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家居裝修公司家裝工地營銷培訓(xùn)課件（9頁）.docx

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家居裝修公司家裝工地營銷培訓(xùn)課件（9頁）.docx

1、工地營銷是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 1、家裝公司發(fā)展至今，已開始從“價格競爭”轉(zhuǎn)向于“價值競爭”、 “服務(wù)競爭”和“質(zhì) 量競爭”，一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們在做好“表面文章”的同時，也在強化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開“工地”大門，面向更多的非廣告類客戶，讓“工地” 開口說話，讓“工地”來征服客戶挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”，讓“工地”成為企業(yè)的“營銷員”，并以此來增強市場競爭力。那些“不顧工地”、“忽視工地”、“放棄工地”的企業(yè)終將逐漸淡出市場。不論公司規(guī)模的大與小，也不論公司資格的老與新，對于客戶來說，最重要的是工地的質(zhì)量。工地的質(zhì)量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命

2、運。 2、游擊隊靠什么搶占了 75%的家裝市場，主要還是靠“工地營銷”，他們在“工地營銷”方面花了很多的心思，因為他們懂得“工地”具有相當(dāng)大的輻射能量，他們多數(shù)工地的“施工質(zhì)量”、“整潔狀況”均優(yōu)于家裝公司的工地，他們在工地上制造了 “差異化優(yōu)勢”，“工地營銷”是他們業(yè)務(wù)的主要來源，“工地營銷”是他們搞定客戶的一張王牌。試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是開出便宜致極的價格，客戶也不敢問津。3、在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在 70%左右，而在施工中，平均每個工地的被參觀人數(shù)大致為 25 位客戶。這足以說明絕大多數(shù)的客戶都比較注重“工地的一切

3、”，客戶都想眼見為實、親眼目睹“工地的效果”，客戶也并不都是只為了貪便宜而讓“游擊隊”裝修的。大多數(shù)客戶面對“門檻較低、良莠不齊、魚目混珠、混亂不堪”的家裝市場，想通過觀察工地來進(jìn)行擇選，不失為一個打消疑慮的好方法。因此，家裝公司應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，盡可能的滿足市場的需求和客戶的需求。二工地營銷的好處：就工地營銷而言，不管是對大公司、小公司還是游擊隊來說，都是極其有效的營銷方式，是有百利而無一弊的營銷方式，它主要有以下六個方面的好處： 1.最為省錢的營銷模式； 2.最具說服力和征服力的營銷模式： 3.有利于提高簽單率，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”； 4.能有效地增強施工人員對公司的向心力： 5.能有效地增強公司對施工人員的掌控力： 6.能有效地提升工地的管理水平和質(zhì)量水平。三工地營銷對于當(dāng)前家裝公司意味著什么？ 1.“電視、報刊營銷”一般較適應(yīng)于

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