養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷推廣方案（4頁(yè)）.doc

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養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷推廣方案（4頁(yè)）.doc

1、XX養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷推廣方案首先要明確御仙林的市場(chǎng)定位，中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群。一店內(nèi)營(yíng)銷：可以采用會(huì)所按摩師邀請(qǐng)顧客消費(fèi)拿提成的方式，具體的提成點(diǎn)要根據(jù)公司每接待一個(gè)客人的運(yùn)營(yíng)成本；二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1.網(wǎng)站建設(shè)，可以制作一單頁(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站凸顯大氣權(quán)威專業(yè)等特點(diǎn)，給人更強(qiáng)的信任感和吸引力。2.網(wǎng)站推廣，從潛在消費(fèi)者的角度，做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取，網(wǎng)站的優(yōu)化，使其多個(gè)主關(guān)鍵詞在搜索引擎有很好的排名，比如蕪湖美容，蕪湖SPA,蕪湖養(yǎng)生會(huì)所等。通過(guò)網(wǎng)站推廣可以每天讓潛在的消費(fèi)者知道御仙林的信息。3.論壇推廣

2、，論壇已成為高端人群交流的平臺(tái)，針對(duì)本行業(yè)做好論壇宣城尤為重要。4通過(guò)QQ群宣傳。現(xiàn)在聊天工具是網(wǎng)民上網(wǎng)的必備，更是高端美容消費(fèi)者的必備。QQ群營(yíng)銷的特點(diǎn)是信任度高，有利于口碑相傳。5通過(guò)博客微博營(yíng)銷。博客普及的數(shù)字已觸目驚心，女性的博客擁有率更高。6搜索引擎的建設(shè)，通過(guò)各大搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái)，百科等自問(wèn)自答的形式進(jìn)行對(duì)潛在消費(fèi)者的引導(dǎo)，比如;蕪湖養(yǎng)生會(huì)所哪個(gè)好？等符合大眾的搜索方式；對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化使其相關(guān)的關(guān)鍵詞能夠有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：蕪湖養(yǎng)生蕪湖美容機(jī)構(gòu)都會(huì)出現(xiàn)御仙林的信息資料）；搜索引擎底層的建設(shè)，加強(qiáng)品牌在行業(yè)的信任，正確引導(dǎo)通過(guò)這些可以解決對(duì)本公司的發(fā)現(xiàn)

3、，了解和引導(dǎo)7新聞，通過(guò)新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳，新聞給人一權(quán)威信任的感覺(jué)，用不同形式的新聞稿發(fā)布，做到權(quán)威信任吸引人。通過(guò)新聞可以做到宣傳，給消費(fèi)者權(quán)威信任和心理的加深。8事件炒作，策劃事件，配合網(wǎng)絡(luò)的其他資源，起到轟動(dòng)的效果，讓本公司讓更多的人了解，把握好事件的進(jìn)度，使其按照策劃的步驟發(fā)展。通過(guò)事件營(yíng)銷可以起到驚人的宣傳效果9做好和其他切入點(diǎn)的協(xié)助配合，使其發(fā)揮最大的宣傳效果。三活動(dòng)營(yíng)銷（即下線推廣）:1.價(jià)格戰(zhàn)不可避免新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，在市場(chǎng)認(rèn)知度不高的前提下，價(jià)格戰(zhàn)是從激烈競(jìng)爭(zhēng)中虎口奪食的利器，價(jià)格戰(zhàn)但不能盲目，將產(chǎn)品分為高低檔，吸引不同人群。2尋求差異化“人無(wú)我有，人有我全，

4、人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開(kāi)展獨(dú)特的項(xiàng)目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動(dòng)效應(yīng)。3.用政府和權(quán)威來(lái)造勢(shì)可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專家，共同主持召開(kāi)了一個(gè)大型的“活動(dòng)晚會(huì)”，通過(guò)權(quán)威的認(rèn)證在同行中脫穎而出。4.尋求“異業(yè)結(jié)盟”就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享目的的一種市場(chǎng)策略。5.樹立品牌：美容院要發(fā)展就必須“樹名店創(chuàng)名牌”。通過(guò)地面和網(wǎng)絡(luò)途徑共同打造，做的是品牌不是店。6.開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶根據(jù)市場(chǎng)地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費(fèi)者居多的企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成

5、為集團(tuán)客戶。7.發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系想擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強(qiáng)與物管部門的多元化合作非常重要。8.事件策劃通過(guò)精心制造策劃網(wǎng)絡(luò)炒作等方式，引起轟動(dòng)。可以找?guī)讉€(gè)“特殊”的客戶，別的美容養(yǎng)生館不做或者做不了的問(wèn)題客戶，通過(guò)無(wú)效果不收費(fèi)等方式，贏得口碑，讓他們?nèi)バ麄鳌?.搞活動(dòng)促銷通過(guò)一些有創(chuàng)意的活動(dòng)，比如舉辦“御仙林美容會(huì)所答謝大客戶晚宴”等活動(dòng)，將活動(dòng)辦的有聲有色來(lái)吸引人群，宣傳品牌。來(lái)吸引新的客源。10,網(wǎng)絡(luò)深度營(yíng)銷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各種途徑進(jìn)行深度宣傳，做到讓有需求的人能發(fā)現(xiàn)、吸引、前來(lái)的流程。11,提升自身包括軟硬件設(shè)施，美容技術(shù)人員，營(yíng)

6、造個(gè)性環(huán)境，服務(wù)態(tài)度等等。四：市場(chǎng)定位：蕪湖高端男性、女性，經(jīng)濟(jì)條件好，20-40歲，追求高質(zhì)量生活的男性、女性。五：項(xiàng)目包裝：突出地理位置，室內(nèi)環(huán)境等設(shè)施；放大服務(wù)特色，服務(wù)最全的特點(diǎn)；展示御仙林服務(wù)人員的技術(shù)實(shí)力，服務(wù)態(tài)度；凸顯美容養(yǎng)生后的效果；放大品牌效應(yīng)，彰顯行業(yè)專業(yè)權(quán)威。六：效果監(jiān)控：做好對(duì)來(lái)店消費(fèi)者渠道的訪問(wèn)，以及對(duì)美容后的滿意度；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具做好后臺(tái)的監(jiān)控，流量分析以及網(wǎng)絡(luò)路徑，通過(guò)QQ等聯(lián)系方式做好潛在消費(fèi)者的接待，更好的引導(dǎo)消費(fèi)者。七：危機(jī)公關(guān)：對(duì)于御仙林網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的品牌攻擊，惡劣的口碑以及不好的影響等負(fù)面信息，能夠在最快的時(shí)候內(nèi)進(jìn)行處理和刪除，將影響降到最低，保持品牌的正面形象。本營(yíng)銷推廣方案主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，結(jié)合原來(lái)自己做網(wǎng)絡(luò)推廣這塊寫過(guò)的東西! 沒(méi)有完美的，但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經(jīng)驗(yàn)。 XXXXXXX 2012-4-24

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