1、披露產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技巧中的招商方式之展會招商一、園區(qū)推介會推介會顧名思義就是推廣介紹的大會或活動，旨在幫助企業(yè)、社會組織和團體、政府等宣揚自己的特點、產(chǎn)品和政策，促進交流活動，為合作雙方帶來利益的一種促銷形式。向推薦對象傳達相關(guān)組織、團體或企業(yè)的情況、文化價值觀、人力資源政策等信息。園區(qū)推介會是園區(qū)開發(fā)公司賀投資企業(yè)互動交流的最好平臺，在園區(qū)招商過程非常重要，園區(qū)如果可以抓住機會詳盡推介園區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和未來潛力。它對促進園區(qū)的招商和擴大園區(qū)的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。與推介會活動類似的還有，招商會、招商懇談會、交流會、信息發(fā)布會等等。推介會的作用：讓投資企業(yè)更加深入地了解園
2、區(qū)，增強投資的信心；贏得企業(yè)的口碑，促進園區(qū)的招商；展示和提升園區(qū)的品牌知名度和美譽度；讓園區(qū)在舉辦地造成轟動效應(yīng)。推介會，可以在本地舉行，也可以在市外的地方舉行，主要是看要引進的企業(yè)集聚的地方。通常選擇在大中城市的會展中心、星級酒店、禮堂、體育館等場所。使園區(qū)和投資企業(yè)面對面的交流，以達到介紹園區(qū)情況、服務(wù)、理念等，通過現(xiàn)場提問作答的方式加進雙方彼此的了解，易于營造氣氛促成理想的雙邊考察效果。但是鑒于高昂的宣傳、差率等各種費用，這種招商推廣形式的成本也相對較高。到市外開展推介會，事前要了解當?shù)氐那闆r，一般是當?shù)赜屑挟a(chǎn)業(yè)，這些才能形成一定的模式。推介會要吸引企業(yè)參與，最好可以邀請行業(yè)的專家一
3、起討論企業(yè)共同關(guān)心的話題。東莞市松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)東莞市松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在努力打造中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，2011年11月遠赴長沙舉辦推介會?？紤]到長沙是人文氛圍濃厚、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達的城市，也是國內(nèi)最早發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的城市，目前已集聚了一批知名動漫原創(chuàng)企業(yè)。近年來，長沙與東莞兩地動漫產(chǎn)業(yè)合作日益密切，經(jīng)過前期策劃，著重邀請18家實力動漫企業(yè)共40多人參加“2011年東莞松山湖動漫產(chǎn)業(yè)長沙推介會。在推介會上，向長沙動漫公司介紹東莞動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，推介松山湖粵港澳文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實驗園區(qū)的投資環(huán)境，以及在珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，東莞長沙兩地產(chǎn)業(yè)合作對接的新機遇、新機會。還請專家學者分別介
4、紹了東莞玩具行業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，東莞方面合作需求和兩地合作的成功個案。通過現(xiàn)場的交流互動，參會的動漫企業(yè)與園區(qū)積極互動，現(xiàn)場氣氛熱烈。通過舉辦此推介活動，多家長沙動漫企業(yè)紛紛表示將前往東莞松山湖參觀考察，尋找項目投資、產(chǎn)業(yè)對接機會。可以說，舉辦推介會的成效是明顯，在長沙業(yè)內(nèi)引起積極的反響。二、商務(wù)會議生產(chǎn)商和投資商的各種商務(wù)會議和活動，是園區(qū)招商的好時機。參會的是一些行業(yè)的企業(yè)，甚至包括著名跨國公司、大型央企及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)參展參會，數(shù)量都是具有一定的規(guī)模。園區(qū)不但要主動尋訪和積極參會，而且力爭在會議上發(fā)言，特別是主題發(fā)言。利用參加企業(yè)協(xié)會活動的有利時機，對園區(qū)的投資環(huán)境進行了宣傳推介，就投
5、資者的疑問進行深入的交流與探討。如果是行業(yè)的展會，園區(qū)要爭取展位，招商部對展位進行布置，吸引企業(yè)的關(guān)注，現(xiàn)場進行洽談。1.在展會上1) 安排參與的人員，做好資料。2) 爭取參加專業(yè)論壇，主動了解行業(yè)的最新熱點和成果、發(fā)展趨勢。3) 走訪展館，了解客戶和行業(yè)情況，接觸潛在客戶。4) 發(fā)放招商服務(wù)手冊、產(chǎn)業(yè)服務(wù)手冊。5) 搜集企業(yè)信息。6) 有針對性地重點接觸企業(yè)。7) 誠摯邀請企業(yè)擇機到園區(qū)參觀。8) 會后，對收集到的企業(yè)信息進行整理、分類。9) 給目標客戶寄送園區(qū)資料，并及時進行電話追訪。2.推介方式（1）展臺接待；（2）機動走訪。3.參會準備（1）人員安排；（2）宣傳資料準備，園區(qū)畫冊、個人
6、名片等。此外，參加行業(yè)的交流峰會，例如：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的高層峰會，這樣的峰會探討行業(yè)最關(guān)心的話題，解答行業(yè)企業(yè)最大的難點和疑問，不但可以從中了解到行業(yè)發(fā)展的情況，而且峰會借助媒體報道所帶來的后續(xù)宣傳作用，起到宣傳的作用。顯然看得出，所有的會議活動招商，均圍繞著：1.園區(qū)的目標顧客新投資企業(yè)、邊疆企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、投資商等；2.支持系統(tǒng)，即：新聞界、政府、學術(shù)界等。中關(guān)村軟件園太湖分園的會展招商策略中關(guān)村軟件與太湖分園是一家非常重視會展招商的園區(qū)，積極參加行業(yè)內(nèi)的各種展會，派出公司的領(lǐng)導(dǎo)與招商部的工作人員，利用機會向企業(yè)家宣傳園區(qū)。2011年10月20日-22日，第二屆中國國際物聯(lián)網(wǎng)（傳感網(wǎng)）博
7、覽會在無錫舉行。中關(guān)村軟件園太湖分園派出了招商服務(wù)部全體員工參加博覽會，在現(xiàn)場受到了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，吸引了近百家企業(yè)前來咨詢和洽談。該公司常務(wù)副總經(jīng)理在會上做了借助科技園區(qū)平臺助推物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題演講，他指出，科技園區(qū)是科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器，中關(guān)村軟件園太湖分園作為物聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的專業(yè)園區(qū)，將重點打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的載體和應(yīng)用示范的平臺，傳達了中關(guān)村軟件園太湖分園“服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟、助推產(chǎn)業(yè)升級、加速科技轉(zhuǎn)化、提升社會貢獻“的社會使命。借助行業(yè)的展會，很好的宣傳園區(qū)的理念。 下載文檔到電腦，查找使用更方便1下載券1人已下載下載 還剩1頁未讀，繼續(xù)閱讀 2011年11月20日-23日，2011中國上海國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用展在上海世博展覽館舉行，公司常務(wù)副總經(jīng)理和招商服務(wù)部有關(guān)人員參加展會。為了高效有序的對參展企業(yè)和觀眾進行現(xiàn)場推介，我司主要采取展臺接待和機動走訪的推介方式，全面多方位宣傳園區(qū)。在參展過程中，招商服務(wù)部向參展的100多家企業(yè)發(fā)送了園區(qū)宣傳資料，并介紹了園區(qū)建設(shè)情況及園區(qū)定位發(fā)展情況。同時也搜集了多家符合條件入園企業(yè)資料以便日后跟蹤。
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