二手房中介公司銷售話術：顧客喜歡套房子后突然帶來風水先生（9頁）.ppt
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二手房中介公司銷售話術：顧客喜歡套房子后突然帶來風水先生（9頁）.ppt
1、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 1 1、贊美風水先生，一爭取他說好話。、贊美風水先生，一爭取他說好話。 （贊美當然有必要，但未必有效果）（贊美當然有必要，但未必有效果） 2 2、惡補一些風水知識，到時可以同風水先生有共、惡補一些風水知識，到時可以同風水先生有共 同語言。同語言。 （風水先生是以看風水吃飯的，置業顧問鑰匙相同風水先生談風水，后果可想而知）（風水先生是以看風水吃飯的，置業顧問鑰匙相同風水先生談風水，后果可想而知） 3 3、順其自然。、順其自然。 （后果大多失敗交易告終）（后果大多失敗交易告終） 我們不可以否認風水有其科學的一面，但是風水是否會影響人 的命運，這個則無法論證。如
2、果從影響人的命運這個角度來說，風 水是一種“信則有，不信則無”的事情。此外，在“風水大師”的 事情。此外，在“風水大師”的嘴里也有“再壞的風水是有得治的” 一類的話。一般風水先生來了，肯定要說一些風水如何有不好的話， 或要注意的事情，然后講些化解的方法，只有這樣才能體現風水的 價值。 在應付風水先生來訪時，置業顧問要處理好與風水先生的關系。 這不是簡單的贊美就可以的，也不能同風水先生從風水本身爭論或 探討來消除顧客的抗拒心里，拿將走入誤區。畢竟，售樓代表知識 專業的置業顧問，不是專業的“風水大師。”要解決這個問題，不 是要解決風水本身，而是要解決風水好壞的源頭，也就是讓風水先 生說好話，從而影
3、響顧客購買的決策。 話術范例 置業顧問：“劉先生，您對剛剛看著這套房子感覺怎么樣？（咨詢顧客看樓后感 覺如何） 顧客：“感覺差不多吧，只是稍微貴了一點點，多一點點可不行嘛？” 職業顧問：“劉先生，這套房子真的很經濟的，我沒有亂開價，這樣吧，你看少 多少適合，我跟業主談談。”| 顧客：“少50000不行嘛？” 置業顧問：“我同您講的141萬元可是業主的底線啊。這樣吧，我同業主在商量 一下，看他能不能在讓步。不過，劉先生能否先交點誠意金，如果能談到136萬 元這個價格，我全部退回給你您。” 顧客：“誠意金沒有問題。這樣吧，我明天帶個風水先生過來看看吧。如果風水 沒有問題，我立即下定好了。” 第二天。 顧客：李小姐，我給你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的風水師江先生，我 們上在看看那套房子吧。” 置業顧問：“江先生，您好！我早就聽說了劉先生提起你的大名，久仰啊！要是 早點認識你就好了，我上個月
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