二手房中介公司銷售話術：讓業主不好拒絕的收鑰匙妙招（9頁）.ppt
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二手房中介公司銷售話術：讓業主不好拒絕的收鑰匙妙招（9頁）.ppt
1、房地產熱銷絕招 （這是通常的做法，也是置業顧問必須養成的好習慣（這是通常的做法，也是置業顧問必須養成的好習慣） （業主不太想放鑰匙時，也可以利益誘之）（業主不太想放鑰匙時，也可以利益誘之） （用不同的利益誘使業主放鑰匙，但要注意成本，業（用不同的利益誘使業主放鑰匙，但要注意成本，業 主價格高，千萬不要答應做報紙廣告）主價格高，千萬不要答應做報紙廣告） 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例話術范例一一 置業顧問“置業顧問“劉先生，其實您的房子每次看房時保持干劉先生，其實您的房子每次看房時保持干 凈一些，會賣個更好的價錢。”（置業顧問向業主提出建議）凈一些，會賣個更好的價錢。”（置業顧問向
2、業主提出建議） 置業顧問：置業顧問：“劉先生，不如這樣，您把鑰匙放在我們這里，我們定期派人打“劉先生，不如這樣，您把鑰匙放在我們這里，我們定期派人打 掃。您看如何？”（通過拿鑰匙打掃衛生來幫業主爭取更高價錢）掃。您看如何？”（通過拿鑰匙打掃衛生來幫業主爭取更高價錢） 置業顧問置業顧問：“那當然啦！我們還會做公司重點推薦盤呢。”：“那當然啦！我們還會做公司重點推薦盤呢。” 話術范例話術范例二二 置業顧問置業顧問：“鄭先生，請問方便留鑰匙給我們嗎？”（提出要求）“鄭先生，請問方便留鑰匙給我們嗎？”（提出要求） 置業顧問置業顧問：“是這樣的，我們可以派專人保管您的鑰匙，有什么問題由我們：“是這樣的，
3、我們可以派專人保管您的鑰匙，有什么問題由我們 公司負責。您看如何？到時，其他公司要是看樓，我們就拿鑰匙去開門，保公司負責。您看如何？到時，其他公司要是看樓，我們就拿鑰匙去開門，保 證您財產的安全。”（其他證您財產的安全。”（其他 公司來借鑰匙，你直接把鑰匙給別的公司，別的公司來借鑰匙，你直接把鑰匙給別的公司，別的 公司就可能偷配，業主家私電器得不到保證。這樣由專人開門，可以保證業公司就可能偷配，業主家私電器得不到保證。這樣由專人開門，可以保證業 主利益安全。此外，如果別的公司的客人有意向，置業顧問可以通過開門在主利益安全。此外，如果別的公司的客人有意向，置業顧問可以通過開門在 現場進行了解，排隊競爭，即使顧客不委托獨家，也可起到獨家委托的效果）現場進行了解，排隊競爭，即使顧客不委托獨家，也可起到獨家委托的效果） 置業顧問置業顧問：“那我們可以簽個獨家放鑰匙協議。”：“那我們可以簽個獨家放鑰
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