房地產營銷集團PPT寫作技巧培訓課件（81頁）.pdf
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房地產營銷集團PPT寫作技巧培訓課件（81頁）.pdf
1、PPT寫作技巧 1 李 陽 當你的室友手持iphone在你面前無恥自拍，瘋狂上網， 各位童鞋 你的心中一定充滿羨慕嫉妒恨，有木有！ 你定下目標，等iphone5上市，老子也買一臺，有木有！ 你暗下決心，等加了工資，老子一定買一臺，有木有！ 總之，有朝一日，老子也會有一臺，有木有！ 這時你低下頭看看自己手中的金立手機什么情況！ 你安慰自己，不就是個破手機嗎，NB什么！ 后 P CP C 時 代 ， 用 戶 體 驗 將 成 第 一 驅 動 力 ！ S t e v e J o b sS t e v e J o b s 我們設想一個場景 昏暗的房間 缺氧的環境 重復的內容 不姣好的面容 如果再加上 冗
2、長的篇幅 呆板的畫面 平淡的語言 拖沓的節奏 這不一定是一場失敗的競標， 但這一定是一次失敗的提案！ 客戶不喜歡，不激動 就是失敗！ 言之有物 邏輯順暢 語言犀利 適度創新 調性吻合 反復強調 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 6. 6. 六個關鍵詞 言之有物 所有內容空洞的提 案都是花拳繡腿！ 重點突出 持續關注客戶關注的 解讀解讀 第一章第一章 核心優勢核心優勢 項目超過30%以上的贈送面積從【產品力】 角度出發，天津市場無項目可出其右。 9 9月兩次開盤，月兩次開盤，328328套房源當日去化套房源當日去化313313套，去化率超過套，去化率超過95%95% 熱
3、銷印證了市場對于項目的肯定熱銷印證了市場對于項目的肯定 熱銷就意味著沒有問題嗎？熱銷就意味著沒有問題嗎？ 但是但是 發現問題發現問題 雖然實現了速度，但是價格低于價值雖然實現了速度，但是價格低于價值 本本 項項 目目 本項目在前期由于過于注重銷售速度， 沒有及時將本項目的定位從現金流產 品向溢價產品轉變。 高附加值產品在逆市中可以保障銷售速度和現金流，高附加值產品在逆市中可以保障銷售速度和現金流， 而在順市中則可以為開發商實現溢價。而在順市中則可以為開發商實現溢價。 常規的思考方法會導致這個問題常規的思考方法會導致這個問題 【市場市場】 【定位定位】 【客群客群】 【價格價格】 判斷市場判斷市場 根據市場根據市場 進行定位進行定位 根據定位根據定位 尋找客群尋找客群 根據客群根據客群 制定價格制定價格 這種通過需求（客群）制定價格的方式，適用于逆市對于銷售速度的這種通過需求（客群）制定價格
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