房地產營銷集團競品的研究與監測崗位培訓課程課件（74頁）.pdf
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房地產營銷集團競品的研究與監測崗位培訓課程課件（74頁）.pdf
1、競品的研究與監測 課件綱要 作者：冷鵬 通過借鑒競品，為項目操作策略提供依據、指明方向， 確保項目在市場競爭中勝出。 為什么要做競品研究與監測？ 在樓市營銷的戰爭中，市場部最主要擔負的就是情報收集任務。 只有我們做到“知己知彼”，才能幫助整個營銷團隊“百戰不殆”。 競品研究與監測是市場部首要核心工作 競品界定 競品研究 競品監測 -誰是我的對手？ -對手擅長什么？ -看招、接招、出招 競品研究與監測包括哪些內容？ 第一章 競品界定 競品界定，是對競品研究與監測的前提， 是必須做好的功課 “認清自我、鎖定目標” 誰是我的對手？ 參加比武你要怎樣界定對手？ 競品界定的思考路徑 服務項目 項目 條件
2、 產品指標 價格期望 明確項目整 體“定位” 配套環境 競品界定 競品 選取 區位 產品 價格 得到所有能 稱為“競品” 的項目 競品 分級 核心競品 干擾競品 可變競品 搶奪我們“客戶”的項目就是我們的競品 什么樣的項目才能稱之為競品？ 根據我們對“競品”的定義，我們將通過分析客戶購房三大關注點來選取競品 區位 產品 價格 所有可以成為 競品的項目 尋找與本案同類型或 可替代型產品; 從地緣、交通、資源 等外部環境角度上尋找與本 案條件相似的項目; 尋找本案單價或總價 相似的項目; 競品選取 核心競品 與服務項目產生最直接的競爭，客戶基 本重疊，各方面條件都非常接近 （如上市時間、產品、項目
3、核心賣點等） 最核心競品 次級競品 相比核心競品對服務項目競爭力度較 弱的競品，可以造成客戶分流，部分 條件有一定的差別； 干擾競品 對服務項目分流客戶的力度最弱，某 些條件相差較大的競品； 根據項目的競爭強度，競品分為“核心競品”、“次級競品”和“干擾競品” 競品分級 結合案例來探討如何進行競品界定 決戰華山之巔？ 縱橫于林海之中？ 比武場地介紹 嘉定 新城 上海市中心 大虹橋規劃 “大虹橋”規劃，將會推動上海西部增長極的形成，它將是繼上海中心城區、上海浦東之 后的第三個經濟增長區域。在虹橋樞紐帶動下，上海西部增長極產業發展的起點將相對較高。 圍繞大虹橋規劃的虹橋樞紐于3月16日部分建成投入使用，預計全部建成后日客流量將達 到110萬，使得嘉定新城與“長三角”地區的聯動大大加強； 十二五計劃中嘉定新城仍然為三大新城之首（嘉定新城、青浦新城、 南橋新城） 嘉定新城規劃占地面積約168平方公
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