二手房中介公司銷售話術：顧客看了很多房子都不滿意（12頁）.ppt
-
資源ID：50003
資源大小：1.16MB
全文頁數：12頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
二手房中介公司銷售話術：顧客看了很多房子都不滿意（12頁）.ppt
1、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景16 顧客看了很多房子都不滿意顧客看了很多房子都不滿意 這時候該怎么應對？ 1.繼續不停地帶看，看得多，總會有顧客滿意的房子。繼續不停地帶看，看得多，總會有顧客滿意的房子。 （正確做事和做正確的事是有很大區別的）（正確做事和做正確的事是有很大區別的） 2.對于刁難的顧客，要觀察一段時間；如果繼續不滿意的話，對于刁難的顧客，要觀察一段時間；如果繼續不滿意的話， 即慢慢放棄；即慢慢放棄； （顧客花幾十萬元，有刁難的權利，關鍵是物業顧問有沒有（顧客花幾十萬元，有刁難的權利，關鍵是物業顧問有沒有 把握住顧客需求）把握住顧客需求） 3.帶客看很多房子還不滿意
2、就放棄！帶客看很多房子還不滿意就放棄！ （放棄者不成功，成功者不放棄。顧客說“買”之前一般要（放棄者不成功，成功者不放棄。顧客說“買”之前一般要 說多個“不買”）說多個“不買”） 引導策略 顧客看了很多房子都不滿意，原因可能有下列三種：顧客看了很多房子都不滿意，原因可能有下列三種： 一是物業顧問沒有弄清楚顧客的真實需要，總是帶一是物業顧問沒有弄清楚顧客的真實需要，總是帶 顧客看不需要的房子，顧客逐漸對物業顧問的專業顧客看不需要的房子，顧客逐漸對物業顧問的專業 水準產生懷疑，慢慢遠離物業顧問；水準產生懷疑，慢慢遠離物業顧問； 二是顧客對市場持觀望態度，暫時不想出手，只是二是顧客對市場持觀望態度，
3、暫時不想出手，只是 不停地觀察市場；不停地觀察市場； 三是顧客在其他房地產中介看中了某套房子，只是三是顧客在其他房地產中介看中了某套房子，只是 價格還沒有談攏，所以繼續“研究”市場；價格還沒有談攏，所以繼續“研究”市場； 遇到這種情況，物業顧問首先要做的是了解遇到這種情況，物業顧問首先要做的是了解 清楚顧客不滿意的原因是什么，然后設計正清楚顧客不滿意的原因是什么，然后設計正 確的方法來應對。當然，不管顧客原因如何，確的方法來應對。當然，不管顧客原因如何， 物業顧問都不要輕易放棄顧客，而是要想方物業顧問都不要輕易放棄顧客，而是要想方 設法推介滿足顧客需求的房子，并適當地制設法推介滿足顧客需求的房子，并適當地制 造緊迫感。造緊迫感。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 物業顧問：“葉先生，您覺得這套房子如何？”（詢問物業顧問：“葉先生，您覺得這套房子如何？”（詢問 顧客觀看樓后的感覺如何）
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
