1、百悅XX廣場項目銷講說辭一、 接待流程： 問崗區(qū)域沙盤項目沙盤樣板間置業(yè)計劃書二、 銷講說辭1. 問崗【標準動作】B位人員快步走出前臺，面含微笑，聲音飽滿。【標準說辭】您好，請問您是第一次來訪嗎？有沒有人給您打過電話或發(fā)過短信？1) 確認為老客戶，則由其置業(yè)顧問接待，若該顧問不在則由銷經(jīng)安排其他同事接待。2) 確認為新客戶，則A位人員接待。2. 區(qū)域沙盤【標準動作】您好，我是這里置業(yè)顧問XXX（雙手遞上名片），我來為您介紹一下項目，這邊請！（位于客戶右前方，引導(dǎo)至區(qū)域沙盤）【標準說辭】您看到的是項目整體區(qū)位圖，它是上北下南左西右東的擺放方位，我們項目就在“藍紫色”這個位置，它位于經(jīng)七路以東、紅
2、專路以南、經(jīng)五路以西、紅旗路以北。總占地約150畝，總建筑面積約80萬方，它涵蓋了高檔住宅、公寓、寫字樓以及大型的商業(yè)中心，屬于大型的城市綜合體項目。它也是我們二環(huán)內(nèi)最后一塊招拍掛土地，同樣也是金水區(qū)核心的重點城改項目。從我們這個區(qū)位圖上不難看出，我們項目占據(jù)著鄭州市最優(yōu)越的地理位置、享受著金水區(qū)最為繁華的成熟配套。首先，從交通上看，它位于兩縱兩橫城市主干道的中心位置，有東西方向的農(nóng)業(yè)路和黃河路，也有貫穿城市南北的花園路和文化路，形成“井”字形的交通網(wǎng)絡(luò)，而我們項目就處于交通網(wǎng)絡(luò)的核心位置，可以很方便快捷的到達城市的任何地方，值得一提的是農(nóng)業(yè)路高架，西起西三環(huán)東至中州大道，它全長12.9公里，
3、全程設(shè)計30處匝道，其中我們項目附近就有兩處：文化路與花園路，均設(shè)置了上下橋匝道開車出行是非常便利的。我們項目周邊除了有地上的復(fù)合式交通，我們地下更有雙地鐵，花園路沿線2號線以及黃河路上的5號線也均在我們項目附近設(shè)置的有出站口，2號線是一條南北走向的地鐵線，全程北起天山路站，南至鄭州高鐵南站，全長約69.8千米設(shè)41站。乘坐鄭州地鐵2號線可直通新鄭機場和鄭州高鐵南站。而5號線是鄭州市唯一一條環(huán)形地鐵線，全長40公里，設(shè)置32站，其中有15個站可以換乘其他地鐵線路，它與14年12月份開工建設(shè)，歷時需要4年半的時間；地鐵的建成將對我們的出行發(fā)生翻天覆地的變化，俗話說：“地鐵一響，黃金萬兩”說的就是
4、地鐵對周邊帶來的效益。花園路上除了地鐵之外更有幾十條交通路線，直線距離在1000米左右，無論你是自駕還是地鐵、公交出行都是非常方便的。可謂說，我們的項目占據(jù)了：“海（地鐵)路（公交）、空（高架）”交通上占據(jù)絕版優(yōu)勢！項目附近黃河路一小、緯五路一小、鄭州八中、河南省實驗中學、河南農(nóng)大等，人文氣息濃厚，教育培訓十分成熟。我們項目有相應(yīng)的劃片學區(qū)，能為您提供完整的教育體系，在加上小區(qū)自建的知名幼兒園，讓您的孩子贏在起跑線上。項目周邊醫(yī)療配套也是非常成熟的，鄭州市人民醫(yī)院、河南人民校醫(yī)院這兩所3A級甲等醫(yī)院在我們項目不遠處，周邊還有許多診所和職工醫(yī)院，完全能為您和您家人的健康保駕護航。我們大家都知道，
5、鄭州作為一個發(fā)展中的城市更新?lián)Q代是比較快的，就拿商業(yè)來說吧，鄭州最早的商圈就是二七商圈了，當時有句很有名的話叫做：中原之行哪里去？鄭州亞細亞歡迎您，從二七商圈到后來的金博大商圈、碧沙崗商圈、紫金山商圈以及現(xiàn)在我們所熟悉的花園路商圈，鄭東新區(qū)商圈，這些商圈可謂見證了整個鄭州的發(fā)展。那么從區(qū)位圖上可以看出，我們百悅.XX廣場就在紫金山商圈與花園路商圈交叉范圍之內(nèi)，這些商圈給我們帶來的休閑、娛樂、購物等一站式商業(yè)配套，周邊的國貿(mào)360、大商新瑪特以及丹尼斯等購物中心，給我們的工作、生活帶來了很大的便利性。當然除了外在的這些商業(yè)配套，我們項目作為一個綜合體項目，商業(yè)中心是比不可少的，地下負一層和地上四
6、層總共約17萬方商業(yè)，后期有XX集團來進行運營，建成之后形成以“百悅.XX廣場”為中心的大型商圈，豐富的商業(yè)配套，使項目擁有全新形象，讓您的生活更加精彩豐富。成熟的各項配套，優(yōu)越的地理位置，頂尖的商業(yè)運營，無論您是投資還是自住都是最好的選擇。 （引導(dǎo)客戶去沙盤途中說） 剛才也講了，我們項目是個大型城市綜合體項目，它涵蓋了高檔住宅、公寓、寫字樓、酒店以及大型商業(yè)，其實這也是我們開發(fā)商所擅長的。我不知道你有沒有聽說過我們恒祥實業(yè)？我們恒祥實業(yè)是有16年開發(fā)經(jīng)驗的大開發(fā)企業(yè)，累計開發(fā)規(guī)模近300萬平米，在建以及已經(jīng)入住的社區(qū)達到13個，主要開發(fā)的項目在安陽、鄭州、海南等地，例如比較有名恒祥公寓、尚都
7、.時代廣場、巴黎春天等精品項目，同時作為一個以房地產(chǎn)開發(fā)為主、集資產(chǎn)經(jīng)營和物業(yè)管理為一體的多元化企業(yè)，恒祥實業(yè)能夠提供的不僅僅是一套住宅或一套商鋪，更多的則是后期高標準的物業(yè)管理服務(wù)以及商業(yè)規(guī)范化運營。3. 項目沙盤【標準說辭】這是項目整體沙盤，擺放方位和實際方位是一樣的。整個項目在我們的南邊（激光筆指引）項目規(guī)劃有11棟現(xiàn)代風格建筑，售樓部前面是我們的商業(yè)部分，分別是1#2#3#及中間部分的商場，南側(cè)主要為住宅組團，由7棟高層組成，依次為6#、7#、9#、10#、11# 、12#和13#樓，住宅采取政府倡導(dǎo)的開放式布局，兩側(cè)規(guī)劃有環(huán)形道路和地下車庫出入口，后期出行非常方便，在項目西南側(cè)，還規(guī)
8、劃了一所9班幼兒園，接送小孩十分方便。（激光筆指引）我們售樓部就位于這個位置，中間部分就是我們剛才提到的商場，商場底上四層，地下一層上下一共五層，后期是由XX來全面運營的。我們地下規(guī)劃為4層，其中負二到負四層為停車場，共有5174個車位車位是非常充足的！ 2#樓與3#樓為產(chǎn)權(quán)公寓，建筑外觀非常時尚，很聚人氣，其中3#公寓交房為雙氣精裝修，不限貸不限購，市場上一般公寓單氣或者無氣，而我們的公寓雙氣交付的產(chǎn)品屬性在市場上是十分稀缺的。2#是3.7,米的躍層設(shè)計，空間上可以分割出一個休息室，使面積使用更加豐富多彩，而且3.7米的層高，居住起來更也加舒適。同時我們?yōu)?#公寓還簽約了紅璞公寓管理有限公司
9、，交房時即可拎包入住，后期由紅璞運營即可坐享豐厚租金，世聯(lián)紅璞是上市公司世聯(lián)行旗下的全資品牌公寓，致力于為都市人群提供全新的租房體驗，在全國29座城市簽約項目高達300個，持有公寓10萬間，目前在鄭州已運營五家門店：文化路店、南陽路店、二七廣場店、大石橋店、經(jīng)三路店，集中式公寓市場占有率第一。2#的紅璞公寓以上市公司世聯(lián)行為依靠，20年營銷經(jīng)驗支撐，58同城戰(zhàn)略合作線上導(dǎo)流，公寓與紅璞簽署包租協(xié)議，每月收益的租金，高于周邊市場10%-15%溢價，而且沒有空租期，一年12個月，月月都有收益。另外公寓豪裝設(shè)計經(jīng)過紅璞設(shè)計團隊精心調(diào)教，對公寓每一處細節(jié)進行把控，所有的定制家居經(jīng)過人體工程學考究，公寓
10、晾曬分區(qū)，獨立廚衛(wèi)，品牌家電等等，確保了公寓舒適、易居，同時提現(xiàn)了設(shè)計感。服務(wù)方面紅璞公寓提供專業(yè)式的管家式服務(wù)（專職管家、定期保潔、高速Wifi、萬能工維護、代收快遞、組織璞客活動）。紅璞公寓還配套社區(qū)書社、公共休息區(qū)、公共廚房等，讓您的公寓更具升值潛力，租金更高。商業(yè)方面管理上我們已經(jīng)和XX集團正式合作，商業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和后期管理全部將有XX集團來執(zhí)行。我們說一樣的XX、不一樣的體驗，在于商業(yè)整體的定位、設(shè)計和管理運營均由XX來執(zhí)行。不一樣的體驗是指本項目將是XX廣場的第五代產(chǎn)品。在建筑形態(tài)上區(qū)別于XX廣場傳統(tǒng)的做法，入口處均采用下沉式廣場的設(shè)計，中庭建有近3000平米的超大休閑廣場，動線上
11、采用一條主動線加兩條次動線的設(shè)計。這使得商業(yè)空間布局更加開放，動線結(jié)構(gòu)更有層次感，休閑節(jié)點的設(shè)計更多。同時，XX廣場經(jīng)過十余年的發(fā)展，在本項目上將對業(yè)態(tài)精心調(diào)整，區(qū)別于傳統(tǒng)的532做法，更加注重餐飲和娛樂業(yè)態(tài)對購物中心的總體貢獻。所以說是一樣的XX，不一樣的體驗。在主力店方面，設(shè)計有一個五星級imax影院，其中的imax影廳將是目前整個華北地區(qū)最大的。近4000平米的健身會所，外墻全部為玻璃幕墻，設(shè)有一個空中泳池和羽毛球管，提供從健身、瑜伽、體操到游泳和羽毛球等全套運動體驗。在頂層將引進開放式的運動主題公園，完美地將運動和自然元素結(jié)合在一起，讓消費者在運動的同時零距離接觸大自然。本地相聲社團德
12、樂社也將入駐本項目，在節(jié)目編排上也將會有大的改動，屆時除傳統(tǒng)的相聲表演外，還會加入戲曲、評書等傳統(tǒng)表演形式，讓消費者在購物中心就能享受到傳統(tǒng)藝術(shù)的魅力。超萬平的大型生活超市，全方位滿足日常生活的物質(zhì)需求。寶貝王的入駐將從喂養(yǎng)、保護、教育、運動、體驗等全方位滿足消費者的育嬰需求，值得一提的是在品牌引入方面，本項目將引進約20%的品牌首次進入河南。合作品牌的強勢入駐，不僅會開拓商場的繁榮興旺，也促進我們項目的升值發(fā)展，增強了我們項目的運營實力，給我們的投資客戶帶來了長期而穩(wěn)定的投資回報和經(jīng)營收益。上千家商業(yè)的入住，提高了對公寓出租需求，讓您的公寓免于找租客的困難。配套商業(yè)的成熟使生活更加便利，讓您的公寓升值潛力更高，升值速度更快。我們項目為客戶配備了一級物業(yè)資質(zhì)的宏德物業(yè)，屬于全國物業(yè)管理百強企業(yè)，物業(yè)服務(wù)您完全可以放心！我們有精裝雙氣的公寓、精品寫字樓和高檔住宅產(chǎn)品，您看您需要哪方面的？（多問詢客戶的需求，結(jié)合產(chǎn)品給予最合適推薦）4. 帶看樣板間【標準動作】從后門經(jīng)過，要求帶上戶型圖，便于現(xiàn)場講解。【標準說辭】詳見帶看樣板間說辭。5. 填寫置業(yè)計劃書【標準動作】引導(dǎo)客戶至大廳洽談區(qū)落座，要求水吧送上一杯熱茶；置業(yè)計劃書填寫要求書面整潔、字體工整，填寫完整（空白處統(tǒng)一劃“/”），末尾必須署名+日期。5
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