二手房中介公司銷(xiāo)售話術(shù)：到底先看最好的房子還是先看最差的房子（10頁(yè)）.ppt

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二手房中介公司銷(xiāo)售話術(shù)：到底先看最好的房子還是先看最差的房子（10頁(yè)）.ppt

1、房地產(chǎn)熱銷(xiāo)有絕招情景23 到底先看最好的房子，還是先看最差的房子常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1、先看差的，最后再看最好的，讓買(mǎi)家眼前一亮（顧客有可能在其他中介看樓，在你這里看的是差的，在別的中介那里看的是好的，其結(jié)果可想而知） 2、先看最好的，再看差的，讓買(mǎi)家看來(lái)看去，覺(jué)得還是第一套好。（顧客在你這里看來(lái)看去，越看越差，有可能產(chǎn)生去別的中介看樓的想法） 3、從一般的房子先看起，然后看一套好的，看一套差的，讓顧客有鮮明對(duì)比（顧客可能形成慣性思維，看完差的，會(huì)認(rèn)為下一套可能更好，但結(jié)果卻不是這樣，這樣不利于成交）引導(dǎo)策略無(wú)論是先看最好的房子，還是先看最差的房子，都有利有弊，不能適應(yīng)所有情

2、況。今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)已到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)。在很多情況下，置業(yè)顧問(wèn)不可能一招打到底，要根據(jù)情況區(qū)別對(duì)待，但有些成交的原則是不會(huì)變的。我們?cè)诳礃沁^(guò)程中必須遵循這些原則。對(duì)于先看什么樣的房子，置業(yè)顧問(wèn)不應(yīng)該先看好的或是差的這個(gè)方向去考慮問(wèn)題，而是應(yīng)該以如何有利于成交，有利于避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何能夠最快速成交為指導(dǎo)思想，這才是帶顧客先看什么房子的最根本的意義所在。話術(shù)范例話術(shù)范例一置業(yè)顧問(wèn)：“劉先生，我現(xiàn)在手頭有二套符合您要求的房子，一套是花園16棟的中層單元，還有一套是6棟的高層單元。這樣吧，16棟這套房子我們有鑰匙，我現(xiàn)在立即帶您去看，6棟這套房子我等一下約業(yè)主，爭(zhēng)取讓業(yè) 主明

3、天早上過(guò)來(lái)開(kāi)門(mén)，您看如何？”（隔壁就有兩家房地產(chǎn)中介，如果讓顧客出了門(mén)，而沒(méi)有房子看，顧客100 會(huì)走進(jìn)另外兩家房地產(chǎn)中介中的一家。因此，置業(yè)顧問(wèn)無(wú) 論如何先安排顧客看一套房子，然后送他上車(chē)，而后替他約好業(yè)主，這樣可以避開(kāi)同行的競(jìng)爭(zhēng)。顧客：“好吧。” 話術(shù)范例二置業(yè)顧問(wèn)：“王先生，我現(xiàn)在手頭有二套符合您要求的房子：一套是花園16棟的中層單元，還有一套是6棟的高層單元。現(xiàn)在這套房子我們有個(gè)同事正在上面看房子。這樣吧，我打個(gè)電話，叫我同事等一下，我現(xiàn)在帶您上去看。6棟這套房子我等一下約業(yè)主，爭(zhēng)取讓業(yè)主明天早上過(guò)來(lái)開(kāi)門(mén)，您看如何？” (雖然沒(méi)有鑰匙盤(pán)，但可以帶顧客去看同事正在看的房子，讓顧客先看一下，這樣同樣可以避開(kāi)同行的競(jìng)爭(zhēng)。顧客：“好吧。” 話術(shù)范例三置業(yè)顧問(wèn)：“張先生，我現(xiàn)在手頭有二套符合您要求的房子：一套是花園16棟的中層單元，還有一套是6棟的高層單元。這樣吧

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