二手房中介公司銷(xiāo)售話術(shù)：為吸引客人你刊登了一套不存在的筍盤(pán)廣告顧客打電話咨詢(xún)?cè)摫P(pán)情況（10頁(yè)）.ppt

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二手房中介公司銷(xiāo)售話術(shù)：為吸引客人你刊登了一套不存在的筍盤(pán)廣告顧客打電話咨詢(xún)?cè)摫P(pán)情況（10頁(yè)）.ppt

1、房地產(chǎn)熱銷(xiāo)絕招之五（想以頂樓來(lái)拒絕顧客。這種話術(shù)顧客聽(tīng)得太多，知道是騙人（想以頂樓來(lái)拒絕顧客。這種話術(shù)顧客聽(tīng)得太多，知道是騙人的，不會(huì)留下聯(lián)系電話）的，不會(huì)留下聯(lián)系電話）（這種房子很吵鬧）（這種房子很吵鬧）（通過(guò)筍盤(pán)已售出，讓顧客沒(méi)了選擇，然后介紹貴一點(diǎn)的房子，（通過(guò)筍盤(pán)已售出，讓顧客沒(méi)了選擇，然后介紹貴一點(diǎn)的房子，這通常會(huì)讓顧客反感）這通常會(huì)讓顧客反感）引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略話術(shù)范例話術(shù)范例話術(shù)范例一話術(shù)范例一 “是某某花園的。“是某某花園的。”（價(jià)格已經(jīng)非常吸引顧客，這時(shí)（價(jià)格已經(jīng)非常吸引顧客，這時(shí) 不需要解說(shuō)樓盤(pán)，事實(shí)上也無(wú)法塑造房屋賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)樵摲课莶淮娌恍枰庹f(shuō)樓盤(pán)，事實(shí)上也

2、無(wú)法塑造房屋賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)樵摲课莶淮?在）在） “不是！是小區(qū)內(nèi)“不是！是小區(qū)內(nèi)B棟棟5樓的一個(gè)單位。”（如果說(shuō)樓的一個(gè)單位。”（如果說(shuō) “是”，方法太老套，顧客也可能立即掛了電話，回答“否”后，“是”，方法太老套，顧客也可能立即掛了電話，回答“否”后，為了打消顧客是懷疑態(tài)度，用直接回答來(lái)打消顧客所有的疑慮）為了打消顧客是懷疑態(tài)度，用直接回答來(lái)打消顧客所有的疑慮）置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn) ： “不好意思，昨天業(yè)主有急事出差了，明天晚上就“不好意思，昨天業(yè)主有急事出差了，明天晚上就可以回到深圳。您看這樣好嗎，業(yè)主一回到廣州，我就立即約他可以回到深圳。您看這樣好嗎，業(yè)主一回到廣州，我就立即約他來(lái)開(kāi)門(mén)看

3、樓。您看，后天早上我給您電話方便嗎？”（用業(yè)主出來(lái)開(kāi)門(mén)看樓。您看，后天早上我給您電話方便嗎？”（用業(yè)主出差來(lái)緩沖，加強(qiáng)顧客迫切想看樓的情緒）差來(lái)緩沖，加強(qiáng)顧客迫切想看樓的情緒）置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn) ：“：“周先生，那您的電話是？周先生，那您的電話是？”（”（乘機(jī)收集顧客信息）乘機(jī)收集顧客信息）顧客：“顧客：“138XXXXXXXX” 置業(yè)顧問(wèn)：“置業(yè)顧問(wèn)：“周先生，不好意思，本來(lái)今天要約您看的這套房子，由于價(jià)格周先生，不好意思，本來(lái)今天要約您看的這套房子，由于價(jià)格非常低，我同事有個(gè)客人迫不急待去敲了樓上非常低，我同事有個(gè)客人迫不急待去敲了樓上6樓業(yè)主家的門(mén)，看了房屋結(jié)構(gòu)樓業(yè)主家的門(mén)，看了房屋結(jié)構(gòu) 后就搶在所有人前面，沒(méi)有直接看后就搶在所有人前面，沒(méi)有直接看5樓，就下定了，真的不好意思，沒(méi)辦法再樓，就下定了，真的不好意思，沒(méi)辦法再看這套房子了。”（巧妙地把這套根本不存在的房子的事實(shí)用“

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