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房地產(chǎn)集團(tuán)拓客經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)課件PPT（31頁）.ppt

資源ID：49907 資源大小：3.93MB 全文頁數(shù)：31頁
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房地產(chǎn)集團(tuán)拓客經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)課件PPT（31頁）.ppt

1、丹陽碧桂園拓客分享分分享享人：尤里人：尤里南南京京區(qū)區(qū) 域域 2 希望社會因我們的存在而變得更加美好丹陽碧桂園項(xiàng)目簡介丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域。距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り栕顬槌墒斓纳罹幼“鍓K，常住人口達(dá) 10萬人左右，周邊醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、菜場、公共設(shè)施配套齊全。丹陽碧桂園 3 希望社會因我們的存在而變得更加美好開盤前集中大規(guī)模拓客（5月26日-7月6日） 5月26日，昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐丹陽，從南京區(qū)域、杭州等抽調(diào)44名精英，將原有的4支銷售團(tuán)隊(duì)組建至8支：戰(zhàn)神隊(duì)、先鋒隊(duì)、勤售隊(duì)、猛龍

2、隊(duì)、歐洲城隊(duì)、城花隊(duì)、杭州隊(duì)、和縣隊(duì)，分組PK，開展集中大規(guī)模拓客，為開盤做最后的沖刺。 4 希望社會因我們的存在而變得更加美好人力 5月25日 7月1日開放 7月7日開盤銷售人員：46人銷售人員：195人本盤：95人（新增49人）區(qū)域內(nèi)召集：100 銷售人員：400人本盤：95人區(qū)域內(nèi)召集：205 區(qū)域外召集：100 人力召集方式： 1、尋找當(dāng)?shù)赜匈Y源的、具備一定接待服務(wù)能力的人，為我們帶來有效的客戶資源； 2、從區(qū)域其他成熟項(xiàng)目召集具有豐富經(jīng)驗(yàn)、拓展能力強(qiáng)的銷售人員，不本地團(tuán)隊(duì)形成競爭，刺激、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，為拓展打開新局面。 5 希望社會因我們的存在而變得更加美好設(shè)

3、定競爭機(jī)制（1）、采用分組對抗的方式，由8位經(jīng)理帶隊(duì)采用競技制；（2）、分階段殲并小組（前期拓客階段8進(jìn)7；派籌前7進(jìn)6；派籌后6進(jìn)4；現(xiàn)在項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)為3各組）（3）、派卡激勵：新增派卡1000張丏卡轉(zhuǎn)籌比例丌低于60%的小組，按完成任務(wù)的先后順序，分別獎勵5萬，3萬，2萬。最后一個完成的小組丌做獎勵（共10萬，平均每10張獎勵250元）；單組超過1000張卡，在保證卡轉(zhuǎn)籌比例丌低于60%的基礎(chǔ)上，每增加10張卡，獎勵400元。（4）、派籌激勵：6月28起派籌，前兩天派籌當(dāng)日第一名現(xiàn)金獎勵5000元，第二名現(xiàn)金獎勵3000元，第三名現(xiàn)金獎勵2000元；7月1日起激勵方式有所調(diào)整，當(dāng)日派籌第一名（新籌加卡轉(zhuǎn)籌）現(xiàn)金獎勵4000元，第二名（新籌加卡轉(zhuǎn)籌）現(xiàn)金獎勵3000元，第三名（新籌加卡轉(zhuǎn)籌）2000元，派籌第一名現(xiàn)金獎勵2000元。 6 希望社會因我們的存在而變

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