二手房中介公司銷售話術：看樓中如何應對同行的競爭（8頁）.ppt
-
資源ID：50017
資源大小：426KB
全文頁數：8頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
二手房中介公司銷售話術：看樓中如何應對同行的競爭（8頁）.ppt
1、情景情景34 看樓中，如何應對同行的競爭看樓中，如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給“客人”，說約好看樓，怎么還沒來，暗中叫同事打電話給“客人”，說約好看樓，怎么還沒來， 試探其是否是中介試探其是否是中介（一般中介扮客人前來時，所用的電話（一般中介扮客人前來時，所用的電話 有可能和平時用的電話不同，接到不熟悉的陌生電話，就有可能和平時用的電話不同，接到不熟悉的陌生電話，就 馬上警惕起來，聲稱對方打錯了，躲過我方同事的“試馬上警惕起來，聲稱對方打錯了，躲過我方同事的“試 探”）探”） 2.約客人上班時間來看樓，如果周一至周五都很方便，有可約客人上班時間來看樓，如果周一至周五都很方便，有可
2、能是中介。能是中介。 3.直接詢問“客人”其是否中介（直接詢問“客人”其是否中介（他即使是中介，他也會否他即使是中介，他也會否 認自己是中介，但如果他是客人，這種直接詢問的客人的認自己是中介，但如果他是客人，這種直接詢問的客人的 方式就不好了）方式就不好了） 引導策略 如果平時在帶客看樓中，感覺某位客人很像是中介扮的，如果平時在帶客看樓中，感覺某位客人很像是中介扮的， 怎么辦？如果萬一對方是中介，一方面會浪費我們的工作怎么辦？如果萬一對方是中介，一方面會浪費我們的工作 時間，另一發那個面，他會撬走我們的盤源，對公司不利。時間，另一發那個面，他會撬走我們的盤源，對公司不利。 因此，我們必須立即讓
3、他走人。如果萬一真的是客人，我因此，我們必須立即讓他走人。如果萬一真的是客人，我 們把他當成是中介，顧客一定會很生氣，我們會喪失成交。們把他當成是中介，顧客一定會很生氣，我們會喪失成交。 當然遇到中介扮客人這種情況，我們必須運用“贊美”的當然遇到中介扮客人這種情況，我們必須運用“贊美”的 方法，在一片在贊美聲中，讓“客人”露出原形，然后再方法，在一片在贊美聲中，讓“客人”露出原形，然后再 采用相對應的措施。如果真是顧客，我們則利用“贊美”采用相對應的措施。如果真是顧客，我們則利用“贊美” 讓真正的客戶說出自己的“底牌”。讓真正的客戶說出自己的“底牌”。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問：“劉先生，看來您對我們房地產安徽那個也真的非常了解，我做了置業顧問：“劉先生，看來您對我們房地產安徽那個也真的非常了解，我做了 兩年了，都沒有你專業。不如，哪天我請你喝茶，您叫我幾招。”（置
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
