房地產營銷集團第三方合作目標指引培訓課件（55頁）.pdf
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房地產營銷集團第三方合作目標指引培訓課件（55頁）.pdf
1、制 于 貳 零 壹 貳 年 第三方合作指引 目 錄 contents 第一部分：前言 第二部分：合作方分類 第三部分：合作目標 第四部分：合作指引 貳 壹 前言 合作方分類 叁 合作目標 肆 合作指引 主要內容： 如何與第三方（主要為廣告公司）進行有效的合作 指引對象： 策劃總監、策劃經理 指引意義 項目角度： 實現項目營銷價值最大化 公司角度： 實現易居中國與第三方公司的合作雙贏 個人角度： 提升自我專業素養及管理經驗 貳 壹 前言 合作方分類 叁 合作目標 肆 合作指引 合作方分類： 1 2 3 策略型廣告公司 執行型廣告公司 其它型廣告公司 分類說明 廣告公司以策略創意和執行為本，但通常
2、會各自側重不同；因此，將廣告公司分 為策略型廣告公司和執行型廣告公司做差異研究。 公司規模：中上等（30人以上，同時操作6-8個項目以上。） 團隊完備：服務團隊架構完整，配有策略、文案、設計、AE等。 經驗豐富：主創團隊擁有多年地產推廣執行經驗，涉及多個物業類別。 分類參數A類（策略型廣告公司） 專業技能：策略和創意佳，對營銷的理解能力強。 執行力：服務流程規范，執行速度和品質把控有保證。 服務意識：主動服務意識強，反應敏捷，態度端正。 團隊配備：服務團隊架構不完備，以文案和設計為主。 專業技能：策略和創意能力一般，對營銷的理解能力平平。 執行力：執行落實力尚可，但品質把控一般。 服務意識：被
3、動下單式服務。 分類參數B類（執行型廣告公司） 活動公司、印刷廠、制作公司、布展公司、模型公司等。 分類參數C類（第三方合作單位） 貳 壹 前言 合作方分類 叁 合作目標 肆 合作指引 合作目標雙贏 充分發揮彼此所長，優勢互補，形成合力，實現雙贏。 定義：充分發揮彼此特長，最大化釋放廣 告公司能效，共同為甲方提供優質服務， 配合默契，攜手共進。 備注：互相學習，共同成長，創造更多服務價值。 策略型廣告公司 關系定位01伙伴關系 兩強相遇，是伙伴也是對手。 在項目推進上共同發力是伙伴關系， 在比拼服務價值及發展商表現評定方面， 是對手競爭關系， 在創意專業層面互為促進， 是伙伴和對手關系的雙重體現。 策略型廣告公司 關系定位02對手關系 備注： 對手關系強調是對項目營銷負責的責 任心，是激發自己潛能的鞭策力，其 根源意義在于項目營銷利益最大化和 個人職業成長價值最大化。 備注：與此類型廣告公
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