房地產營銷集團個案前期營銷推廣及廣告策劃培訓教程課件（134頁）.pdf
-
資源ID：49141
資源大小：4.82MB
全文頁數：134頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產營銷集團個案前期營銷推廣及廣告策劃培訓教程課件（134頁）.pdf
1、個案前期營銷推廣及廣告策劃培訓教程 房地產是當今中國最熱門的行業之一， 踏入這個行業首要掌握的就是對行業的基礎 認識。無論是從事銷售、策劃、設計、物管 等任何一項房地產相關工作，都離不開房地 產基礎知識的基墊。要成為一名合格的房地 產從業人員，須腳踏實地的，從了解房地產， 理解房地產開始。 導 言 前言：時代營銷環境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 前言：時代營銷環境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化 數據庫成本變化 大眾媒體成本及效用變化 媒體受眾
2、特征變化 周遭競爭變化 . 信息傳遞方式變化 時代營銷環境的特征變化 前言：時代營銷環境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 （1）.核心問題界定 （2）.個案營銷推廣如何成功吻合客戶的“唯一選擇” （3）.總控圖生成 項目核心問 題界定 指標反算 得出矛盾 經驗問題 分類 風險問題 溢價問題 需求問題 競爭問題 需求是否充足 是否有新需求 可以發掘和引導 同質化競爭區域內、 區域間爭奪客戶 同總價競爭- 不同物業類型 提高單價 增加容積 產品突破物業增值體系 功能轉換-增加盈利空間 資源溢價：景觀+娛樂+城市 營銷溢價 偷面積 在進入核
3、心屬性說明之前，我們先總結一般房地產項目的問題分類 核心屬性-項目規模：決定項目戰略思考模式的核心思路。 描述 典型 規模 戰略核心問 題 盈利模式 /產品線結構 戰略研究 方法的特征 對戰略的 衡量與要求 大盤 常見 500- 2000畝 項目的持 續推動力而 非單一賣點 擴寬客戶 層面 相對多元的產品線 在產品類型的選擇 上，會在產品盈利空 間和市場未來機會之 間選擇均衡 基于現狀競爭分析 偏重于未來機會分 析，區域價值挖掘 SWOT，占位分析 能有效分析項目戰略 戰略的彈性，充分 考慮未來可調整性 （減法容易加法難）， 避免因現狀的風險而 屏蔽未來的可能受益。 偏向穩妥、中庸 小盤 200 畝以下 尤其是 100畝 以下 差異化 市場占位 核心競爭 力界定 相對簡單的產品線 盡量選擇當前盈利 能力最高的產品類型 基于現狀競爭分析 SWOT，占位分析 能有效的分析項目戰 略 針對性、聚
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
