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家居裝修裝飾公司房地產(chǎn)營銷思路及其戰(zhàn)略培訓(xùn)課件（2頁）.doc

資源ID：49842 資源大?。?span id="uv6daoe" class="font-tahoma">14KB 全文頁數(shù)：3頁
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家居裝修裝飾公司房地產(chǎn)營銷思路及其戰(zhàn)略培訓(xùn)課件（2頁）.doc

1、房地產(chǎn)營銷思路及其戰(zhàn)略房地產(chǎn)營銷思路及其戰(zhàn)略房地產(chǎn)交易是重要的商業(yè)活動(dòng)之一。開發(fā)商在土地上投入巨資興建房地產(chǎn)產(chǎn)品，再將這一產(chǎn)品出售于消費(fèi)者，這一系列過程屬于市場營銷范疇。早期的房地產(chǎn)市場，開發(fā)商很少，興建的房地產(chǎn)產(chǎn)品也很少，而市場需求又很大，其結(jié)果當(dāng)然是供不應(yīng)求。這時(shí)，開發(fā)商僅需通過簡單的信息溝通便可輕易售出，談不上市場營銷問題。后來，隨著開發(fā)商的不斷加入，房地產(chǎn)業(yè)開始起飛，數(shù)量逐漸增加，質(zhì)量不斷提高，房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，房地產(chǎn)營銷成了備受重視的學(xué)問，房地產(chǎn)開發(fā)者與銷售者的專業(yè)化分工成為必然趨勢。特別是 80 年代中期以來，我房地產(chǎn)市場需求急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)

2、業(yè)也隨之迅速發(fā)展壯大。時(shí)至今日，房地產(chǎn)業(yè)市場競爭已日趨激烈，一些有遠(yuǎn)見的房地產(chǎn)開發(fā)商及其經(jīng)營決策者已開始認(rèn)識(shí)到運(yùn)用市場營銷方法來銷售自己物業(yè)的重要性。在這種情況下，廣東省協(xié)聯(lián)房地產(chǎn)營銷交易服務(wù)中心應(yīng)運(yùn)而生了。協(xié)聯(lián) 中心依靠廣東營銷學(xué)會(huì)房地產(chǎn)營銷專業(yè)委員會(huì) 200 多位房地產(chǎn)專家教授作為強(qiáng) 大后盾，從事房地產(chǎn)市場的調(diào)查、分析、營銷計(jì)劃及其可行性研究，幫助企業(yè)進(jìn)行營銷策劃、資產(chǎn)評(píng)估、法律咨詢、信息中介、代理銷售、引進(jìn)外資，為企業(yè)開拓國內(nèi)外市場提供全方位的綜合性服務(wù)。協(xié)聯(lián)中心的服務(wù)包括：從房地產(chǎn)前期開發(fā)即介入策劃，進(jìn)行全面的市場可行性研究，然后針對價(jià)格定位，銷售渠道和宣傳策劃等問題為開

3、發(fā)商制訂詳盡的營銷策劃報(bào)告，最后才把經(jīng)過精心包裝的項(xiàng)目或產(chǎn)品推向市場。對于滯銷樓盤，協(xié)聯(lián)中心將組織高層次的房地產(chǎn)研究專家及有成功經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn) 企業(yè)家進(jìn)行深入的調(diào)查研究，找出滯銷的原因，提出解決問題的辦法。在樓盤條件相當(dāng)?shù)那闆r下，我們將正確引導(dǎo)投資者或消費(fèi)者“對號(hào)入座”，讓他們在滯銷樓盤中也能找到閃光點(diǎn)和合適點(diǎn)，從而接受這些樓盤。要使房地產(chǎn)業(yè)步出低谷，走出困境，有待于國民經(jīng)濟(jì)的騰飛，有待于合理化規(guī)范化開發(fā)房地產(chǎn)市場。在當(dāng)前的形勢下，就必須遵循房地產(chǎn)業(yè)開展的自然規(guī)律，這些規(guī)律的關(guān)鍵之處實(shí)際上只有八個(gè)字，這八個(gè)字便是：定位準(zhǔn) 確、產(chǎn)銷對路。了解投資者或消費(fèi)者的需求，并運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和服務(wù)等方法來滿足他們的需求，這是現(xiàn)代市場營銷觀念的核心。開發(fā)商應(yīng)本著顧客需要的宗旨去開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)，這樣才有可能吸引合作者，才有可能贏利。目前，不少企業(yè)以贏利為第一目標(biāo)，盲目大量開發(fā)

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