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家居裝修裝飾公司房地產(chǎn)廣告策略的制定培訓(xùn)課件（1頁）.doc

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家居裝修裝飾公司房地產(chǎn)廣告策略的制定培訓(xùn)課件（1頁）.doc

1、房地產(chǎn)廣告策略的制定房地產(chǎn)廣告策略的制定一個(gè)好的房地產(chǎn)廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發(fā)人們的需求，促進(jìn)人們的購買行為，就必須學(xué)會(huì)運(yùn)用適當(dāng)?shù)膹V告策略。通常，房地產(chǎn)的廣告時(shí)間以一到兩個(gè)月的居多。中、大型的方案（營(yíng)業(yè)額在二到三億元以上），在兩個(gè)月期間內(nèi)，大致可劃分為三期不同的廣告策略：一、引導(dǎo)期；作初步信息傳播，重點(diǎn)在于引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引他們的注意與行動(dòng)的凝聚。二、公開期：或稱之為“轟炸期”，一切媒體動(dòng)作和印刷資料均已準(zhǔn)備就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)作全面攻擊。三、續(xù)銷期：為公開期后的續(xù)銷行為，“檢討過去，創(chuàng)造未來”將廣告后期

2、所剩的房地產(chǎn)項(xiàng)目或產(chǎn)品重新修訂廣告策略，改變不恰當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后階段沖刺，以達(dá)到最圓滿結(jié)果。一般來說，房地產(chǎn)廣告策略主要有以下幾種：阻隔策略樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，這樣會(huì)給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場(chǎng)的心理。重點(diǎn)突破策略明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定對(duì)象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。全面攻擊策略動(dòng)用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地?cái)U(kuò)大宣傳面，延長(zhǎng)宣傳時(shí)間，以期在短時(shí)間內(nèi)造成一種聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品形象。并運(yùn)用報(bào)紙

3、夾頁廣告以彌補(bǔ)報(bào)紙廣告的不足，打破報(bào)紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。強(qiáng)化攻擊策略，采取海報(bào)派發(fā)方式，對(duì)特定區(qū)域內(nèi)的居民進(jìn)行地毯搜索式派送，強(qiáng)迫目標(biāo)對(duì)象接觸有關(guān)廣告信息。短兵相接策略現(xiàn)場(chǎng)布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對(duì)象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉市場(chǎng)行情及居民習(xí)俗的銷售人員留守現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時(shí)加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。因地制宜策略不同的國(guó)家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì) 水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對(duì)廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價(jià)廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強(qiáng)調(diào)價(jià)格更便宜，就會(huì)適得其反。促銷性活動(dòng)策略選定節(jié)假日等適當(dāng)時(shí)間，邀請(qǐng)社會(huì)名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競(jìng)賽以及社區(qū)親子活動(dòng)等。吸引

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