二手房中介公司銷售話術：如何進行盤源跟進讓業主降價（8頁）.pptx
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二手房中介公司銷售話術：如何進行盤源跟進讓業主降價（8頁）.pptx
1、情景情景39 如何進行盤源跟進，讓業主降價如何進行盤源跟進，讓業主降價 1. 告訴業主目前的市場行情，要求降價。告訴業主目前的市場行情，要求降價。（業主通常不相信（業主通常不相信 置業顧問的一面之詞）置業顧問的一面之詞） 2.告訴業主最近的成交案例。告訴業主最近的成交案例。（人們都喜歡眼見為實。業主（人們都喜歡眼見為實。業主 可以聽你說，但很難相信你）可以聽你說，但很難相信你） 3.同業主講房地產趨勢，要求降價。同業主講房地產趨勢，要求降價。（置業顧問的話語對業（置業顧問的話語對業 主沒有足夠的影響力）主沒有足夠的影響力） 引導策略 二手樓買賣過程中，經常遇到業主不肯降價，而導致無法成交。業主
2、二手樓買賣過程中，經常遇到業主不肯降價，而導致無法成交。業主 不肯降價的原因大致有：一是不了解行情；而是不缺錢話，賣不了就不肯降價的原因大致有：一是不了解行情；而是不缺錢話，賣不了就 租；三是等待形式反彈。租；三是等待形式反彈。 置業顧問在對業主的跟進過程中，其工作大多都是圍繞“價格”進行置業顧問在對業主的跟進過程中，其工作大多都是圍繞“價格”進行 的。沒有將業主價格打壓下來，無論何種原因，其實都是置業顧問沒的。沒有將業主價格打壓下來，無論何種原因，其實都是置業顧問沒 有把足夠的信息、論據傳達給業主，并讓業主產生壓力，即“教育”有把足夠的信息、論據傳達給業主，并讓業主產生壓力，即“教育” 業主
3、的工作還做不到位。業主的工作還做不到位。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問：“陳先生，我們一直都在幫您推薦您那套房子。我把您的房子放到網絡置業顧問：“陳先生，我們一直都在幫您推薦您那套房子。我把您的房子放到網絡 上做了不少廣告，但一提到價格，就沒有人看樓。我覺得價格的確偏高了一些，您上做了不少廣告，但一提到價格，就沒有人看樓。我覺得價格的確偏高了一些，您 看是否調整一下？”（利用沒有人看樓打壓業主價格）看是否調整一下？”（利用沒有人看樓打壓業主價格） 業主：“那您說開價多少錢才會有人來看樓呢？”（業主用疑惑的聲音詢問置業顧業主：“那您說開價多少錢才會有人來看樓呢？”（業主用疑惑的聲音詢問置業顧 問）問） 置業顧問：“置業顧問：“150萬元左右吧。”（業主原來開價萬元左右吧。”（業主原來開價160萬元）萬元） 業主：“不會吧？這么低！”業主：“不會吧？這么低！” 置業顧問：“
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