客客 戶戶 談談 判判 標標 準準 1、 洽談客戶前, 首先明確公司的各項相關規定、 政策 (收費標準、 施工工藝標準、客戶服務標準等各項標準) 2、 洽談前,對客戶情況進行綜合分析,包括:公司架構、周遭地 理環境、樓盤價位、經濟狀況、資信、公司綜合情況等方面的 調查。 3、 洽談時,首先介紹集團綜合情況 4、 介紹精裝修走勢、合作過的精裝房案例分析等情況 5、 根據洽談情況,適時介紹聯創計劃 6、 在恰當的時間,有針對性推出如何與房產商共同聯銷樓盤的 策劃案計劃書 7、 洽談方案時盡量針對客戶需求、揣摩客戶心理進行闡述 8、 洽談設計收費時,以客戶要求,客戶要求設計風格定位、價格 限價為基礎,把控后期施工工程的正常進行 9、 簽訂施工合同時,一定要注意付款條件。 10、 隨時與其他部門溝通,緊密與其他部門配合洽談工作,使洽談 工作順利進行
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