二手房中介公司銷售話術：業主：“沒有150萬元就不要帶來看樓”（8頁）.pptx
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二手房中介公司銷售話術：業主：“沒有150萬元就不要帶來看樓”（8頁）.pptx
1、情景情景57 業主：“業主：“沒有沒有150萬萬元，就不要帶來看元，就不要帶來看 樓”樓” 1. 同顧客談價，同顧客談價，談到談到150萬萬元就帶顧客前往看樓元就帶顧客前往看樓（關鍵看業（關鍵看業 主主出價出價150萬萬元是否是市場價，如果此價格偏離市場價，元是否是市場價，如果此價格偏離市場價， 則很難對顧客實施談價）則很難對顧客實施談價） 2. 告訴業主，顧客未必能夠出告訴業主，顧客未必能夠出到到150萬萬元，懇求其準予看樓元，懇求其準予看樓 （這樣做將失去銷售主控權，也未必能夠得到業主同意）（這樣做將失去銷售主控權，也未必能夠得到業主同意） 3. 不管顧客有沒有不管顧客有沒有談到談到150
2、萬萬元，都告訴業主價錢不是問題，元，都告訴業主價錢不是問題， 要帶顧客看樓要帶顧客看樓（這樣會讓業主認為顧客可以出（這樣會讓業主認為顧客可以出到到150萬萬元，元， 后期談價難度會很大）后期談價難度會很大） 引導策略 在預約業主開門看樓時，遇到業主說：“在預約業主開門看樓時，遇到業主說：“沒有沒有150萬萬元，就不要帶來看元，就不要帶來看 樓”，通常有兩種情況：一是之前看樓的人很多，并且還價離業主期樓”，通常有兩種情況：一是之前看樓的人很多，并且還價離業主期 望值較遠，業主煩了，不到價位不允許看樓；二是業主故弄玄虛，想望值較遠，業主煩了，不到價位不允許看樓；二是業主故弄玄虛，想 賣高一點價格。
3、賣高一點價格。 遇此情況遇此情況，首先，首先要了解清楚顧客說此話的原因；其次是不論何種原因，要了解清楚顧客說此話的原因；其次是不論何種原因， 都必須弄清楚顧客的底價都必須弄清楚顧客的底價是是150萬萬元，還是可以談下去；最后根據不同元，還是可以談下去；最后根據不同 原因采取相對應的措施。如果顧客底價原因采取相對應的措施。如果顧客底價是是150萬萬元，則要考慮顧客的購元，則要考慮顧客的購 買力；如果顧客故弄玄虛，則可充分施展談價技巧。買力；如果顧客故弄玄虛，則可充分施展談價技巧。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 ：“劉小姐，我有個客戶，想看一下您的恒福樓“劉小姐，我有個客戶，想看一下您的恒福樓604那個單元，請問您明天上午方便那個單元，請問您明天上午方便 點，還是下午方便點？”（預約業主看樓）點，還是下午方便點？”（預約業主看樓） 業主：“你的客人出不出得起價啊？如果業主：“你的客人
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