房地產(chǎn)企業(yè)集團聯(lián)合銷售代理小故事分享集錦（12頁）.pdf
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房地產(chǎn)企業(yè)集團聯(lián)合銷售代理小故事分享集錦（12頁）.pdf
1、房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理 小故事集錦 前言： 匯集聯(lián)合代理案場一些具有代表性的真人真事，感受一下聯(lián)代案場與獨代案場銷售的不同風(fēng)采，希望 給到各位銷售員一些啟示及借鑒。 小故事 真誠 待客 勤奮 主動 保護 客戶 房源 控制 自我 保護 合作 共贏 上海卓越世紀中心是一個三家公司聯(lián)合代理的項目，分別為易居、同策、 華燕。 該項目6月5日進場，人員在30名左右。6月28日，啟動首次大型巡展活 動。當(dāng)天調(diào)配出現(xiàn)問題。作為一名易居的項目總監(jiān)，為了公司，為了甲 方的利益，最后主動擔(dān)負起組織工作，調(diào)配了三家代理公司9名銷售人 員，1名助理，1名企劃，巡展物資，演出單位，活動公司，車輛等，按 時把巡展順利辦起來，
2、之后受到甲方肯定。 聯(lián)合代理并不一定就是你我涇渭分明，也可以良性競爭， 互為激勵。 合作 共贏 天津津南新城由易居、中原兩家公司聯(lián)合代理。 客戶孟先生上午自行在案場由中原銷售員接待，后經(jīng)朋友介紹到易居 銷售員處，期間對于選擇哪位銷售員頗為糾結(jié)。最終，我方銷售員通 過三點曉之以理動之以情：1）我公司已服務(wù)該項目近三年，2）價格 優(yōu)勢，3）老客戶介紹，已有信任基礎(chǔ)。我方不管從價格還是服務(wù)時間 上，都領(lǐng)先于對手，最終說服孟先生成功認購。 在PK案場中，要讓客戶認可你，技術(shù)上需要扎實的專業(yè)知識，技巧上 讓客戶感覺價格優(yōu)勢，最后打親情感情牌。 真誠 待客 接待客戶余總購買套別墅，后因余總夫人之前已在策源
3、手里購買一套別墅。根據(jù)規(guī) 定判余總屬于策源客戶。但我方銷售在接待余總時真誠對待，認真盡力的為余總辦 好購房手續(xù)，做好后期服務(wù)，深得余總信任。同時甲方經(jīng)過這一事件，將聯(lián)代規(guī)則 中“業(yè)主介紹的客戶歸屬原銷售員”改為“業(yè)主介紹的，有指定的銷售員則新客戶 歸屬為指定的銷售員”，隨后余總為該銷售介紹客戶達8組，成交金額達3000萬。 真誠對待客戶，和客戶做朋友，即便知道客戶或許和對手公司 銷售存在關(guān)聯(lián)，依舊用心服務(wù)，最終成功爭取到客戶。 外展拓客過程中，派單銷售員 在分配負責(zé)片區(qū)內(nèi)，主動與企 業(yè)后勤部溝通自掏場租費50元 在企業(yè)食堂內(nèi)部設(shè)點派單，當(dāng) 天登記客戶40余組，當(dāng)天帶客 成交2組。 廣撒網(wǎng)，多撈魚，重視拓客巡 展，擴大客戶基數(shù)。 勤奮 主動 小張每天提前2小時上班，接待一組客戶十分 有意向，但售樓部封閉看不了，于是客戶提出 要去旁邊佳兆業(yè)看一下，小張認為這么準的客 戶若走了很可惜，很有可能在
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