1、柳州恒大影城招商銷售統一說辭第一篇 項目介紹一、恒大集團介紹恒大集團是集民生住宅、商業、文化旅游、快消及體育為一體的特大型企業集團?？傎Y產約4600億，員工約8萬人。截止2014年，恒大地產集團已在4個直轄市、29個省會及重要城市設立分公司(地區公司),在全國150多個主要城市擁有大型項目300多個，2014年銷售額1315億，納稅160多億；2015年銷售目標1500億，有望躋身世界500強。恒大地產集團在全國130多個主要城市的300多個商業項目。商業項目類型涵蓋社區底商、商業中心、恒大影城、恒大超市、大型集中式商業、商業綜合體等多種商業形態,現管理運營的商業總面積超過200萬平方米。 包
2、括成都、寧波、沈陽、石家莊、長春、桂林、南寧、撫順、信陽、安徽等10多個大型城市綜合體項目、70多個恒大影城和30多個恒大超市項目將陸續開業運營,加上持續建設的社區商業項目相繼投入市場,屆時恒大商業集團管理運營的商業總面積將超過400萬平方米,商業總資產達到千億規模。二、柳州恒大翡翠龍庭及影城介紹恒大翡翠龍庭是恒大地產進軍柳州的首創精品力作，是柳州市 “十大重點工程”之一，項目規劃總用地面積139畝，地上建筑面積27萬平方米，規劃住宅建筑面積21萬平方米。整個項目規劃總戶數為2116戶，共配備3829個機動車停車位。另外，項目還規劃建設占地16畝，地上五層建筑面積約3.7萬平方米的商業及影城，
3、1.7萬平方米的寫字樓。第二篇 招商資料篇一、 柳州各項經濟及消費群體數據分析1、 柳州基本概況中國十大美麗城市之一的柳州市是廣西重要的區域中心城市，是全國聞名的歷史名城、文化名城、旅游名城，并有“桂中商埠”美稱的西南經濟重要城市。全市4區6縣，總面積1.8萬平方公里，總人口375.87萬，其中市區人口143萬人，作為廣西最發達的工業城市，柳州的工業總量約占廣西的三分之一。柳州一座底蘊深厚的歷史名城和文化名城，更是一座充滿少數名族風情的旅游名城。柳州市2014年GDP 2010億，增速10.0%；工業產值為4014億，增速13.1%，社會消費品零售總額759億，增速14.6%，城鎮人均可支配收
4、入為24355元，9.8%各項主要經濟指標均為廣西之首。二、 柳州恒大影城項目概況1、項目周邊商業及交通情況答：項目緊鄰柳州重點發展區域河東新區，交通便利，商業、文化氛圍濃郁，是柳州市的政治、經濟、文化的中心。A交通路網：西靠東環大道，北接龍靜路，3分鐘到達未來的河東交通樞紐中心，15分鐘到達柳州火車南站，高鐵1.5小時直達南寧、桂林，4小時直達貴陽、長沙、廣州等省會城市。項目距離高速路口7公里，距離機場16.5公里，25分鐘到達柳州白蓮機場。B公交系統：快速公交BRT5、BRT6和12、23、35、62、84等7公交線經過項目，直達全市各區。C市政、企業事業單位：魚峰區政府、柳州市政府、人民
5、醫院、文化園區、工業博物館等（補充）D周邊配套：柳州八中、十六中、東環路小學、廣西科技大學、中國工商銀行、農業銀行、華夏銀行、柳州銀行等2、 項目總體定位及優勢？（1）項目總體定位： 柳州恒大影城定位為一站式時尚體驗生活中心，項目集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、生活配套等多種業態于一體，面向柳州河東區域高知型終端消費人群以及屏山東老城區域，以時尚家庭消費和區域商務消費為主。恒大影城不僅提供愉快的購物體驗，更提供時尚、高品質的休閑生活方式。（2）本項目與其他項目相比有哪些優勢？A 地理優勢：柳州市魚峰東區現階段存在市場空白，我司項目是魚峰東區首家及購物、休閑、美食、文化、交流、商務辦公為一體的旗
6、艦商業中心，立足魚峰，輻射河東新區，遠遠滿足河東新區與屏東老區居民的生活需求。項目屬于柳州市“十大重點工程”之一，地處柳州政治、經濟、商務、文化中心，及新老城區交界處，能為項目提供穩定的高中低層次消費人群。B 交通優勢：項目近主干道，交通便利，昭示性強。城市商業多核化已成趨勢，使得本項目優勢輻射擴展至全市。C 品牌組合：大中型購物中心，物業形態豐富，影響力大，有利于引進大型品牌商家，打造精品購物中心和時尚室外步行街。D：功能配套：從規模到主題，將其做到極致：恒大五星影院、精品生活超市、大型電玩城、兒童娛樂中心、旗艦量販KTV、大型高檔中餐/特色餐飲/主體餐飲等一應俱全，室外步行街，1000個停
7、車位滿足所有商家及客戶的需求。E專業管理團隊：3、主力商家如何設置？答：A項目一二層南側為精品生活超市，實際經營面積約5000平方米，為魚峰東區最大連鎖精品超市； B三層北半層為休閑游樂新世界，引進大型電玩城、兒童娛樂等，南半層為3000多方恒大集團超五星影院，建成之后，將是柳州最大的影院，含7個放映廳，1200個座位，最大可容納300人，整層打造營造歡樂演繹時尚的娛樂氛圍。C四層北半層為美食天地，匯聚大中型中高檔中餐、主體餐廳、特色餐飲等，讓你在恒大影城即可享受地道的本地菜系，同時可以領略到異國風情的美食盛宴。D五層為3500方品牌旗艦KTV或者高檔會所，當客戶吃飽喝足之后，唱響休閑生活的旋
8、律。樓層業態分布亮點負一、二層：大型停車場一層：國際精品及超市：化妝品、黃金珠寶、男女裝、男女鞋包、咖啡館、中西快餐、（麥當勞、漫咖啡、星巴克、南城百貨等意向商家；二層：雅致女裝館：比如歐時力、shes、only等三層：游樂天地：恒大影院、電玩、兒童游樂、主題休閑餐飲；（好特電玩、奇樂兒、恒大影院、兒童主題餐廳）；四層：美食匯聚：大中型中餐、主題餐飲、特色餐飲、休閑餐飲（金大陸、食通天、禾久回轉壽司、黃記煌、到長沙）；五層：娛樂世界：旗艦量販KTV、高級會所；（佰迪樂KTV、樂庫、長安國際會所）三、項目工程概況1、 商業街區有幾個出入口？答：三個主入口，兩個輔入口。2、 停車場出入口共幾個？車
9、位總數及收費情況？答：前期項目設有一個停車場出入口，后期寫字樓完工后增設一個，工兩個停車入口。3、 項目每層的面積是多少答：單層建筑面積是約7000。4、 項目每層的承重是多少？答：商業區地下室承載力不少于1000kg/，地上包括首層是350kg/。5、 每層的柱距是多少？答：標準是8m，詳見各層平面圖。6、 層數和層高各是多少？答：共七層，地下兩層，地上五層，五層是局部半層；一層是6米，二至五層為5.5米。7、 項目是否有備用的發電機？答：有，提供公共照明、垂直電梯照明、應急用電等作用。8、 項目總共有多少臺電梯？其中多少客梯？多少貨梯？多少自動扶梯？答：項目總共有28臺電梯，其中客梯3臺，
10、貨梯3臺，自動扶梯22臺。9、 是否配備中央空調？答：是全部采用智能溫控系統的中央空調。10、 整個項目完工時間？答：整個項目包括住宅竣工時間是2018年中。三、 經營理念及管理1、 營業時間？答：營業時間：周一到周四是9:3022:00，周五到周日是9:30-22:30.2、 商場是否組織或幫助商家同意宣傳或組織商品的促銷活動？并給“恒大影城”每個階段命名一個鮮明的推廣主題？答：是的，商場按照商業發展競爭需要，需要聯合入住商家定期和不定期進行宣傳促銷活動。（你可看到我們恒大在銷售翡翠龍庭說做一系列營銷推廣活動,其中包括恐龍展、動漫節、親子活動等）3、 商場是否用報廣、紙媒等宣傳媒介宣傳推廣？
11、答：恒大對每一個商業項目都極其重視，在每個項目的營銷推廣，恒大從來沒有吝嗇過報廣、紙媒等強有力推廣媒介，屆時所有商戶都會從中受益。4、 商場對于入駐商家門頭和店招統一規劃？統一管理？答：對于入駐商家門頭和店招統一標準，如果需要個性化裝飾，必須通過商場的審核方可實施。第三篇 客戶敏感問題回答篇1、 你們能保證在2016年底前開業嗎？答：恒大集團的企業文化是“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”，恒大每一個項目的前期準備及后期發展，都是精心準備，謀定而后動，這就是恒大的高速發展所在，更是恒大管理模式的一大特色。2、 你們的市場培育期有多久？培育期給商戶有什么樣的支持？答：每一個項目都有培育期，只是長短不
12、同，這主要取決于運作團隊的人才、資本、選址、宣傳推廣、供應商的配合、后期的運營管理等。我們恒大集團正處于高速發展中，不管是住宅地產還是商業地產，都有豐富的管理運營經驗，集團實力位列世界500強。這將會給項目的運作帶來保障，該項目的選址是我司經過嚴謹考核之后確定的。因此我們有信心縮短培育期。3、 你們項目周邊有萬達和華潤，你們怎么凸顯的優勢與其競爭？答：我們恒大集團打造的項目是定位為精品社區商業，針對的客戶是周邊的住宅小區，河東新區及屏山東老城區一代。與萬達華潤定位不同，客戶群不同，優劣勢各不相同。5、能否透露一下目前已經確定合作標桿品牌有哪一些？答：項目目前已確定進駐五星級影院恒大影院，而且現
13、在我們項目已經積累了大量的主力店次主力店品牌客戶，并與之簽訂了戰略合作協議發展書，像南城百貨超市、冠超市、麥當勞、佰迪樂、樂庫KTV、漫咖啡、好特電玩、城市英雄、奇樂兒等都非常有意向進駐我們項目。如果我們的租金及政策一出，就可盡快簽訂合同。第四篇 合同及經營費用解答1、 租賃合同范本是不是統一的？答：租賃合同為商場提供的統一范本。2、 商場是否對商家收費？收費內容？答：按合同約定收取。3、 水電費收費標準？物業管理費用收費標準？答：水電費用按物價局或者市政用水用電收取，高樓層相應收取部分加壓費。物業管理費是5.5元/月.。4、 租金是多少？租金的交付方式怎么樣的？答：租金是按樓層分布收取，一鋪
14、一價。租金交付方式待定。5、 商場能不能為國家爭取國家政策上的優惠?答：在國家允許的情況下可能爭取優惠。6、 國家稅收費用由商家交還是由商場統一交？答：由商家自行繳納，商場協助辦理。7、 租賃合同如何簽定？定金和押金如何交？答：商家與恒大地產集團簽訂租賃合同，按各項實質問題確認，進場時轉成押金，同時交付租金。押金一般為2-3個月。具體按月交還是按季度交付。8、 交那些費用？費用是多少？答：裝修保證金、工牌押金、煤氣管道押金等，費用另定。9、 租金漲幅是多少？答：費用標準待落實，漲幅待定。10、 租金的收取是按照建筑面積還是套內面積？公攤率是多少？答：租金和物業費用是按照建筑面積收取，公攤待定（
15、等測繪報告出）。11、 物業管理提供哪一些服務內容？如何收取?答：恒大金碧物業公司是國家一級資質物業管理企業，從事以人性化的管理、專業化的服務，為商場和業主精心打造高品質的物業服務，恒大在商場內為商家提供如下服務：A：物業的維修、養護；B：消防、電梯、機電設備、綠地、道路、停車場、等公用設施的使用、維修、養護和管理；C：公共區域的清潔衛生；D：車輛行駛及停泊；E：公共秩序維護；F：房地產主管部門規定或者委托管理合同規定的其他物業管理事項；G：收取方式：5.5元/月.。12、 合同期一般簽多少年？答：租賃業態包含零售、餐飲、娛樂三大業態，零售業態如服裝等簽約時間比較短，餐飲和娛樂會會根據經營面積、類別和規模定租賃期，一般在3-8年。13、 商鋪是否有上下水？空調、電、煤氣如何收??？答：符合消防要求、發展商規劃的餐飲商鋪都會有上下水及煤氣管道。中央空調費是10元/月.。14、 停車場是否收費？答：每一個商場都有培育期，我們在項目培育的時期內，我們會在此階段提供巨大的停車優惠吸引客戶。
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