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建筑行業(yè)經(jīng)營價值實踐.pptx

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建筑行業(yè)經(jīng)營價值實踐.pptx

1、致遠(yuǎn)互聯(lián).湖北區(qū).章濤 2019年5月11日精力精力單產(chǎn)單產(chǎn) 高可信任高可信任樣板用戶樣板用戶最佳實踐最佳實踐方案方案 demodemo 老客戶老客戶當(dāng) 地體系頭部客體系頭部客戶戶運(yùn)用提煉運(yùn)用提煉當(dāng) 地領(lǐng)域提煉領(lǐng)域提煉信任信任成本成本利潤利潤收益收益員工員工幸福幸福市市場場放放量量頭部客戶經(jīng)營頭部客戶經(jīng)營體系客戶經(jīng)營體系客戶經(jīng)營行業(yè)客戶經(jīng)營行業(yè)客戶經(jīng)營行業(yè)行業(yè)/ /領(lǐng)域運(yùn)用領(lǐng)域運(yùn)用錢錢錢錢錢錢錢錢樣板樣板1+N 樣板樣板1+N 行業(yè)頭部客行業(yè)頭部客戶戶行業(yè)領(lǐng)域提行業(yè)領(lǐng)域提煉煉方案方案當(dāng) 地領(lǐng)域方案領(lǐng)域方案行業(yè)領(lǐng)域方行業(yè)領(lǐng)

2、域方案案軟軟文文視視頻頻活活動動能力復(fù)用能力復(fù)用行業(yè)經(jīng)營價值實踐行業(yè)經(jīng)營價值實踐客戶經(jīng)營客戶經(jīng)營3.0 方法路徑方法路徑行行業(yè)業(yè) 經(jīng)經(jīng) 營營關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個公式關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個公式 19年的湖北年的湖北 = 三橫一縱（三橫一縱（3行業(yè)行業(yè)1BPM門戶數(shù)據(jù)服務(wù)）門戶數(shù)據(jù)服務(wù)） +5個體系個體系+16個客戶個客戶 =2000萬萬+200萬萬+300萬萬 18年的湖北年的湖北 = 3行業(yè)行業(yè) +3個體系個體系+13個客戶個客戶=1100萬（直）萬（直）+100萬（分）萬（分）區(qū)域經(jīng)營公式：區(qū)域經(jīng)營公式：區(qū)域區(qū)域 =能力能力 * 市場市場關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個公式關(guān)于區(qū)

3、域業(yè)務(wù)的三個公式市場市場 =機(jī)會機(jī)會= =口碑（行業(yè)及領(lǐng)域最佳實踐）機(jī)會口碑（行業(yè)及領(lǐng)域最佳實踐）機(jī)會 +傳播手段（圈子，軟文，活動、轉(zhuǎn)介紹）傳播手段（圈子，軟文，活動、轉(zhuǎn)介紹） =讓銷售變的簡單讓銷售變的簡單 =一切有利于銷售達(dá)成的有效因素的集合一切有利于銷售達(dá)成的有效因素的集合點點頭部客戶頭部客戶最佳實踐最佳實踐線線體系客戶體系客戶最佳實踐最佳實踐面面行業(yè)客戶行業(yè)客戶最佳實踐最佳實踐關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個公式關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個公式能力能力 =對位對位= =團(tuán)隊團(tuán)隊+方案方案+交付交付+服務(wù)經(jīng)營服務(wù)經(jīng)營點點單點運(yùn)用單點運(yùn)用的能力的能力線線能力迭代式能力迭代式人員引入人員引入面面能力體系化能力體系化的過程的過程個人能力個人能力能力轉(zhuǎn)移能力轉(zhuǎn)移團(tuán)隊能力團(tuán)隊能力 Thank you

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