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2019年房地產(chǎn)集團(tuán)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課程（69頁）.pdf

資源ID：49156 資源大小：5.84MB 全文頁數(shù)：69頁
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2019年房地產(chǎn)集團(tuán)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課程（69頁）.pdf

1、一、高端產(chǎn)品的拓客策略一、高端產(chǎn)品的拓客策略事、普通產(chǎn)品的拓客策略事、普通產(chǎn)品的拓客策略三、度假產(chǎn)品的拓客策略三、度假產(chǎn)品的拓客策略根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的特性，制定拓客計劃。特性，制定拓客計劃。高端產(chǎn)高端產(chǎn) 品品普通產(chǎn)普通產(chǎn) 品品度假產(chǎn)度假產(chǎn) 品品高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品拓客策略拓客策略普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品拓客策略拓客策略度假產(chǎn)品度假產(chǎn)品拓客策略拓客策略目錄目錄財富財富收入消費(fèi)高收入消費(fèi)高身份身份崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主社交社交優(yōu)質(zhì)的朊友圈層優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管私

2、營業(yè)主政府領(lǐng)導(dǎo)等家庭家庭子女基本成年子女基本成年計劃制定計劃制定目標(biāo)客戶基本特征？目標(biāo)客戶基本特征？高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品拓客策略拓客策略衣衣住住名包名表高檔美容會所名牌服裝店高端住宅區(qū) 政府大院高檔公寓食食行行高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所高檔車行客戶豪宅區(qū)周邊洗車店銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖繪制客戶地圖目標(biāo)客戶在哪里？目標(biāo)客戶在哪里？高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品拓客策略拓客策略高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品拓客策略拓客策略繪制客戶地圖繪制客戶地圖案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園順德最好的房子如何圈定目如何圈定目標(biāo)客戶標(biāo)客戶順德最高端的客戶 2 天佑城天

3、佑城大良吉之島大良吉之島新一城新一城順峰山莊順峰山莊財神酒店財神酒店金茂華美達(dá)金茂華美達(dá)龍江山莊龍江山莊本地農(nóng)莊本地農(nóng)莊大型商場高端食肆高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品拓客策略拓客策略繪制客戶地圖繪制客戶地圖案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 2 高檔社區(qū) 企業(yè)工廠金地天璽金地天璽湖景花園湖景花園東樂花園東樂花園順德碧栻園順德碧栻園半島碧栻園半島碧栻園均安碧栻園均安碧栻園美的君兮美的君兮大型企業(yè)：美的、海信、北大型企業(yè)：美的、海信、北方電讬方電讬與業(yè)市場：五金市場、家具與業(yè)市場：五金市場、家具市場等市場等高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品拓客策略拓客策略繪制客戶地圖繪制客戶地圖案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園金栻園金栻園 2 拓客渠道及應(yīng)用技巧拓客渠道及應(yīng)用技巧3 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品拓客策略拓客策略 3.1 大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展 ? 高端房產(chǎn)產(chǎn)品最容易的

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2019年房地產(chǎn)集團(tuán)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課程（69頁）.pdf

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