二手房中介公司銷售話術：你開價50萬元顧客卻還價35萬元如何談價（9頁）.pptx
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二手房中介公司銷售話術：你開價50萬元顧客卻還價35萬元如何談價（9頁）.pptx
1、情景情景59 你開價你開價50萬元，萬元， 顧客卻還價顧客卻還價35萬元，如何談價萬元，如何談價 1. 二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，有心買，就出二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，有心買，就出 個實價。個實價。（顧客可能會立即說，那就（顧客可能會立即說，那就36萬元，等著你減一萬元，等著你減一 次，他再加一次）次，他再加一次） 2. 二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，業主底價是二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，業主底價是48 萬元，接受萬元，接受48萬元就買，要不就算了。萬元就買，要不就算了。 （顧客不可能相信（顧客不可能相信 你說的是真的，除非顧客真的很天真）你說的是真的
2、，除非顧客真的很天真） 3. 算了，不理顧客，讓他買其他房去。算了，不理顧客，讓他買其他房去。（過早就放棄的物業（過早就放棄的物業 顧問，業績肯定不會太好）顧問，業績肯定不會太好） 引導策略 “你開價“你開價50萬元，顧客卻還價萬元，顧客卻還價35萬元”，這種情況發生的原因通常有萬元”，這種情況發生的原因通常有 兩個：一是顧客不了解行情，怕吃虧；二是顧客根本不想買，想開個兩個：一是顧客不了解行情，怕吃虧；二是顧客根本不想買，想開個 低價，讓物業顧問知難而退。低價，讓物業顧問知難而退。 無論何種原因，我們都沒有必要把底價告訴顧客。即使顧客是有心買，無論何種原因，我們都沒有必要把底價告訴顧客。即使
3、顧客是有心買， 你告訴顧客底價，顧客也不會相信是底價。此外，談價也不能讓顧客你告訴顧客底價，顧客也不會相信是底價。此外，談價也不能讓顧客 加價。這種情況下，圍繞“加價。這種情況下，圍繞“35萬元”來談價，顧客怎么加也加不到業萬元”來談價，顧客怎么加也加不到業 主底價。物業顧問必須讓顧客圍繞“主底價。物業顧問必須讓顧客圍繞“50萬元”來談價，掌握談價的主萬元”來談價，掌握談價的主 動權才有可能成交。動權才有可能成交。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 顧客：“這套房子多少錢？”顧客：“這套房子多少錢？” 物業顧問：“物業顧問：“50萬元。”萬元。” 顧客：“太貴了，顧客：“太貴了，35萬元還差不多。”萬元還差不多。” 物業顧問：“物業顧問：“50萬元是業主底價了，您要是有心買，就出個實價。”（物業顧問這萬元是業主底價了，您要是有心買，就出個實價。”（物業顧問這 時千萬不能說，有心買就加
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