房地產(chǎn)營(yíng)銷集團(tuán)客戶分析定位崗位培訓(xùn)課件（87頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)營(yíng)銷集團(tuán)客戶分析定位崗位培訓(xùn)課件（87頁(yè)）.pdf

1、宋威客戶分析目錄客戶定位客戶在哪里？通過哪些手段召集客戶如何打動(dòng)客戶如何聚沙成塔 PART 客戶定位謀定而后動(dòng)謀定而后動(dòng) 通過對(duì)產(chǎn)品的分析作出精準(zhǔn)的客戶定位客戶描述年齡、階層收入、興趣、居住地分析、工作、職業(yè)分析公寓客戶物質(zhì)屬性分析小面積客戶購(gòu)買力分析家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總承受力首付（3成）客源置業(yè)次數(shù) 5-6萬(wàn) 4000-5000元 1200-1500元 26-32萬(wàn) 8-10萬(wàn) 一次置業(yè) 10-18萬(wàn) 8000-15000元 2400-4500元 51-97萬(wàn) 16-29萬(wàn) 一次置業(yè)為主、二次置業(yè)為輔家庭稅后

2、綜合年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總承受力首付（4成）客源置業(yè)次數(shù) 20-25萬(wàn) 16000-20000元 4800-6000元 102-128萬(wàn) 40-52萬(wàn) 二次置業(yè)為主、一次置業(yè)為輔 25-30萬(wàn) 20000-25000元 6000-7500元 128-160萬(wàn) 52-64萬(wàn) 二次置業(yè)為主、一次置業(yè)為輔 30-40萬(wàn) 25000-33000元 7500-10000元 160-214萬(wàn) 64-85萬(wàn) 二次置業(yè)為主 40-50萬(wàn) 33000-41000元 10000-12300元 214-264萬(wàn) 85-105萬(wàn) 二次及以上置業(yè)為主 50-100萬(wàn) 4100

3、0-83000元 12300-25000元 264-534萬(wàn) 105萬(wàn)-213萬(wàn) 多次置業(yè) 150萬(wàn)以上 125000元以上 37500以上 800萬(wàn)以上 320萬(wàn)以上多次置業(yè) 客戶分類公寓客戶物質(zhì)屬性分析產(chǎn)業(yè)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 從業(yè)人數(shù) 主要年齡層次普通員工家庭年收入中級(jí)管理家庭年收入高級(jí)管理家庭年收入私營(yíng)業(yè)主家庭年收入陸家嘴金融、貿(mào)易、商業(yè) 約30萬(wàn) 25-35歲 10-25萬(wàn) 30-35萬(wàn) 75萬(wàn)以上 100萬(wàn)以上人民廣場(chǎng) 貿(mào)易、質(zhì)詢、服務(wù)、教育、商業(yè) 15萬(wàn) 25-35歲 10-50萬(wàn) 20-30萬(wàn) 50萬(wàn)以上金橋轎車零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、家電、生物醫(yī)藥、機(jī)電一體化 9.5萬(wàn) 25-40歲 10-15萬(wàn) 18-25萬(wàn) 50萬(wàn)以上張江生物醫(yī)藥、集成電路、軟件 8萬(wàn) 30-40歲 11-12萬(wàn) 18-24萬(wàn) 50萬(wàn)以上浦江鎮(zhèn) 微電子、光

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