是中西部地區重要的科研、 高等教育、國防科技工業和高新技術產業基地，中國重要的航天、航空工業中心，機械制 造中心和紡織工業中心。有眾多國家級政策傾斜，一帶一路、亞歐大陸橋、西部開發等。 西安的城市地位，決定了它是眾多開發商搶灘布局的要地，該市場具有獨特的特征：市場競爭充分，有大量一線品牌開 發企業【如萬科、中海、龍湖等】培育多年，雖然市場價格較低，但客戶審美與產品眼界較高 西安鳳凰城的項目背景： 近郊千畝大盤，低認知度的區域環境，晚進入西安市場的品牌劣勢，強競爭壓力 西安市環線布局及鳳凰城開盤前我司項目分布 開發企業 待售面積（萬） 截止
3、2016年10月 鳳凰城入市前 融創（一線）316 萬科（一線）263 保利（一線）263 綠地（一線）193 金輝（二線）171 天地源186 高新116 龍湖（一線）86 金地（一線）132 海亮（二線）85 中海（一線）83 恒大（一線）77 華潤（一線）88 天朗28 合計2087 西安市場中，關于品牌溢價，強弱不均，強者如萬科、中海，均在西安耕耘近十年；而弱者如保利、招商，由于首開項 目失誤，至今未有起色；我項目進入較晚，項目較偏，競爭壓力很大 鳳凰城周邊原為建材市場，位置在三環以外， 較為偏遠，在售多為小開發商項目，市場均 價五六千元，我項目要從中突圍困難重重 背景之下，西安鳳凰城的項目目標： 要做到區域糧倉、品牌昭示、市場知名度、高溢價 西安鳳凰城，項目占地1174畝，預計增容至2.0以后，總建面可達150 余萬方。按照20-30億貨值的年均消化能力，需要5-6年的去化周期，
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