家居裝修裝飾公司房地產(chǎn)策劃面臨的危機(jī)培訓(xùn)課件(2頁).doc
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家居裝修裝飾公司房地產(chǎn)策劃面臨的危機(jī)培訓(xùn)課件(2頁).doc
1、站在站在 2121 世紀(jì)門前的沉思世紀(jì)門前的沉思 房地產(chǎn)策劃面臨的危機(jī)房地產(chǎn)策劃面臨的危機(jī) 當(dāng)媒體熱炒策劃的時候,當(dāng)房地產(chǎn)策劃師大行其道的時候,當(dāng)房地 產(chǎn)營銷案例的書籍層出不窮、研討會接連不斷的時候,我們應(yīng)該留意的 反而是表層下面隱藏的危機(jī) “出位”的代價 “出位”這個詞最早源于港臺的娛樂圈,“搏出位”是當(dāng)明星的先決條 件。因為在那里他們都相信“風(fēng)格比本質(zhì)重要,包裝比內(nèi)容重要”。非常 遺憾的是我們的營銷策劃人員把這個神話簡單地移植到房地產(chǎn)上面來 了。 于是在房地產(chǎn)市場中我們可以看到以下驚世駭俗之舉: 終身免管理費; 1 萬平方米活水湖面; 人造海灘和高達(dá) 10 米以上的架空層; 電梯廳與公共走
2、廊用進(jìn)口雀眼楓木裝修。 種種的“出位”動作加上愚味的高價政策和廣告轟炸,使得房地產(chǎn)市 場“熱市不斷,精彩紛呈”。目前樓盤發(fā)展明顯在向兩個方向繼續(xù)深化: 一是大,片面追求規(guī)模經(jīng)營;二是綠,中心庭園已經(jīng)可以比擬市政公園 了。 原則上說以上這些做法和發(fā)展趨勢不能說是不好,這些都是房地產(chǎn) 尋求上升的突破口。但值得注意的是,我們的策劃是不是走過了頭,從 而給發(fā)展商帶來無盡的煩惱? 先不講“終身免管理費”怎樣才能保持 70 年的物業(yè)管理和維護(hù), 實際 上物業(yè)入伙兩年后,發(fā)展商就可以把物業(yè)管理的決策權(quán)全部交給業(yè)主委 員會,完全可以脫得了干系;單就說這 1 萬平方米活水湖面,在入伙 70 年里如何不變成滋養(yǎng)蚊
3、蟲的臭水塘已經(jīng)是一個值得好好計算成本的大事 了;還有我們都知道電梯廳和走廊是業(yè)主們的公共空間,在那些地方使 用完全私人化的裝修材料(如楓木裝飾板),真不知如何能夠保證使用 五年以上而不損壞?損壞了之后,又讓誰出錢去修復(fù)?這些事情策劃營 銷部門可以不去理會,可我們的消費者怎么辦? “規(guī)模”的反證 “深圳地產(chǎn)疾步走向規(guī)模經(jīng)營”, 這是 20 世紀(jì)末深圳地產(chǎn)發(fā)展的最大 趨勢之一。如果說 1997、1998 年上 10 萬平方米的規(guī)模已可稱之為“大” 的話,到了 1999 年恐怕只有 30 萬或以上才可稱雄一時。一般而言策劃 人員也總是對大的項目情有獨鐘,想必原因主要有: 只有小區(qū)規(guī)模夠大,才可以營造大環(huán)境和大創(chuàng)意; 小區(qū)規(guī)模夠大,將使得困擾策劃人員的定位問題不復(fù)存在,因為 大規(guī)模小區(qū)不能單一定位,因此可將市場中的客戶一網(wǎng)打盡; 最關(guān)鍵的還有,因為有足夠的規(guī)模,營銷推廣費用和廣告宣傳費 用就有足夠