二手房中介公司銷售話術：“我隨便看看”該怎么應對？（11頁）.ppt
-
資源ID：49965
資源大?。?span id="gygcbbo" class="font-tahoma">4.10MB
全文頁數：11頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
二手房中介公司銷售話術：“我隨便看看”該怎么應對？（11頁）.ppt
1、房地產熱銷絕招之一 （估計不出（估計不出30秒，顧客就會離開）秒，顧客就會離開） （顧客倍感壓力，（顧客倍感壓力，30秒左右將離開）秒左右將離開） （顧客感到過分熱情，搭訕幾句便離開（顧客感到過分熱情，搭訕幾句便離開) 引導策略引導策略 一是顧客閑逛而至，想了解一下目前房地產市場的行情，真一是顧客閑逛而至，想了解一下目前房地產市場的行情，真 的只是想隨便看看而已；的只是想隨便看看而已； 二是，顧客在該門店的“盤源架”上還沒有看到他想買二是，顧客在該門店的“盤源架”上還沒有看到他想買/想想 租的房子，不想過早地接觸置業顧問。租的房子，不想過早地接觸置業顧問。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例
2、一 “哦！昨天有個業主要出國，委托我們放了一個盤，“哦！昨天有個業主要出國，委托我們放了一個盤， 不知您有沒有興趣進來了解一下？”不知您有沒有興趣進來了解一下？” 話術范例二話術范例二 “哦！昨天有個業主放了一個超值盤，他因急著籌錢，“哦！昨天有個業主放了一個超值盤，他因急著籌錢， 降了降了5萬無，不知您有沒有興趣進來了解一下？”萬無，不知您有沒有興趣進來了解一下？” 話術范例三話術范例三 “哦！昨天有個客人因急著要調到外地工作，委托“哦！昨天有個客人因急著要調到外地工作，委托 我們放了一個盤，不知您有沒有興趣進來了解一下？”我們放了一個盤，不知您有沒有興趣進來了解一下？” 方法技巧方法技巧 出國式：出國式： 籌錢式籌錢式 生病式：生病式： 置業顧問以“不知有沒有興趣進來了解一下”來緩沖顧客心理置業顧問以“不知有沒有興趣進來了解一下”來緩沖顧客心理 壓力。壓力。 置業顧問引導顧客入店、坐下并提供優質服務，詳細了解顧客置業顧問引導顧客入店、坐下并提供優質服務，詳細了解顧客 需求。需求。 舉一反三舉一反三
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
