1、圣宮布達拉養生會館推廣方案一. 背景分析現代人越來越注重養生，所以在“保健”這個領域中，消費需求 沒有止境，市場永遠存在巨大空間。在豐潤區的保健市場，并不發達，“圣宮布達拉”藏傳的蠟灸療 作為新生事物，并未被消費者所接受。二. 競爭對手分析主要競爭對手：豐潤區各養生、休閑會館，足療館、汗蒸館。主要競爭對手的優勢在于：經營時間較長，經營管理經驗較豐富。知名度較高，在業界已經有一定影響力。顧客消費者群已形成，在消費者心111已取得消費心理優勢。國外文化招牌的誘惑，對時尚、追求潮流的消費者有很大吸引力。 競爭對手不滿足于現狀，還想進一步擴大經營與影響，通過活動、 廣告等方式不斷的宣傳自己、改善自己。
2、三. 優劣勢分析1. 優點：異域風情，最具特色的藏族療法，神秘色彩鮮明；手法純正地道，效果顯著；環境優雅；員工素質高，大部分畢業于醫學系，專業水平；與高檔小區76號以及園東小區接壤，潛在客戶發達。2不足：地段偏僻，人流量小；除了現有消費者，潛在消費者很 少會有機會路過。剛剛開業，影響力不足，知名度不夠。與其他竟爭對手 相比，處于劣勢。外部裝修不夠醒目，視界不佳，有障礙物遮擋。營業時間短，管理經驗不足，不能達到應有的營銷效果。 店內、店外裝修不能凸顯異域風情特色，神秘感欠缺。 經營理念與所要表達的主題有差別，會館并沒突岀蠟灸 療的特色。會館周邊餐飲、酒店、美發等相關行業高檔場所較少。四. 市場定
3、位圣宮主要針對的是具有中高檔消費能力的消費者，因此，圣宮布 達拉應定位為高檔休閑養生場所。消費者分析：1酒店、飯店消費者作為酒店、飯店等餐飲類場所的消費者，在宴請賓客、朋友、客 戶之后的休閑場所，休閑養生類場所很受歡迎，所以這類顧客是最大 的潛在消費者群。2. 有消費能力的成功女士利用地緣優勢，在圣宮布達拉附近的高檔小區中有很多這類有消 費能力的女士，抓住這一消費群體，讓她們知道圣宮布達拉、了解圣 宮布達拉、喜歡圣宮布達拉，也是一個成功的關鍵。五. 市場推廣1營銷目標在36個月內，使日營業額提高200%o擴大市場的知名度與影響力，樹立特有品牌形象。2 內部管理1）細化服務作為經營者必須深入細致
4、的研究和挖掘顧客需求，服務不斷的創 新，不斷的加以人性化的內涵，甚于適當的超前性，以滿足顧客的多 元化需求，這一點是永無止境的。使服務更規范、更到位。2）內部營銷內部使用的毛巾、紙巾等服務用品；員丁服裝、內部裝飾等都應 該統一標識，體現企業文化及內涵。讓員工把營銷的理念滲透到日常 工作中的每一個細節中。員工在為客戶服務時，超凡的技術、熱情到位的服務無不影響著 客戶對圣宮布達拉的評價。3. 店面裝飾1）店頭加裝霓虹燈，使店名更加醒目，吸引人的注意。突出“圣宮布達拉”神秘的藏醫藏藥特色，使其符合主題風格。（在店頭最上方可以裝飾上一雙藏族風格的靴子，固定，周邊掛上 彩旗渲染氣氛；霓虹燈做成藏文與中文
5、結合的，耍醒目）2）在店面外面的樹上加掛彩燈。一方血可以去除大樹遮擋人們視線的影響，另外可以輔助店頭的霓虹燈，起到整體亮化的功能。3）在店外醒目位置豎起連座經幡，以達到襯托源自西藏的神秘氣氛。 配合主題風格。引起人們的好奇心。4 .廣告語去圣宮布達拉，享受神秘足療圣宮布達拉養生會館，神秘美體會館病魔亞健康被圣宮布達拉的神秘足療打敗了 ！圣宮布達拉蠟灸足療，讓生活的腳步慢下來圣宮布達拉蠟灸足療，古西藏王室的享受圣宮布達拉蠟灸足療，舒服到腳的享受圣宮布達拉蠟灸足療，讓雙腳享受一次西藏的旅行圣宮布達拉蠟灸足療，專為足下排憂解難圣宮布達拉蠟灸足療，讓雙腳休驗西藏的神秘 享受健康新生活，就去圣宮養生館。
6、做足道，去圣宮，神秘享受一身輕松！5廣告推廣1）電臺廣告半潤人民廣播電臺新聞綜合/小說網30”廣播廣告廣告語：關愛老公篇男：老婆，我回來了。唉，坐了一天，累死了，渾身疼。女：老公辛苦了。今天帶你去個好地圣宮布達拉男：老婆，你沒發燒吧？布達拉在西藏呢女：什么呀，我說的是圣宮布達拉養生會館，做足療的。他里面 的特色蠟灸療利用加溫后的蠟作為導體，涂敷于人體不適部位，可以 起到養生保健、抗老防衰等作用，尤其是對你們長期坐辦公室的人， 可以治療脊椎病、肩周炎、腰間盤突出等癥狀，效果明顯著那。男：是嗎，那么神奇啊。走，咱去看看。男女同聲：關愛老公，從圣宮布達拉開始。地址：21號小區底商5號電話：31300
7、03活動：豐潤區所有岀租車司機師傅，都可以憑上崗證，領取溫馨好禮, 愿幸福與平安與您相伴。2）活動推廣 借助媒體，廣示天下。借助媒體，可以廣示天下，迅速擴大 自己的知名度。“天外來客”落戶豐潤制作宣傳冊，對圣宮布達拉養生會館做全面介紹，憑宣傳 冊附贈體驗券可免費體驗由專人發放，到人、到戶，覆蓋全小區。 口號開路，形象導入；舉辦活動，集中宣傳。形象宣傳已經 成為現代營銷的重要策略。關愛健康，養生新體驗定期（每周一次）在小區中心廣場舉辦“圣宮布達拉，神 奇蠟灸療，神秘養生新體驗”活動。組織小區居民進行體育健身運動，如羽毛球、跳繩等項冃, 聚集人氣，現場做展牌，派發宣傳冊。登記、發放貴賓卡。關愛“的
8、哥”西藏神秘蠟灸療厚禮相待邀請新區所有岀租車司機在活動期間憑上崗證免費體驗圣 宮布達拉養生會館的神秘蠟灸療，并贈送愛心禮品。（由西藏布達拉宮求取的佛珠、護身符，經高師開光）給參加活動的司機派發宣傳單頁放置車內座位用以宣傳。 區域聯合，攜手促銷。親情合作，給您看得見的實惠同酒店、飯店等餐飲企業聯合舉辦活動推出優惠券，如在 某飯店消費100元即贈圣宮布達拉養生會館優惠券一張， 憑此券可免費體驗。從頭到腳的關愛廣告語:女人，需要從頭到腳的關愛同周邊高檔發型設計室聯系合作，凡是在該場所消費達到 一定金額的女士到布達拉消費可以享受免費體驗等優惠活 動。圣宮品味祝您成功品煙品茶品咖啡為進行商務談判的商界人
9、事提供一個良好的場所。準備上等的雪茄、龍井、藍山等商品，僅收取一定的成本費用，為顧客提供一個利于相互溝通的商務談判場所。出租車司機登記表時間姓乞年齡上崗證號關愛女人活動登記單日期姓名年齡消費場所消費單據貴賓顧客登記表日期姓名性別成為貴賓日期消費金額活動細則：活動主題：關愛“的哥” 西藏神秘蠟灸療厚禮相待活動吋間：2008-10-12008-10-3活動地點：圣宮布達拉養生會館活動內容：與加油站或洗車行合作，凡是新區出租車司機在活動期間 把顧客帶到布達拉進行消費的可憑上崗證和布達拉開的票 據根據顧客消費的不同金額享受到XXX加油站免費加取X、X、X升汽油不等，或者到XXX洗車行免費的優惠，同時免
10、 費體驗圣宮布達拉養生會館的神秘蠟灸療。通過電臺對出 租車司機宣傳。活動目的：擴大影響，提高知名度，增加客源與營業額活動前期準備:9.25 與出租車公司聯系，告知活動內容（在出租車公司內部發布消息）由布達拉負責與之溝通；與加油站或洗車行聯系；布 達拉內部開會，分派任務9.26- 9.29采買所需物料（布達拉負責）；制作完成宣傳單頁（可由尚品負責，費用另算）9.28與廣播媒體聯系，簽訂廣告投放合同（布達拉負責）9.30布置門血（懸掛彩旗等）活動具體流程:10.137： 00聯系出租車公司，確認消息是否傳達到位；開始廣告投放7： 00-7： 30一檢查所需物品懸掛是否到位，人員是否到位14： 00
11、活動開始14： 00-22： 00登記司機證件，確認該司機帶來的顧客消費金額, 然后向司機發不同面值票據并在司機體驗完成后由單頁發放人員向 司機發放宣傳單頁和禮品以后活動照舊活動二 活動主題：從頭到腳的關愛活動吋間：2008-10-12008-10-7 活動地點：圣宮布達拉養生會館活動內容：與高檔發型設計室聯系合作，凡是在該場所消費達到一定金額的女士到布達拉消費可以享受免費等優惠活動。活動目的：開發潛在客戶，擴大知名度增加營業額活動前期準備：9.25- 28聯系高檔發型設計室洽談合作項比并簽訂合作協議（布 達拉負責）；9.26- 29買所需物料（布達拉負責）；制作完成宣傳單頁（可由尚品負 責，
12、費用另算）9.28與廣播媒體聯系，簽訂廣告投放合同（布達拉負責）9.30布置門面（懸掛彩旗等）具體流程:10.1-10.77： 00與合作伙伴聯系，確定相關事宜及前一天消費者資料7： 00-7： 30檢查所需物品懸掛是否到位，人員是否到位8： 00活動開始8： 00-22： 00登記消費者去合作伙伴的收據并收錄消費者信息, 在以后發展其為會員11： 00員工用餐休息以后活動照舊六物品清單西藏彩旗等特色裝飾物接待臺登記表筆宣傳單頁七人員配置洽談負責人1人接待員2人單頁派發員5人服務人員若干（均由布達拉派出）八費用預算廣告費采買費工作人員費用單頁制作費機動費用九.招商計劃在河北省范圍內招商（承徳、廊坊、唐山除外）。廣告宣傳：河北電視臺一套，招商信息河北交通廣播，3（r廣告廣告。（詳細計劃后附）
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