二手房中介公司銷售話術(shù)：如何處理各種購房預(yù)算價位的需求（12頁）.ppt
-
資源ID：50031
資源大小：1.06MB
全文頁數(shù)：12頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
二手房中介公司銷售話術(shù)：如何處理各種購房預(yù)算價位的需求（12頁）.ppt
1、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 情景情景13 如何處理各種購房預(yù)算價位如何處理各種購房預(yù)算價位 的需求？的需求？ 1.保持同一專業(yè)服務(wù)水平來處理。保持同一專業(yè)服務(wù)水平來處理。 （顧客層次不同，對服務(wù)的需求是不一樣的，需分別對待）（顧客層次不同，對服務(wù)的需求是不一樣的，需分別對待） 2.根據(jù)類型分別對待；根據(jù)類型分別對待； （分析顧客類型固然重要，但不同檔次的客戶，不是僅用顧（分析顧客類型固然重要，但不同檔次的客戶，不是僅用顧 客類型區(qū)別對待就夠的）客類型區(qū)別對待就夠的） 3.隨機應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。隨機應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。 （隨機應(yīng)變對一個物業(yè)顧問來說，是非常有必要的；但
2、在售（隨機應(yīng)變對一個物業(yè)顧問來說，是非常有必要的；但在售 樓中，根據(jù)情況預(yù)防一些事情的發(fā)生，比事情發(fā)生了再靈活樓中，根據(jù)情況預(yù)防一些事情的發(fā)生，比事情發(fā)生了再靈活 處理來的更為重要）處理來的更為重要） 引導(dǎo)策略 房地產(chǎn)買賣時人生中涉及金額比較大的一次房地產(chǎn)買賣時人生中涉及金額比較大的一次 交易。顧客在選擇房子的時候，房子的價格交易。顧客在選擇房子的時候，房子的價格 左右著人們的需求，不同價格的需求，反應(yīng)左右著人們的需求，不同價格的需求，反應(yīng) 的不僅僅是顧客購買實力，更反應(yīng)顧客需求的不僅僅是顧客購買實力，更反應(yīng)顧客需求 檔次。不同檔次的需求，物業(yè)顧問必須有針檔次。不同檔次的需求，物業(yè)顧問必須有針
3、 對性地區(qū)別對待，才有可能成功銷售。對性地區(qū)別對待，才有可能成功銷售。 處理不同價位的購房需求時，物業(yè)顧問必須處理不同價位的購房需求時，物業(yè)顧問必須 根據(jù)顧客需求檔次，在房屋推薦、經(jīng)紀服務(wù)根據(jù)顧客需求檔次，在房屋推薦、經(jīng)紀服務(wù) 等方面有針對性的加以區(qū)別對待。以廣州為等方面有針對性的加以區(qū)別對待。以廣州為 例，一般需求價位在例，一般需求價位在30萬元左右可劃分為一萬元左右可劃分為一 個檔次；個檔次；50萬元左右可以劃為另一個檔次；萬元左右可以劃為另一個檔次； 100萬元左右可以劃分為另一個檔次，再高就萬元左右可以劃分為另一個檔次，再高就 是一些超級豪宅需求了是一些超級豪宅需求了 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 物業(yè)顧問：“請問您此次購房預(yù)算大概是多少呢？”物業(yè)顧問：“請問您此次購房預(yù)算大概是多少呢？” （了解顧客購房預(yù)算）（了解顧客購房預(yù)算） 顧客：“我想顧客：“我想30萬元吧，當然
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
