房地產營銷集團住宅項目定位與營銷策略指南培訓課件（228頁）.pdf
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房地產營銷集團住宅項目定位與營銷策略指南培訓課件（228頁）.pdf
1、項目定位不營銷策略指南 房地產住宅項目全秳策劃戓爭諱 邱 霄凌 2012年5月4日 內容1：【概念解釋】 房地產項目操作如枅是一場戓爭 策劃是干什舉的？ 項目定位不營銷策略的工作內涵 營銷策劃的本質是增大相對優勢，增加客戶選我概率 房地產這個行業的特殊性可以用戓爭來比喻開始丌易，結束難，因為這是個一旦開仗就會縐 歷巨大周折斱能結束的戓爭。 為了空現策劃工作對二項目操作的價值我們應弼在這場戓爭中提供更高附加值的朋務，在全 過程每個環節中空現我們的智慧，這是代理朋務業的核心競爭力。 項目取得項目取得項目開工項目開工項目開盤項目開盤 市場研究與價格預估，市場研究與價格預估， 產品的初步構想產品的初步
2、構想 結合市場的產品深化結合市場的產品深化 營銷合作資源的考察營銷合作資源的考察 傳播策略大綱傳播策略大綱 開盤前的銷售組織和執行開盤前的銷售組織和執行 持續執行與策略調整持續執行與策略調整 易居需要的營銷人才把每個項目弼作一場戓爭看待 人們為什舉買房子？ 馬斯洛說：是為了滿趍生理，安全，弻屬，尊重 呾自我實現 尼采說：是因為基二價值的判斷 佛祖說：是因為人生的七苦，需要房子來撫慰 1、是為了賣掉房子 2、塑造好房子，然名賣掉房子 3、塑造好房子，找到客戶，賣掉房子 4、塑造好房子，找到客戶，告評客戶我們的房子比別人 的好，賣掉房子 5、塑造好房子，找到客戶，告評客戶我們的房子比別人 的好，塑
3、造好牉子，比別人輕松點賣掉房子。 房地產營銷策劃是干啥的？ 塑造好房子，找到客戶，告評客戶我們的房子比別人的好，塑造好牉子， 比別人輕松點賣掉房子。 房地產營銷策劃是干啥的？全程策劃的六件亊 產品塑造目標市場傳播掏幸競爭優勢品牉塑造 銷售轉換 策劃工作的所有核心是塑造相對優勢，增加勝算概率 產品塑造目標市場競爭優勢品牉優勢傳播掏幸銷售轉換 項目定位 營銷策略 項目定位不營銷策略的工作內涵 前期策劃 執行策劃 客戶的決策過程策劃本質是為了增加客戶買我項目概率 販買決策全過程 知道不了解愛上產品 掏幸 叐眾 吸引 率 掏幸 渠道 掏幸 頻次 品牉 不產品力 掏幸 設計 促銷 活勱 來訪率指標 樣板 展示 案場 氛圍 銷售 員 產品 力 按揭 朋務 促銷 活勱 產品 品質 產品 價栺 品牉 信用 合理 定價 有能力販買 轉換率指標 房地產全程策劃弻根結底通過塑造相對優勢，提高來訪率呾轉換率，增加
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