1、活動企劃案本次活動目的：是為了拓客還是造勢！如果是拓客，那么跟現有的人力資源搭配的服務飽和度是否進度吻合？如果是造勢，那么是否符合開業前期的必然趨勢？1、 凈水器置換納客 活動意義與分析：直接作用到招募VIP客戶環節，在企業形象造勢上相對薄弱，但直接掛鉤到居民的生活起居用品、個人利益突出，所以營銷力度強（拓客性質強）。那么我們分析了，我們是否要去拓客呢？ 500元在活動的過程中是有一定的門檻限制，大大減低了活動中居民的參與熱情，可建議價格在180左右。2、 公益收購義賣活動活動意義與分析：造勢強，突顯企業形象，但營銷力度薄弱，符合開業前期的鋪墊工作，可在現場觀其物品價值，分類出更針對性的消費群
2、體，并在當下把企業宣傳資料直接饋贈給分類有潛在會員資質的居民群體。配合紅十字會協同承辦。3、 拍拍秀美麗健康剪影活動意義與分析：社區群體的影響力度40%，主要是本會所目標消費群體（女性 年齡在2555左右）都有孩子居多，對拍攝概念不再停留于22歲左右年輕一族的照片情懷。能體現的照片秀有（親子一瞬間、合家樂、情侶閃影之意暖情深、美麗真面目、等活動噱頭）營銷力度環節薄弱，活動受眾對象年齡與會所客戶群年齡出現錯位。可待開業后未來的會員沙龍會操作，不適合開業前期的操作方案。綜上分析：建議本次活動可采納1或2的活動形式或者1和2的結合方式策劃 方案一為了把活動更能順利與簡變，易操作，采納1做為策劃標準方
3、案緣起：法自然遵循人的健康與養生理念，促進社區居民的健康生活而發起的一場公益愛心集結，唆使人在養生與健康理念上進一步的增強。活動主題：把愛留給您，健康養生交給我！活動時間：2011.7.17.10活動內容: 凈水器,免費贈送免費安裝,只要交納180元公益支持金,即刻尊享尊享附價值:1、立刻成為法自然終身會員 2、方案一和二禮包 活動辦法：1、活動前三天7.17.3，大量的發放宣傳單，在每個樓道口張貼健康生活活動的海報，通過此辦法，先把活動預熱。2、活動開始當天（7.4）在社區擺設攤點，可同時擺放凈水器、法自然養生產品、佛珠、等相關產品。由美容師兩個現場指導，引導居民受理會員的承辦和凈水器獲得辦
4、法。3、現場大力宣揚健康生活為主題的公益內容，盡量規避以商業為由頭的活動形式，突顯公益的愛心活動。通過視覺與聲音的傳達既海報、宣傳單、音響同時向廣大居民灌輸健康生活養生調理的理念方式。4、凈水器廠家可提供支持，在會場布置上提供資金提供，本次活動可冠名承辦。 現場氛圍：可跟廠家配合情況可定排場大小 音響一對：播放健康，輕松音樂， 健康與養生的宣傳單結合本會所特點的宣傳單10000份 長條桌4條 紅布4條 VIP資料表 300張 養生產品若干 凈水器幾個 展架3個 活動宣傳方式：1、大量的鋪發宣傳單，社區周遍經濟圈2、短信通知，短信內容“把愛留給您，健康養生交給我！7.3日法自然（原大唐媚蒂芬）9
5、年老店濃情公益回饋社會，健康飲水，送凈水器，并有大禮驚喜，活動地點：大唐5區，咨詢熱線：0592-5702068”4、 小魚上發布，讓更多的群眾知道本會所的公益之義舉，以此對外以良好的社會形象展示。操作分工：1、 兩個美容師現場指導工作，監督引導工作，六名社會兼職人員現場震場與執行活動細節，引留客戶的關注點。2、 兩名社會兼職人員在社區的外圍做宣傳單的派法，并引導疑問人群到現場咨詢活動（派發時間7.3開始），3、 一名活動監理，執行與解決突然事件的產生，并監督整個活動的完整性和流暢性，并從中引導重要。活動話術：遇到問題1、請問你們是什么單位做的公益活動 答：我們是大唐一期法自然養生會所的原大唐
6、媚蒂芬養生館，有九年歷史 2、請問這公益活動送凈水器 怎么又要收180元呢 答：為了保證工作的進展順利，本會所在人工安裝費用上收取一定的費用，保障人員的及時到位與工作安全有效的落實。3、請問怎么有方案一和二的選擇呢？ 答：為了迎合本會所的開業慶典，豐富你們的篩選，我們定制兩套方案，給于挑選， 4、方案一方案二的價格落差怎么那么大 答：方案一整體項目價格是比方案二低很多，但是后期服務不一樣。具體詳情指往美容師身前詢問，（因為方案二有后續的年維護費用360，而方案一沒有，但是有后續的服務可持續） 5、我成為會員之后有什么作用 答：美容師或者傳單派送員遞呈一份會員招募的傳單給到客戶，并讓其了解活動預算：宣傳人員6名 一次人員總費用240元展架三個 兩個地點備用兩份 既6個 45元左右/個 總費用270元左右傳單5000份 460元活動執行4周 共4次的投入費用為 預估為：1690元左右活動意義：1、受眾群體直接，社區公益影響力度強，給于群眾良好的企業公益形象。2、透過本次活動讓受眾群體直接對健康養生生活的重視，從而達到本會所的潛在客戶群3、直接可圈入會員，為后續的營銷做好鋪墊4、在區域內達到一定的廣告宣傳效果。
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