房地產集團拓客優秀及錯誤案例分享培訓課件（87頁）.pdf
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房地產集團拓客優秀及錯誤案例分享培訓課件（87頁）.pdf
1、拓客優秀及錯誤案例分享 碧桂園 城市花園（禪城） WWW.1C9U.COM 【獵豹】禪城城市花園 WWW.1C9U.COM 拓展成果 拓展渠道轉來訪總到訪拓展渠道轉來訪總到訪 20916235 拓展轉 成交44 總成交 277 WWW.1C9U.COM 1、貨量組織 拓展思路 迅速調整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額 執行方式 10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝 10月19日，借助現場活動推售團購單位 目的 WWW.1C9U.COM 2、團隊籌建 拓展思路 快速組建拓展團隊，搶奪客戶資源 執行方式 10月19日組建100人兼職派單團隊 10月19日組建大客戶拜訪團隊 10月20日20人電
2、話營銷中心人員組建完成 目的 WWW.1C9U.COM 3、制度與激勵 拓展思路 目標明確、增加士氣、提高效率 目的 執行方式 制定清晰明確的拓客流程、拓客指標 及獎勵機制 不斷進行團隊培訓及心態鼓勵，提高 技巧及激情 WWW.1C9U.COM 拓展方式 不同產品 針對不同產品制 定不同的拓展方略 對不同產品的客源 及成交情況進行細 致分析 WWW.1C9U.COM 拓展方式 洋房 電話營銷 外展點 點陣式派單 媒體、網站看樓團 團購專場 商家資源聯動，舉辦活動 看樓車巡游 WWW.1C9U.COM 拓展方式 公寓、商鋪 精準電話邀約 外展點 大客戶拜訪 別墅業主拜訪 發送電子郵件 商家資源聯
3、動，舉辦活動 看樓車巡游 WWW.1C9U.COM 拓展詳情 拓展成果 轉來訪204臺、成交5臺 1.電話營銷 ?針對來訪、來電、碧桂園業主 、拓展客戶和篩選購買的客戶資 源進行電話CALL客 ?輸出項目銷售信息，促進成交 WWW.1C9U.COM 電話營銷小組培訓現場 拓展詳情 WWW.1C9U.COM 2、外展點 拓展成果植入性外展點114個，固定外展點 125個，誠意登記2339臺，轉來訪327臺。 拓展詳情 ?針對大型商場、大型機構設 立固定外展點，部分外駐銷售 人員講解； ?與合作商家進行植入性展點。 WWW.1C9U.COM 佛山市第一人民醫院外展點佛山市順聯國際外展點 拓展詳情 2、外展點 WWW.1C9U.COM 力美健健身外展點汽車美容店外展點 拓展詳情 2、外展點 WWW.1C9U.COM 樂從美食街外展點 樂從家私城外展點 拓展詳情 2、外展點 WWW.1C9U.CO
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