1、中鐵逸都國際公寓銷售說辭說辭原則：本說辭重點向客戶傳遞及放大品牌價值、區域價值、產品價值三大價值體系；簡明扼要，主抓記憶點。一、 品牌價值講解思路：魯班獎杯區項目展示墻全國布局圖小結（魯班獎杯區）XX先生/女士您這邊請，咱們項目是由中國中鐵投資、中鐵置業開發的高端住宅。中鐵置業是中國中鐵的全資子公司，是專門從事房地產開發的專業集團。中鐵集團是隸屬于國資委的大型央企，已連續八年進入世界500強企業，資金實力雄厚，目前中鐵在全球建筑業排名第一，榮獲過國內建筑業最高獎項魯班獎108項、詹天佑大獎62項等各項殊榮。國匠精工的建筑品質，是周邊其他項目無法比擬的，您所看到的正是108項魯班獎。（項目展示墻
2、）這邊是咱們項目獲得的其他殊榮及中鐵的代表作品，中鐵不僅修建了新中國絕大多數的鐵路和城市地鐵，像我們熟知的鳥巢、青藏鐵路都是中鐵的作品，被譽為世界八大奇跡的“阿聯酋棕桐島”也由中鐵締造。（全國布局圖）右邊的這面墻是中鐵置業在全國的戰略布局圖，目前在全國擁有36家子分公司，同步開發項目進百個，開發面積逾3000萬平方米。已取得房地產開發、房屋建筑施工、物業管理三個國家一級資質。憑借中鐵強大的平臺，咱們項目自入市以來便以優越的居住品質受到市場追捧，目前有3000多戶業主選擇了逸都。二、區位價值（LED屏及區位沙盤集合講解）講解思路：項目區位區位發展前景周邊配套（商業、教育、交通、醫療）自然環境小結
3、XX先生/小姐，這邊請，為您具體介紹一下咱們項目的區位。項目位于奧體東1500米處。南接旅游路，北臨漢峪金谷，占據濟南東部新城發展的核心位置，具體位置是在旅游路與鳳凰路交匯處。自09年濟南市政府東遷，東部新城便進入了發展的高峰，在政策的引導下目前形成了高新區、奧體片區、漢峪金融商務區三足鼎立之勢，加之各大企業集團總部不斷進駐，區域內的房價也是一路飆升，更是產生了“濟南購房買東不買西”的說法。給您舉個更直接的例子，08年北京通州的房價在8千/左右，后來由于北京政府搬遷，短短幾年飆升到了5萬/，這種政策的引導無論對于房價上漲的周期還是空間都是不可估量的，未來隨著漢峪金融商務區的崛起，以及政府持續對
4、區域加大發展力度，區域將迎來二次發展高峰，本項目占據濟南東部新城發展的核心位置，坐擁濟南市絕無僅有的黃金地段，距離濟南市政府僅10分鐘車程，房價升值空間巨大。項目周邊配套齊全，商業方面，項目自身擁有近4萬平米商業-中鐵生活廣場，家門口享受一站式購物的樂趣，旁邊地塊也是大型的商業地塊，還有上海證大“大拇指廣場”商業項目，以及漢峪金谷地下兩層的綜合商業。也就是說整個鳳凰路沿線的商業全部成型之后，將成為濟南整個東城的最大規模、最繁華的商業中心。教育方面，獨享一站式優質教育資源。項目自身配備大地瑞丁國際雙語幼稚園，將引進國際先進的教育理念和雄厚的師資力量，在項目東側，一墻之隔的就是高新區第二實驗學校，
5、是小學初中為一體的9年義務教育制的學校。已辦學10年，師資力量雄厚，省直市直機關子女和留學人員子弟都將入讀這個學校。除此之外，根據政府規劃，項目周邊將建有4所小學，3所初中，,2所高中，形成完備的教育體系，全面優越的教育環境必將為您的孩子提供最好的成長空間。交通方面，交通路網發達，旅游路、鳳凰路、經十路環立，告別堵車。項目二期規劃有高新區最大的公交總站，占地11畝，屆時，在鳳凰路、旅游路以及舜華南路上將有多路的公交車及BRT線路通達。醫療方面，省立醫院東院距離項目僅10分鐘車程，便可享受最優質的醫療服務。自然環境方面，項目周邊白云山、蓮花山、圍子山，三山環抱，而且向東10分鐘就是蟠龍山國家森林
6、公園，群山環抱，風水俱佳；是名副其實的天然氧吧和生態綠肺。緊鄰的旅游路更是濟南的景觀大道。本項目可謂占據了天時、地利、人和，無論您買房投資還是自住，中鐵逸都國際都會是您絕佳的首選。三、 產品價值1（項目沙盤）講解思路：方位介紹產品規劃產品價值（投資、自住兩用）XX先生/小姐，這邊請（沙盤方向做引導手勢）。這是我們售樓處所處的位置，沙盤方位是上北下南左西右東，由中鐵置業傾力打造的濟南東部唯一百萬的國際都會綜合。項目整體占地20萬方，建筑面積近百萬方，綠化率高達40%，分多期開發，目前一期已全部入住，二期南區已于去年年底交房。您現在看到的是我們的公益沙盤，這是1號公寓，旁邊是2號公寓，總建筑面積6
7、.2萬方，兩棟樓規格相同，地上共25層，兩棟樓的首層及2#地下一層均為層高3.9米的小型商業，2至25層為層高3.1米的工作生活區，每層含有35戶精裝小戶型產品，設計功能緊湊、合理，面積控制在每戶26左右。地下共三層，其中地下一層為局部商業和車位，地下二、三層為地下停車位。建筑外立面采用現代風格，兩棟樓在形態上相互呼應，干掛組石材與真石漆相結合，襯托出建筑的高端和現代感。國家一級資質中鐵物業為業主提供24小時貼心服務，5重安保體系，真正的五星級物業。XX先生/小姐，您購買公寓是考慮投資還是是自住？若回答投資您真有眼光，目前咱們社區周邊兩室的房租已達到1500元/月，未來隨著區域產業不斷升級，漢
8、峪金谷的入駐，住房需求量將激增，無論房價還是房租都將不斷攀升，咱們這個產品雖小，功能一樣都不少，并且是全精裝修的升級版，除了電視，配備了品牌冰箱、洗衣機、空調、電磁爐及熱水器，連床都給您準備好了，可以直接拎包入住，總價也就在26萬左右，貸款的話月供也就1300元/月左右，房租還比月供高呢，如果您購買2#的22-25層的公寓，那連招租都省了！22-25層已經確定由途家酒店為您提供托管包租等酒店管理服務，途家酒店作為中高端的酒店運營公司，在全國有許多成功案例，為世茂、萬科等一線開發商長期提供酒店式管理服務。通過途家托管，您可以每月收益1300元，年收益率高達5.6%，真正的高收益，零風險，非常劃算
9、。XX先生/小姐，您購買公寓是考慮投資還是是自住？若回答自住首先恭喜您，花十萬多點交個首付就能擁有一套自己的住宅，不用每晚都回到別人的家里，小家不大，但很溫暖。小小家不大，但功能很強大，并且是全精裝修的升級版，除了電視，配備了品牌冰箱、洗衣機、空調、電磁爐及熱水器，連床都給您準備好了，交房時就可以直接拎包入住，而且月供僅1300元左右，和租房價格差不多，但從此您有了屬于自己的小家，這是屬于您個人的固定財產。四、 產品價值2（樣板間）講解思路：各功能分區使用功能介紹XX先生/小姐，您這邊請，這就是我們26精裝公寓實景樣板間，26的公寓雖然小，但使用功能強大。在這僅26空間內，集客廳、臥室、獨立洗
10、手間、廚房、書房等復合功能，同時滿足居住、辦公、會客、烹飪的需求，將空間利用達到了極致，工作、休息自由轉換。客廳供暖方式為地暖，隨著對沙發后，茶幾中、櫥柜上等立體空間的利用，使得屋內的空間利用率提高了2倍多。盡管公寓面積只有26，但空間承載力不亞于傳統的50公寓。同時，上翻式活動床的設計，不僅滿足了業主日常生活的超大地上活動空間，更滿足了業主休息超自由的床上活動空間。廚房設計中，通過科學動線分析，嚴格按照的人體工程尺度設計：單排布置設備的廚房的凈寬不小于1.5米，0.6米寬的操作臺及不小于0.9米的活動空間，更具人性化的烹飪享受。與此同時，公寓在上方儲物區與操作臺中間預留的750CM墻壁空間，
11、設置了廚房掛桿，各種鍋鏟一字排開。另一處亮點就是壁掛式的微波爐設計，充分節省空間。衛生間是公寓產品最核心的區域之一，所以其設計的好壞直接影響到業主的日常體驗。公寓兩平米左右的小衛生間，置物架依墻而設，洗發液及毛巾掛鉤、毛巾桿合并架節省空間的同時也增加了整潔性。為充分利用每一厘米的空間。中鐵逸都國際26平米精裝公寓樣板間說辭xx先生/女士，您這邊請，這就是我們26精裝公寓實景樣板間，小空間，大世界。僅26空間內，集客廳、臥室、獨立洗手間、廚房、書房等復合功能，同時滿足居住、辦公、會客、烹飪的需求，將空間利用達到了極致，可實現工作、休息自由轉換。首先，入戶處右手邊設計人性化玄關系統。在玄關這個位置
12、我們特地為您量身定制了多功能儲物柜。您看儲物柜上面空間，可以放行李箱、棉被等；置物臺左手邊設置衣架，衣架下方是高低錯落的收納空間，可作為鞋柜，根據不同季節需求擺放鞋子；右側是開放式置物臺，方便您進出家門時取放臨時物品，如鑰匙、手包、購物袋等；鞋柜專門布置坐墊，這種衣架、鞋柜和坐墊的綜合性人性化設計，便于您忙碌了一天工作后回到家卸掉一身的衣物和鞋子，放松心情。這邊是我們的衛生間。它是公寓產品最核心的區域之一，所以其設計的好壞直接影響到業主的日常生活體驗。兩平米左右的小衛生間，功能性極強，集洗漱、廁所、淋浴及洗衣等多重功能，便于您的使用。您看，我們將淋浴的地面做出高差，同時還設計了加長型地漏，這樣
13、就可以防止積水外溢的情況，保障了您室內的清潔；我們特別為您設計了超大鏡面的美容梳妝鏡，也可以改為推拉式，更加節省空間，梳妝鏡的后側還設置了儲物空間，可以放置一些洗刷用品或者化妝品；洗手臺的超大臺面設計，方便您擺放一切衛浴用品，提高了空間的使用率；儲物柜下方放置滾筒洗衣機，洗手盆下方的櫥柜可放置各類雜物；左側暖氣散熱片依墻而設，可放置各類毛巾，節省空間的同時也增加整潔性，充分利用每一厘米的空間；在精心設計的洗手間里，節水環保的馬桶以及各種圍繞如廁的功能配件，這個處置臺就是專門放手機和方便手機充電的，考慮的非常周到細致，這些用心良苦的周到設計，大大避免了如廁時許多尷尬狀況的發生；衛生間內的花灑、龍
14、頭、電熱水器、全自動滾筒洗衣機以及細致到毛巾掛扣，都是完全贈送的，且全部為國際一線知名品牌，并充分考慮到了實用性。這邊是我們的開放式廚房，通過科學動線分析，嚴格按照人體工程尺度設計：單排布置設備的廚房的凈寬不小于1.5米，0.6米寬的操作臺及不小于0.9米的活動空間，并配置抽油煙機、櫥柜、廚盆，都將采用國際一線知名品牌，市面上很多豪宅項目均使用了同品牌的廚房電器，實用并美觀。廚房同時擁有強大的儲物功能，櫥柜包含地柜和吊柜，下櫥柜有活動層板，還贈送消毒碗柜和家用冰箱。與此同時，設置了廚房掛桿，各種鍋鏟一字排開。還有壁掛式的微波爐設計，大大增加了空間利用率，也體現了戶型設計的便利性和人性化，為您的
15、小家提供了一個舒適的烹飪環境。 這邊是我們公寓產品的核心區域：客廳-臥室。您現在看到的墻面、吊頂、衣櫥、空調、地板均是我們的交房標準（不含軟裝）。 下邊，給您詳細介紹一下：設計神秘的當選是我們的客廳，兩三個朋友相聚喝喝茶、看會電視、享受愜意的時光。客廳的供暖方式為地暖，我們采用了客臥一體化隱藏設計，對沙發后、茶幾中、櫥柜上等立體空間的利用，使得屋內的空間利用率提高了2倍多，是非常精巧實用的，盡管公寓面積只有26，但空間承載力不亞于傳統的50公寓，整個客廳不僅設計新穎美觀，同時又滿足了居住、辦公、會客多樣化需求。向上看，是我們上翻式活動床的設計，節省空間，符合現代人的生活狀態（拉下來），我們床的
16、尺寸為1.5*2m，充分滿足了兩人居住的超大需求，活動自由，（拉上去）平常的來客人的狀態又為我們提供了充足的會客空間，一應俱全。極大增強了房屋使用性，使房間看起來，美觀又實用，同時保證了各功能區的相對獨立性。作為本戶型最大的設計亮點就是通過對家具移動軌道的設計，實現了臥床能夠拉伸收起，實現空間的自由切換。 向下看，藍色的小沙發，為我們的會客提供了重要的作用，色彩艷麗，營造出一種浪漫溫暖的生活色調，不要只去欣賞它的美觀，同時它也具有強大的收納空間，（打開沙發）您看空間不小吧，可以放置咱們平時很少用到的物品，實用美觀。現代人喜歡熱鬧多人聚會，咱們的客廳起了強大的作用（演示打開），您看桌面巨大，可容
17、納多人，且帶有小坐凳，這邊可放置電腦，這邊聚會方便實用，您看還有隱藏的置物空間。 最左邊貼心為我們提供了置物空間，真正租過房子或者有自己住房的人，都了解儲物空間的重要性，中鐵提供的貼心服務，為您想到。您看，隱藏和開放的置物空間相結合，各個格子空間適用，利用隱藏的置物空間可以放置零亂散碎的小東西，關上柜門，整個空間又變得整潔明亮，開放式的格子可以放置我們平時看的書籍以及裝飾品，體現出主人的美好生活品質。在您的右手邊，為您提供了超大空間的儲物空間，采用隱藏式儲物，方便我們放置比較零亂的衣物、被子（為了節省空間，您可以選擇用真空袋裝置）。（打開廚門）這邊的話，可以放置冬天的大衣、羽絨服，櫥柜里為您提
18、供了掛桿，節省了空間。這邊的為您提供的是片段空間，為每一個空間大小適用，小的空間可以放置短靴、運動鞋、牛皮鞋，空間較高的，可以方便放置長靴、高跟鞋，最下面的的小格，貼心的為您提供了褲架，放置褲子更加方便，下面兩層抽屜私密性比較好。衣櫥表面可以做成超大的鏡子，既能讓您感受到空間的延伸，又能方便您整理儀表。對面的梳妝臺、電腦桌于一體等，梳妝臺這部分比如可以放護膚品、彩妝用品以及比較私密的物品。電腦桌上方還可以放置書籍、雜志以及工作上的文件檔案等，而且上方預留了幾個置物柜，加大了儲物空間，能滿足您不同的使用要求，整個空間利用是非常充足的。再給您介紹一下我們的飄窗部分，設置起地面55公分，外探70公分
19、的，使房間采光相當充足，可以作為一個休閑娛樂區。后期您也可以根據自己喜好加一個可拉伸的書桌，您平常休班在家可以曬曬陽光看書品茶，還可以放個花架，養養花，陶冶一下情操，特別的悠閑愜意；另外，如果家人或者朋友來家里想要留宿的話，也可以做一個臨時單人床，提供休息；在飄窗上方可以加裝曬衣架，后期洗完衣物可以直接晾曬；在右側是一個贈送的儲物空間，可以做一個上卷式的門，可以將被褥收納進去，使用起來非常方便。 總體來說，咱們公寓雖然只有26，卻打造出臥室、客廳、廚房和衛生間樣樣俱全的居室生活體驗，為您呈現出不亞于50的生活空間。集會客、休息、辦公室于一體，設計新穎，強大的儲物空間充足的利用每一厘米的面積，將空間利用做到極致。是諸多白領階層和投資客置業的首選！
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